今天的案例是:广东有一家养生馆，老板利用人的贪婪，短短一年疯狂盈利173万。

这家养生馆的老板姓刘，今年46岁，刘先生就是今天要给大家介绍的案件主人公。说白了，刘老师也是村里第一个大学生，按理说应该前途无量。他是如何“堕落”到做个体户的？其实是因为“孝”字。

刘先生小的时候，因为学习很努力，家里的父母要负担刘先生的学习，他们放弃了村里的第一个大学生。然而，那个时代的大学生给人的印象非常深刻。他们都认为刘老师将来会很出色。其实几年前，刘先生的日子真的很好过。虽然他的收入不高，但他是一个有车有房的小康家庭。

然而，意想不到的事情发生了。16年，刘先生的父亲生病，被查出癌症。家人生病了，无论如何都要治疗。因为刘先生工作忙，只能由母亲和妻子照顾。没想到这个妈妈一累就病倒了。没有生病不花钱的时候，更何况这是两个人生病的情况，两个人都不是小病小痛。

刘先生是个大孝子。为了给父母治病，他卖了房子和车子。最后，他在工作中注意力不集中，犯了一个大错。虽然公司没让他赔钱，但他的工作还是丢了。即便如此，我父母两年前就去世了。

刘先生没有工作，也没剩下多少钱，他不知道该怎么办。这时候我老婆想到了一个办法，说:这几年我们在照顾父母方面获得了很多经验，总结了很多经验。不如开个养生馆，请几个专业高手。毕竟，如今医疗保健行业很赚钱。刘先生听了这话，也觉得很有道理。就这样，夫妻二人开了现在的养生馆。

有时候不得不说，这种事情就是一辈子。刘老师考上大学，找到好工作，说明这个人是有能力的。不会的，就算是商场新人，他也能靠自己的脑子让养生馆一年赚173万，赚的盆满钵满。

别看刘先生现在挣那么多钱。其实他的养生馆刚开业的时候，因为没有把握好顾客的心理，还是亏了一些。那么他最后是用什么方法扭亏为盈的呢？其实很简单。就是一招:免费！

当初刘先生是因为免费才亏钱的，但是因为操作不当，亏钱了。直到我了解了经验，吸取了教训，才开始用“免费”赚钱。他是怎么做到的？具体说一下吧。

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刘先生刚开店的时候，为了引流，推出了这样一个活动方案:只要顾客进店，就可以免费领取鸡蛋。

毕竟养生馆是老年人的产业。鸡蛋自然是吸引老年人的最佳选择。可是那些大爷大妈们，虽然会进店，但总是拿了鸡蛋就走，要他们花钱？那是不可能的！所以，刘先生当时也亏了不少钱。

后来，刘老师学会了做一个好孩子。他不再免费给鸡蛋了。他直接用了一个大招:只要顾客进店，就可以免费享受一次保健按摩！

这个活动一推出，直接在附近小区炸开了锅，一群老人每天一大早就去排队，只为了享受一次免费按摩。毕竟哪个老年人没有痛苦？她们去店里按摩一般都会要钱，但是又舍不得花这个钱。现在免费了，他们自然会占便宜。毕竟人性是贪婪的。

刘老师的盈利点在哪里？很简单，他的免费按摩时间不长，只有15分钟。人去按摩，刚开始很不舒服，10分钟左右就会感觉舒服。到15分钟的时候，人舒服到开始犯困，眼睛都勾了，准备去浅睡。人们告诉你，你的时间到了，你必须离开。谁能受得了？

因为第一天没享受够，第二天这些顾客又回去了，结果还是一样。直到第三天和第四天...一个星期后，刘先生把这些老人“折磨”死，直接“解脱”了一次，于是他们都乖乖地买了一大堆保健器械回家。即使不买器材，在店里多多少少花点钱，享受一次舒适的按摩。

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最后刘先生就是这样，利用了人的贪婪，一年的时间，赚了173万。