今天快手的报道很多，上市半年，市值减少了一万多亿。快手，很容易会想到辛巴。高调婚礼，婚礼直播带货，徒弟下跪，燕窝事件...

快手的特点是很接地气，许多内容非常通俗易懂，也有不少娱乐性很强的作品。快手上面有很多民间高手，在文艺和娱乐这方面很有特色。连续几年营收的增长也印证了它的生命力。

快手的营收情况

在直播带货方面，早先的快手社区对于用户是有很高的吸引力的，很多用户愿意停留在某个主播的直播间很久。

这些用户成为某位主播的粉丝之后，会以时间、金钱和热情来支持自己喜爱的主播，簇拥着很多主播成长成为带货的明星。散打哥、赵本六、天佑、二驴、仙洋...一大波名气很响的主播给科技公司构建的平台撑起了一片天空。

快手的毛利润

这相当于快手为主播营造了商厦，主播们在里面经营自己的品牌店或者百货店。科技公司提供的平台，主播和众多文艺明星创作内容，吸引过路的用户观看。

这些用户的时间可以转换为金钱，或者通过直播带货，或者通过平台明星的店铺，或者通过卖广告的方式。

快手的毛利率

直播带货是快手平台上主播最擅长的方式，这些各有技艺的主播们促进了快手的业绩增长。而且，是有盈利能力的增长。

作为快手的最有力竞争者，抖音更擅长的是卖广告。抖音的长处是精准识别用户的喜好。向爱旅游的用户推荐旅游产品，向爱摄影的朋友推送摄影器材，向喜爱背包爬山的人士提供户外用品的介绍，等等。

直播早先不是抖音的长项。后来直播已经成为电商的一种新趋势，去年我国直播带货的总交易金额超过了一万亿元，比前年增长了两倍。直播带货占实物网购的比例从2019年的 4% 增长到了 11% 。在这样的趋势下，抖音开展直播带货的业务也是一个聪明的事。

抖音的代表人物是罗永浩。十年之前，我在看卢跃刚先生写的书《东方马车 : 从北大到新东方的传奇》【光明日报出版社】就印象深刻，罗永浩的思维能力太强了，表达也很有感染力。

如果只是口才好、反应快，这样的选手非常多，不会引起太多的关注。罗永浩在抖音直播带货还有更深一层的社会意义。他在还债。通过自己的努力，偿还债务，维持信用。

这个意义非常强大。这是一个激情澎湃的时代，这是一个创业创新的时代，这个时代给予我们许多机会，也赋予我们责任。罗永浩是一个标识，对于白领阶层很有启迪。

罗永浩或多或少有一种知识份子的气质，与辛巴、薇娅、李佳琦等明星主播相比，他带货的规模并不太大。这也影射了抖音的业务特点，抖音的广告收入是快手的两倍，直播带货的金额却只相当于快手的半数。

在短视频平台上，快手和抖音分别有他们的直播主播，映射到不同的观众人群。总体来讲，他们都是通过内容带动的营销。

淘宝直播不同。淘宝直播是以产品带动的营销。

李佳琦在直播中给自己抹口红示范带货

李佳琦和薇娅对产品的讲解，更像是传统零售业里面的金牌销售员。他们懂产品，帮顾客分类、筛选、推介更适合个性化需求的产品。李佳琦早先就是欧莱雅的销售人才，他对化妆品非常精通。他们与辛巴、罗永浩等直播明星不是一个类型。

薇娅应邀在合肥直播推荐安徽的电子科技产品

以前写过电商三国志，阿里巴巴、京东、拼多多这三个本土科技公司在电商业务领域三足鼎立。现在，电商当中的直播带货这个领域也是相似的，有三个不同风格的科技公司，形成了不同特色的带货主播。

科技领域本来就有不同的风格，即使是非常理性的物理学，也有众多不同的学派，不同的见解。科技公司创造的网络直播，给多种多样的人物提供了舞台，百家争鸣，百花齐放，促进科技公司的成长壮大，给百姓生活带来更多便捷。

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