图:图帕亚

资料来源:21世纪科技(News-21)

作者:曾杨杰如

编辑:李庆宇

拼多多每天取现之前只有0.01金币。

我无助地看着指针又慢慢停在了祝福卷轴上，希望它再掉下来空。

环顾微信列表，能“骚扰”的朋友已经搜遍了。对话框里全是卑微的“帮我点一下”。我叹了口气:天上不会掉馅饼。

我总结了很多自己参加过的拼多多“百元提现”活动。虽然有几个成功的，我还是要多说几句。希望大家能清楚了解平台运营的规则。

实际上，拼多多的新需求是寄生在用户社交关系的利用和消费上的，新的成本转嫁到了用户好友的社交压力上。一旦你参与到这个套路游戏中，你的几十个甚至上百个朋友都会被动的参与其中。

被邀请或者被动链接的人，都成了收割流量的对象。有时候，免费是最贵的，尤其是社交关系。

拉辛

2019年，席卷朋友圈的百亿补贴烧钱，烧坏了电商平台第三巨头。我第一次知道拼多多是在《非诚勿扰》在Morphy的口头广告里。

那一年我考研失败，抱着帮家里省一分的心态下载了拼多多。当时只觉得便宜，对负面评价一无所知。品多多界面一打开，就被雨水红包淹没。落到手里就是99.50元，转发好友帮助100元就可以提现。

我以为是新人的福利。现在哪个家电平台不挂出一些大优惠拿新的？当我点开后，“运气最好”和“我预计再邀请两个人直接提现”的字样让我意识到我是万里挑一的幸运儿，我的信心迅速膨胀。

我这个买可口可乐从来没中过奖的好运绝缘体，考研错过了录取线，今天还能中吗？

拼多多没有所谓的“盖楼”、“猫”、“弗卡”图案包装，而是直接甩出100元现金，亮堂堂的放在你面前。明明只需要邀请几个朋友帮忙，100元红包就能轻松入账。

简单粗暴，但也特别吸引人。100块钱，不是小数目，足够吃四次火锅或者黄焖鸡米饭了，我心里想。

因此，被突如其来的好运惊呆了，我怀疑地把这个链接分享给了我的一群小丑。

几秒钟后,“丁丁·党党”一阵金币落入钱包的声音清脆悦耳，激起了我心中的一个激灵。当屏幕上“99.5”瞬间上升到“99.6”的时候，我信了。

活了二十年，该是运气的时候了。这样下去，再拉几个，我很快就能提现了。我暗暗高兴。

本着“便民不扰民”的原则，我只把第一波的链接分享给了我的密友。虽然朋友对成长的贡献金额越来越少，但我也成功领取了100元红包。

我应该在太早的时候停下来。人不能两次踏入同一条河。可惜我当时没有意识到这个道理。

当我做了同样的事情，集齐299.99元，再次晃动现金转盘，邀请朋友只给一个金币，10个金币可以换一毛钱。我收集9个金币的时候，一次只能得到0.1个金币，这样10个0.1个金币可以换1个金币。收了9.9金币的时候，还差0.1金币。

我气短，愤慨，舍不得。前提是清脆的硬币入袋声还历历在目，前期已经消耗了不少人情。

我只好硬着头皮去找几乎不怎么联系的高中同学，萍水相逢的校友，互相喜欢的朋友。在发了几十条消息报复之后，我收获了很多生命。

有人表示担忧:

“兄弟，你不会进传销吧？”

“考研失败不要紧，不要误入歧途”

有些人不情愿:

“这一次，下次不要了。”

“品多多为我争取了吗？”

收获

屏幕后面搜索式的问候，有几分真诚，也有几分嘲讽，我已经忘了分辨。到最后，我像个红眼赌徒一样，摆出一副不达目的誓不罢休的架势。

但是平台营销套路的深度还是超出了我的想象。

最后，当我设法收集到9.99金币时，无论我如何恳求我的朋友，所有的现金转盘都在祝福卷轴中结束，所有的“邀请两个以上的人提取现金”的提示都显示在角落里有一个小小的透明“机会”。

此时，帮助过我的好友数量已经接近80，很难再找到新用户。有一天，连导师都开始旁敲侧击地提醒我，“不要把时间和精力浪费在这种小便宜上，你应该去做更有意义的事情。”

直到现在，我才如梦初醒。原来你并不是那1%自然选择的儿子，却不知不觉成为平台营销链条中的一环。

拼多多财报显示，2020年Q3，拼多多营销费用达100.7亿元，同比增长46%。同期，拼多多月活跃买家增加7460万。简单计算，拼多多的获客成本为136元/人。相比之下，阿里巴巴同期获客成本高达1153元。

通过每天获得现金，品多多只花了100元，却获得了几十条精准广告，让品多多的口碑像病毒一样在人群中传播。

总结一下:所谓的社交电商，不过是拼多多在了解了人类社会的本质之后，以占小便宜为诱饵，绑架了这个人际链条上的每一个人。[/s2/]收到现金的人，受限于沉没成本，不愿意也不愿意去麻烦下一个人。被分享者困在人面，“没什么大不了的帮我点一下”，却像一只挥之不去的苍蝇，无可奈何。

打开拼多多界面，铺天盖地的红包抽奖和优惠信息，比任何电商平台都多，源源不断地吸引不明真相的消费者。

如果你参加这个活动，我们来分析以下情况:

第一，被邀请的朋友很亲近，或者他不介意这件事，他帮忙了。

第二，被邀请的朋友对这种事情比较在意，但出于怜悯还是帮助了我，但那一刻，我有些难过。

第三，如果对方不愿意帮忙，或者忽略了这个消息，你可能会觉得这个小恩小惠不愿意帮忙，但是和对方的关系也就那么回事，会有点失落。

第四，对方和你原本是萍水相逢，平时联系不多，我们正好借此机会把好友删除了。

如果邀请足够多的好友，这四种情况基本都会存在:假设你邀请了200个好友，其中100个人可能会帮你点餐，80个人不回应，20个人直接删好友。给你点餐的100个人里，可能有70个人是不情愿的，但是因为给你点餐了而有点不爽。

在这个过程中，你经历了80次小挫折，70次小挫折。而你可能已经失去了20个对你以后的工作和生活有很大帮助的人。

与许多朋友的情绪疲惫和失去联系都是获得现金提取的成本。最重要的是，忙半天也不一定能成功。

同时，发起者在整个过程中产生的任何负面情绪，都可以理解为他为了获得现金回报而自愿承担的成本，而无关的微信好友却被迫参与其中。一旦你被动接收到这个链接，它就像一个锚在那里。除非你绝对愿意，否则无论是勉强点还是犹豫后选择不点都不是好的体验。虽然对单个个体的影响有限，但受影响的人数相当多。

在我放弃拼多多很久之后，沉寂了很久的微信跳出了新的消息:

“哥哥，帮拼多多点一下。”

啊，又来了...