开一家奶茶店，茶叶排起了长队。饥饿营销怎么玩

我是杨，专注于奶茶店的管理和营销。很多人认为饥饿营销就是雇几个人假装排队，制造一个长队。这叫饥饿营销。连你都知道雇人排队可以火爆，那么任何一家店都可以火爆，那我们营销的人是怎么做的呢？

真正的饥饿营销是不需要雇人排队的。这是一个计划的结果。一共六步，最后会公布。

先说饥饿营销。

饥饿营销的目的不是为了饿，而是让你觉得饿。比如你饿了一个星期，在这期间不给你东西吃，那我就让你看着别人吃。到时候我给你一个馒头，你会觉得是人间美味，但本质上这个馒头并不是人间美味。只是你自己经历过这种饥饿的感觉。这种状态下来后，不管吃什么，哪怕是屎，你都会觉得是人间美味。

这涉及到消费者行为心理学的范畴。简单给饥饿营销一个定义:当一个消费者实际参与到这个饥饿活动中时，他参与的过程会影响到她的视觉、听觉和味觉。

因为他参加了劳动，排队参加的过程就是他劳动的过程。

举个很简单的例子，你身边肯定有一些宝贝妈妈喜欢在朋友圈晒宝宝，而这些宝贝妈妈都有一个相同的观点，就是自己的孩子是世界上最漂亮最可爱最可爱的宝宝。

为什么？

因为他们都参与了生孩子这个“痛苦”又快乐的过程。

事实是，这些孩子真的漂亮吗？我不这么认为。大部分朋友都是“比全国平均审美水平还丑”。

所以，顾客自己排队的时候，即使不是那么好喝，或者只是喝起来不难，也会觉得好喝，也会拍照，发朋友圈，发微博。因为他们都参与了劳动和饥饿的过程。这与马宝参与“生孩子”的过程如出一辙。

三个字总结饥饿营销:求之不得！

那是什么意思？越容易得到的，顾客往往越不珍惜，越难得到的，越想要。

你想想，那些你小时候曾经暗恋过的女生男生。现在你是不是充满了遗憾，想着要是有勇气去追她就好了，可惜...

这是你得不到的，得不到的或者不容易得到的才是最好的。

所以奶茶店一开门，我宁愿排队等8个小时也不愿意去隔壁的一个小coco买。那是我不能等待的。

饥饿营销谁做得好？POP MART，Molly，估值1400亿，是一个充分利用饥饿营销的品牌。隐藏的钱是为了让你挨饿。饿的时间越长，花的时间越长，顾客买的越多。买不到的，越想买越买不到。

这个营销方案被所有茶行业的爱茶人士所采用。

那么如何打造这种饥饿营销呢？

六步，差一步。研究透彻了，也可以做这种场景。

1.提前创造动力2。制造悬念3。洗脑文案4。爆炒话题5。为埋地雷做准备。定时引爆。

每一步都有很多子步骤。有很多门道，比如投机倒把，排队8个小时，有人说是求助，有人说不是求助，一组说是，一组说不是，这是不是说明吵架了？越吵，看的人越多。中国人最喜欢看热闹。有人打架，不吃任何食物，端着碗看好戏。所以有些人还在旁观，但是大家都知道，这是专业营销人员刻意策划和推动的结果，就是故意让你在那里吵架。

吃瓜的人吵架，就成了热门。不吃瓜的人不知道这样的事。现在又吵又热。我知道。这不是增强了店铺的影响力吗？

所以，不要只看热闹，要看门道。只有我们这样的专业营销人员，才能一眼看出用的是什么招数。

我也告诉你，根本没必要求人，也没必要求人。这一切都是营销的结果，饥饿营销下的自然过程。

总结:奶茶店饥饿营销场景无需要求排长队。掌握并执行我说的六个步骤就可以做到。

我是杨，奶茶部经理。太简单了。下次见！