天下王上张杭颖

编辑吴

继安科创新上市后，跨境电商卖家开始密集行动。跨界传播、联络互动、兰亭集势相继上市。子木鱼、敦煌网等。也发起了冲击。

赛维时代就是其中之一。是深圳跨境电商聚集地华南城知名的“大卖家”(月收入过百万的大卖家)，与奥记、通拓、优树并称“华南城四大天王”。最近又更新了招股书，再次冲击创业板。

与安科的大店、单品牌模式不同，赛维时代专注于店团模式，这是深圳众多卖家的普遍模式。在亚马逊、Wish、易贝、沃尔玛等第三方电商平台，以及SHESHOW、复古舞台等垂直品类自营网站，赛维时代都有开店。亚马逊撑起了最大的营收，占其2021年贡献的85%以上。

与安科等深圳成熟的电子产品供应链不同，赛维时代以做服装为主，服装收入占其中一半以上。由于快速反柔性供应链，业界常将其与SHEIN相提并论。

疫情导致出海规模暴涨，赛维时代也搭上了时代的“电梯”。2018-2020年，赛维时代营收分别为22.4亿、28.7亿、52.5亿。2020年净利润4.51亿元，首次扭亏为盈。

但是现在，“电梯”的速度正在减慢。2021年下半年以来，在亚马逊仓储能力新政和封号的大潮下，其他卖家低价清仓，海运费增加，导致销售成本和费用率上升。虽然赛维时代表示不存在亚马逊因为“账单”而关店的情况，但其55.7亿营收的净利润为3.57亿元，同比下滑20.8%。

竞争激烈、成本上升、平台政策变化等所有卖家出海的共同困境仍将持续。出海的船已经驶入深水区。

“之所以选择深圳，是因为深圳是最具活力和创新创业的城市。”

陈文胜，福建人，1977年出生。2000年从哈工大毕业后，他选择在深圳打拼，在几家IT公司做过工程师。2007年，陈文平无意中在易贝注册了账户，并从华强北网上“转卖”电子产品。做了不久，他就意识到了其中的巨大机会，辞职专心做跨境电商。

在此期间，陈文平创办了多家公司，积累了跨境电商和服装产业链的经验。时机已经成熟。2012年，陈文平和哥哥陈文辉出资50万元成立赛维时代。

现在，两兄弟创办的赛维时代也打上了“家族企业”的烙印。招股书显示，陈文平通过腾骏投资、福建电路、君辉投资合计持有57.7%股份，为公司实际控制人。

除了陈文平，他的堂哥、姐夫、堂哥、堂姐都在公司担任要职。招股书显示，陈文平及其家族成员合计持股比例为80.13%。

《纽约客》曾经报道过，中国的跨境电商卖家会在亚马逊等电商平台上给品牌一些没有实际意义的“Amazonglish”，比如Qansi、NYZNIA等，然后通过大规模铺货达到最高份额，在商品的“消费者选择的假象”中获利——但他们购买的大概率是不同品牌店的相同商品。以至于美国专利局都是中国提交的商标申请。商标千奇百怪，就是为了避免重名，尽快获得审批。

依托中国强大的供应链优势，通过大规模铺货赚取“差价”，这也是早期赛维时代的特征，但它将这种模式“放大”到了极致:一是多平台多门店铺货，扩大规模；第二，依托行业内节约的资源，提高运营效率，为自己争取更大的利润空。

这样的方式会持续到2015年。从2016年开始，赛维时代在行业内较早启动了“品牌化”转型。第一，改变以往大规模铺货的局面，选择重点品类进行推广，在该领域建立优势，建立知名度，形成空的品牌溢价。

随着越来越多的卖家聚焦“海外”，同质化加剧，早期倾销白牌廉价商品的“野蛮生长”时代即将结束。去年亚马逊“关店潮”来袭，众多卖家未能翻身，纷纷倒下。很早就翻身的赛维时代，被认为已经稳住了阵脚。

赛维时代锁定了服装赛道。这不是一个容易的决定。早期不仅要砍掉盈利的业务线，还要利用所有资源打造服装供应链。一开始市场反应不力，产品开发成功率低，效益不明显。陈文平说，转型过程经历了“阵痛”。

但2019年后，收获开始显现，部分品牌在亚马逊做到了子品类头部，市场份额和知名度都在稳步提升。

招股书显示，2018年以来，赛维时代孵化了43个营收过千万的自主品牌，占总销售收入的76.76%。其中，有15个品牌在此期间收入过亿，大部分是服装品牌，如Ekouaer、Coofandy、内衣品牌Avidlove等。仅Ekouaer去年上半年就销售了5亿元。2021年上半年，品牌商品销售额占比96.54%。

2021年上半年，服装收入占赛维时代收入的53.19%。

陈文平曾这样解释自己选择服装赛道的原因:海外服装市场空巨大，行业内玩家分散且参差不齐，供应链门槛很高。虽然前期卖低价衣服也能赚钱，但他早就在思考如何在这个品类上做得更“深”。

服装关乎个性和时尚，市场趋势千变万化，本身就有很大的不确定性。此外，跨境物流周期更长，海外消费者需求不同，对供应链的反应和生产速度更高。很有挑战性，但做好了就是护城河。

