女，普通211大学毕业，英文六级➕商务英语中级，居深圳。

从2020年6月份，美国将tiktok解禁，tiktok每天下载注册量几乎如井喷式发展，经常位居第一，并且预估可达到15亿活跃用户，遥遥领先ins.Facebook.对于字节跳动公司来说，国内直播带货销售额目标大概是10000亿，国际tiktok直播带货是20000亿。将近2倍，市场潜力巨大，流量爆发力强，门槛也不低，这个风口对外贸市场而言简直是个香饽饽。

本人在看到国内直播带货一片红海，资本市场大量投入，明星带货，达人带货遍地开花，而平凡普通如我，做了一年多的摸索试错，尝试，困顿不易，竞争白热化。很多创业小公司，经验少，缺优秀人才，另外试错成本高，所以很难生存。不过把时间提前到19年，做大做强可能还有希望，但是现在市场对供应链，对公司资金支持，对人员配置，人货场搭配极致追求，倒下来了一大批创业者，也成就了少数人。考虑到这些因素，把握时机在合适的时间开始布局tiktok尤为重要。虽然欧美国家的互联网如ins.facebook，twitter 很成熟，但是亚马逊卖家在今年哀鸿遍野，直播带货生态不成熟，所以我就很看好tiktok直播带货。用国内优质的产品服务，以及差异化营销，打开tiktok直播带货一片天。

介绍了这么多为什么选择这个赛道，接下来分享，这一个月我们几个人团队是怎么做起来的。

1.刚开始，从没有下载过任何国外软件的背景下，开始搭建网络环境，科学上网。测试直播环境网络，tiktok 要求的环境高，如果有想知道如何科学上网，想要具体的下载方法。可私我。 这一块，因为科学上网，搭建账号，直播网络要求就这一块应为初期加上其他因素，我们花了差不多15天，走了不少弯路，如果有条件可以缩短到3天到7场的搭建是第一重要，这个场包括网络环境，灯光效果，呈现形式手机直播背景墙以及绿幕投屏obs，根据不同的商品选择搭建不同的直播场景。一个优秀的团队，优秀运营是幕后英雄。

网络直播刚开始阶段经常断网

2 直播内容 目前英国小店和印尼小店小黄车从8月份开始，这个需要联系tiktok官方商务经理申请小店资源，0粉开播，目前英国小店经过将近5个月的运营，直播电商购物环境慢慢养成，再加上英国邮费补贴，这对很多商家来说，现在入局最合适，越早越好，一个风口踩中时机这个是关键。平台也给了非常多的福利和扶持。所以什么时候开始真的很重要，而对于没有开通小店的其他更广大的市场，独立站shopify 的搭建或者留邮箱,亚马逊购物链接或者whats app就显得尤为重要。

我们目前做的英国小店每天出单稳定100到300不等，而美国市场潜力巨大，也是有利润空间的，那直播间的购物链接长，决定了目前获得流量比直接带货更实际。直播玩法花样繁多，需要互动，点赞，关注，停留，礼物数据。这些都是我们直播间权重的几大要素。有的写粉丝名字的，有的帮粉丝展示个人账户吸粉的，有的免费教中文的，有的填词游戏的，有的bingo，拨鸡蛋壳的，盲盒玩法的，新鲜有趣的，适合直播间玩法的非常多。直播间流量巨大，最高在线2万多，我们也通过写名字玩法上周做到了900人在线，而且这个几十万的场观流量都是免费的。 主播是直播灵魂。

3 选品思路 人货场，商品就很关键。我们团队从开始是有代播服务的商品，到后来也开始自己选品。也正是因为这个，选择了合适的商品是我们直播间能够爆单的关键。中西文化差异，直播间粉丝愿意买单的商品，会带来更多的直播间推流。高转化的同时，还采取了一系列的广告推流，让卖货直播间流量在线达到了90，场观翻倍。流量杠杆效果呈现，50美金的带货视频量达到了35万的播放量。为直播间引流的效果还是不错的。供应链是后方保障。

经过45天的尝试，基本一个直播闭环已经完成。也给了我们更多的信心。干货满满，业内大牛也很多。我们分享的成绩不足为道，但是希望摸着石头过河后，希望让其他人少走点弯路。仅供参考天。

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