各位商界朋友好！我是心电图。

今天我就和大家分享一下我确定款式后，如何做整体的产品优化。

这是我刚接手时的门店数据，每天的订单在20单左右。

这是一家制作挂件的商店。产品很普通，后期利润会调整到50%以上。所以只要我的付费车投产在2以上(1/利润率等于平产)，就可以平。这是前言。接下来，我就来和大家聊聊如何经营这家店。

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首先希望大家在操作的时候不要漫无目的的操作。如果真的不太懂方式方法，可以围绕曝光-点击率-转化率-坑产量-曝光进行渐进式思维转变。

一、风险

说到曝光，大家都能记住一点。曝光度等于你的产品排名。那么问题来了，产品排名和什么有关？

其实我相信很多商家分享的朋友也告诉过你，产品排名其实是围绕流量利用率展开的。上一篇文章我也跟大家说过，平台会把大部分流量导入到高流量利用率的产品中，这是受高销量、高点击率、高转化率、高DSR评分等几个因素影响的。这也是为什么我们把重点放在这个思路上，最后还是要回到曝光上来。其实这是一个顺序替换的过程！

那么，在前期，如何才能找到扩大曝光的方法来优化我们的产品呢？

在这个过程中，你可以通过以下方式扩大曝光度。

1。 Pit输出

刚开始的时候，在没有多少人在看你的商品的时候，你可以通过业务后台-商品列表-分享商品，把你的商品分享给身边需要他们下单的亲朋好友，写下收货后的真实购物体验。

大概做了5-10单后，可以试着让朋友搜索全标题或半标题下单。这样一个过程完成之后，基本上你的产品就可以进入搜索池了，也就是别人可以通过搜索关键词来搜索你的产品。

2。 更多宝藏

短时间内找不到一些亲戚朋友帮我们下单也没关系。我们可以通过商家后台-更多宝贝-推广设置找到合适的推广人帮我们下单。经过这个操作过程。商品也可以根据商品的销量和评价。

3。 搜索汽车或场景汽车

刚开付费车的时候，平台还会贴心的给我们一些推广补贴。在商品有了一定的基础销量和评价后，可以选择开通流量导入的付费推广。

如果你不太了解付费推广。我建议一开始搜索车和场景车都可以选择OCPX作为推广方式来操作，然后会调整为搜索定制车和场景COPX车来推广。自定义车内关键词。可以去之前打开的OCPX搜车查看报告，选择关键词。

由于篇幅和文字有限，我就不说交钱车了。有兴趣的可以关注我。我将进一步解释如何玩付费车。

这三种方法都可以借鉴，作为我们前期跑出相关商品数据的方式。

二。点击率和转化率

只有点击率高的产品才能更好的接受平台给出的曝光，所以我们最好选择点击率高的图片作为我们的主图。后续做主图的时候，不要像无头苍蝇一样乱撞。我不知道选择什么样的图片作为我们的主图。

操作如下。

1。 打不过就加

刚接触某个品类的时候，不知道这个品类的人群结构和人群偏好。建议你直接去平台搜索你所在品类的核心关键词。

大家可以看到，其实几乎所有顶级图片的构图方式都有很大的共性，大部分消费者都喜欢这里的图片。所以我们在前期制作主图的时候，也可以采用这种构图，在画面上调整文案。

2。 映射

当你做一个画面的时候，其实这种画面可能只是在短时间内对于我们的主观意识来说是好看的。但是，我们仍然需要得到消费者的反馈，以进行第二次调整。

这时候就需要用到工具了——搜索车或者场景车。

业务背景-推广方案-搜索或场景-推广单位-思路-静态思路

首先，我们都是用搜车中的静态思路，选取点击率高的图片作为我们的主产品图。当然，你换衣服的最佳时间是晚上12点左右。这个时间点是平台做排序更新的时间，相对来说，我们的影响微乎其微。

3。 转化率

在这里，我给你一个简短的扩展。什么样的排序方式最适合我们的轮播图的构图？

第一张图不代表什么，就选点击率高的那张。

我们可以在第二张图中呈现真实场景。比如我现在的吊坠就是挂在模特身上的照片。

第三张图是放大卖点。我们可以在更高的水平上做到这一点。别吹牛了。你最好关注一下同行的评审和消费者的反馈，然后我们会做进一步的说明。

第四张图可以用来做一些关于材质，质感，口感等等的产品。结合你的产品实际。

第五张图是售后保障。

后续，从基本详情页面选择即可。

要知道现在消费者的购物大多是利用碎片时间，一个页面的停留时间很短。如果你不能在短时间内吸引或赢得消费者，他们中的大多数都会跑掉。

可以看出，除了第一条，我们作为吸引消费者进店的方式，后续基本都是围绕住率展开的。

而且在你的详情页里，最好把最重要的点放在3-5屏(手机屏幕的屏幕)。一般来说，这是一个消费者会比较关注的页面，然后基本上就一直往下走。

三。凹坑输出

大家这么做的时候，基本都集中在如何提高坑产量上。坑产量基本上是我们提升商品排名的最大影响因素。

1。 活动

在入口处，商家后台-店铺营销-营销活动或竞价活动

一般来说，我们在选择活动端口的时候，在商品定价不严谨的前提下，可能很大一部分活动都是赔钱的。

现阶段需要如何判断如何以牺牲利润为代价引入单量。也可以选择一些降价幅度较小的活动作为流量端口，比如优惠券领取中心、9.9每日更新等。

另外，我建议在选择投标活动时，最好不要负利润投标，要在优化产品供应链的基础上赚钱。

2。 优惠券

商务后勤办公室-商店营销-营销工具

如你所见，5月19日，我的订单翻倍至180单，但我实际上只做了2元的优惠券。这时候就需要生意上的朋友来做账了。在利润减少30%的基础上，实际单量上涨了100%，完全可以接受。所以，你以优惠券或者活动等盈利的方式获取流量，最好的方法就是能够计算利润。

3。 付费推广

在付费推广部分，我的店铺采取的模式是，只要不亏本，就无限扩大曝光。

因为自己的利润足够大，只需要想办法扩大自己的整体产量，从而在商品中排名靠前，基本上靠自然流量盈利。当付费部分的投入和产出基本相同时，我会扩大整体投入来提振坑产量，进行自然排名。当然，这个时候可能会有朋友问，这种投资什么时候结束？

如你所见，因为你的整体售价会高于同行，所以你的整体产量可能不会稳定。所以当你的产量下降的时候，你可以考虑减少或者取消投资。

我在整体收益降低的时候，因为之前的一次操作，能够搜索到我的产品入池，有一定的转化能力。短时间内，我们的产品也会保持一定的排名。这是我们收获利润的时候了！在不烧钱的前提下，我的订单基本可以维持在每天120 -130单左右。50%净利润！

四。摘要

希望你能借助今天的文章了解产品运营。也希望你能明白，大部分运营对你来说只是起到一个辅助作用，你还需要结合自己的实际情况来确定相关的运营思路！

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今天到此为止。如果你有兴趣在拼多多开店，但是没有明确的运营思路，欢迎关注学习。我给大家分享一份我实践经验总结的拼多多学习运营资料，帮助你在电商中少走弯路！