招股书显示，赛维时代构建了服装柔性供应链体系，能够满足生产过程中数字化、智能调度、多工序协同的需求，实现“小批量、多批次”的柔性生产。该系统不仅用于内部服装厂，还开放给40多家合作加工厂。

如何获取最新的流行趋势？

赛维时代简介:首先，我们通过新闻发布会、新媒体、时尚杂志等渠道调查市场趋势，也使用Google TrendsFinder等工具分析不同国家的热词，预测即将到来的趋势。再加上这些流行元素的沉淀，构建了持续迭代的时尚潮流体系，为产品选择和设计提供数据指导，提高爆款率。

成长于中国成熟的供应链、数字化决策、快速反制，赛维时代与估值500亿美元的跨境电商巨头SHEIN有很多相似之处，甚至被称为mini“SHEIN”。

SHEIN开始做所有的分类。

他们成立于2012年，创始人都来自IT领域。赛维时代是mini SHEIN，指的是其目前的供应链规模——相比目前只有40家合作工厂的赛维时代，SHEIN现在已经有了上百家合作工厂，最近还在广州增城投资建设了约3000亩的供应链总部。

不同的是SHEIN以前是独立网站，而赛维国际是从易贝起家的，现在严重依赖亚马逊，后期才开了独立网站。

相比SHEIN将折扣放在首页显著位置，6美元一件的连衣裙，10美元一条的牛仔裤，赛维时代各个品牌的价格都比前者高:卖复古女装的独立站RETRO STAGE clothing，最低30美元起。Sheshow是一家专注于美国休闲女装的独立电台，一条普通吊带要30多美元，一件t恤要20多美元。每个平台上的平均客单价在500元人民币左右，略高于SHEIN的平均客单价70美元(约合人民币442元)。

赛维时代更像是一个品牌孵化器，手握供应链，有成功爆款品牌的经验。通过孵化更多的爆款品牌，形成协同效应，希望在亚马逊切割更多的市场。

SHEIN更像是一个渠道和平台，现在已经接受了第三方品牌的进入。与赛维时代专注服装不同，在品类上，SHEIN已经从女装拓展到家居、美妆等品类，更像是一个全品类网站——越来越像是另一个“亚马逊”。值得注意的是，去年5月，SHEIN取代亚马逊成为美国安装量最大的购物应用。如今，它的下载量在许多国家排名第一。

从2021年开始，亚马逊对存在“刷评论”等行为的卖家发起罕见的“大禁令”，大量中国卖家在这场风波中损失惨重。

赛维时代在回复深交所问询时表示，不存在“刷评价”被封号的情况。但2021年下滑的业绩依然显示出巨大的影响和风险。

“品牌化”的转型正在加速，门店正在向赛维时代的亚马逊集中——相比被称为“美国版拼多多”的Wish，亚马逊的定位略高。在两年多的时间里，赛维时代在Wish上关闭了700多家店铺，而亚马逊仅关闭了20多家店铺，其整体店铺数量从2018年的2292家锐减至2021年上半年的994家，其中641家为亚马逊店铺。

精简门店后，赛维时代所有平台的客单价都有所提高。最近亚马逊客单价479.5元，Wish大幅关闭低效率门店后客单价达到556元。它孵化的许多品牌占据了亚马逊垂直品类的头把交椅，来自亚马逊的营收比例一路攀升，从2020年的70%上升到去年的85%——但过度依赖来自亚马逊的营收是赛维时代现在面临的最大风险之一。

另一个风险是赛维时代采用的是大规模开店模式，很多店铺都是以第三方的名义开的。一旦上市，这些店铺背后的实际控制人将浮出水面。亚马逊在业内是出了名的“无情”，届时是否会对超过数量的店铺采取措施不得而知。

自主性更强、安全性更高的独立站成为了出口。

独立电视台节目

与国内电商平台为主的模式不同，国外品牌大多以独立站模式在线销售。这种模式也被称为“D2C (Direct-to-Consumer )”,因为可以掌握更多的消费数据。2018年，赛维时代还通过Shopify平台建设了自营独立站，其中独立站Sheshow增长迅速。该网站出售22美元的短袖t恤、29美元的紧身衣和29美元的比基尼套装和珠宝。全网商品价格在11美元到29美元之间。

2018年至2020年，赛维时代自营网站收入逐年翻番，分别达到1.05亿元、3.71亿元和8.19亿元。订单数量和客单价也有所增长，但与来自亚马逊的营收相比，仍有差距。

独立站虽然好，但是冷启动难度极大，需要很强的操作能力。SHEIN的创始人许，早期从SEO(搜索引擎优化)起家，擅长流量。起初，他通过每周发送数百件网络名人的衣服在社交网站上拍照来获得流量。但现在，网络名人中推广费水涨船高，市场竞争已经是一片红海。

根据赛维时代披露的数据，相比亚马逊上70%店铺的平均自然流量，自营网站的自然流量仅占44%，大部分流量依赖于站外广告的推广。

在很长一段时间内，赛维时代仍将依赖亚马逊。纵观亚马逊这两年的管控措施，赛维时代将“如履薄冰”。

无标题图片来源:赛维时代官网自营网站。※.如果图片侵权，请联系边肖删除。