2018年底，购物市场的战火升级。12月27日，在Suning.cn年货节上，苏宁宣布旗下便利店品牌“苏宁小店”将加快全国布局，2019年将开启社区团模式。苏宁的高调亮相被业界解读为“剑指拼多多”。不久前，拼多多推出了“新品牌计划”，计划扶持1000个覆盖各行业的工厂品牌。苏宁也紧随其后，推出“品牌大作战”计划，孵化1万个中小品牌。
浓烈的火药味越来越浓。挑战者苏宁和领先者拼多多你更喜欢谁？
反对观点
苏宁“双前”抢市场，路并不长
文/吉姆
近日，苏宁推出年货节。这次年货节最大的亮点就是购物和小店联手。更何况，从苏宁各线一把手的话语中可以听出，“小店+购物”是苏宁2019年被寄予厚望的攻城拔寨的双前锋。
苏宁对这群双前锋的安排，其实就是利用其在小区门口广泛开设的小店，辐射相应的小区，然后在小区里找一些人当“领导”，一个个建立小区，利用熟人网络进行传播发酵。
这种模式的优势显而易见。苏宁门店宣称数量已经超过4000家，覆盖2万多个社区和1.5万个社区。这些小店可以说是苏宁购物的前沿。他们可以存储货物，实现最快的送货速度，甚至根据不同的社区提供更准确的备货。
不过，我还是觉得苏宁采购前面的路并不长。
为什么说反抗？
拼多多的先发优势就不用说了，团战领域的霸主，只要提到团战，大部分人还是会想到拼多多。虽然上市后保持低调，但拼多多的低调不是被动挨打，而是主动修炼内功。苏宁在优化供应链的时候，拼多多也没闲着，推出了“新品牌计划”。据了解，该计划中的许多产品最终可能会成为拼多多的自有品牌，这样可以最大程度地降低成本，提供质优价廉的产品。
此外，拼多多的快速崛起也离不开微信生态流量的助力。明年苏宁的线上社区群，无论从哪个角度看，都肯定会严重依赖微信。一旦微信像对待Tik Tok一样对待苏宁的社区团购，这个最大的社交渠道就会被扼杀。不得不说，社交在腾讯还是很强的。即使苏宁有盟友阿里，在这方面恐怕也是鞭长莫及。正是因为苏宁有阿里这样的盟友，腾讯才会更加谨慎。
第三，从城市到农村，不能只刷墙。据说苏宁购物在一线二线城市都有不错的表现，记得今年双十一后的战报里也重点提到过。下一个目标是进入低线城市和农村——刷10万面墙。但实际上，苏宁擅长的家电、生鲜甚至酒类等消费品，可能还不如拼多多的大蒜、红薯、卷纸等有吸引力。谁是最重要的消费群体？我觉得品多多现在有更多。
为什么不长？
我觉得苏宁目前的优势，无论是实体店，品牌数量，还是运力，都是针对拼多多的。淘宝和JD.COM呢？这些似乎都不是差异化的优势，阿里和JD.COM都在努力布局低线市场。
今年的年货节可能会成为苏宁小店+集团模式的练兵场，或者是各大巨头进入这个更全面赛道的新起点。一旦阿里和JD.COM在购物领域加大努力，他们可能会在商品类型，物流和服务方面超越苏宁。
拼多多正在加速修炼内功，电商巨头们在幕后伺机而动，留给苏宁的时间已经不多了。如何抓住稍纵即逝的机会，是对苏宁易购的极大考验。
方形视图
苏宁购物绝对是拼多多没走过的路
文/AI金融社
在进入社群斗争领域之前，苏宁和拼多多打了几个回合。
苏宁集团化总经理张奎表示:“中国的集团化行业已经形成了两大巨头竞争的格局。”其中，一个是苏宁，一个是拼多多。但张奎认为，苏宁易购和拼多多在供应链、线下门店资源、会员结构等方面都有很大不同，苏宁易购要走的路肯定是拼多多没走的路。
苏宁走的不是拼多多的老路，而是拼多多走不了的路。张奎说:“朋友走过的路值得研究，但不值得学习。我们不一样。”
拼多多是一家基于微信平台的社交电商公司，以集团模式进入市场。主要用户群体是三四五线城市用户。
拼多多2018财年第三季度财报显示，拼多多平台GMV达到3448亿元；拼多多的用户平均一年消费894.4元，一个月74.53元。
苏宁没有公布GMV的数据。不过，张奎透露，苏宁的客单价平均高于30元。苏宁用户中，30 -45岁人群占总购买人群的55%以上，其中60%为女性。7月以来，苏宁易购在三四五线市场的渗透率超过50%。
“这表明消费者想要质量更好的产品。”张奎说。
对于消费者来说，拼是一种手段，消费者希望通过拼买到性价比高的产品。如果商品质量不好，会影响他们的购买热情和消费动力。以前外界对拼多多最大的质疑就是产品质量，假冒伪劣横行。相比之下，苏宁易购的优势就明显多了。
为了提高产品质量，拼多多目前正在向C2M(Customer-to-manufacture)转型，走升级之路，难度要大得多，竞争也会很激烈。张奎表示，苏宁在今年6月宣布推出苏宁购物之前就已经布局。今年10月，苏宁推出的一款定制保温杯，就是与工厂合作推出的产品，这样的产品会越来越多。未来苏宁和拼多多会有一场大战。
正反观点PK
正方形
嘉哥:拼多多的迅速崛起让市场意识到预期的消费升级其实就是消费分级，零售巨头也纷纷布局购物市场。在购物市场，用户对价格天然敏感，对平台的忠诚度相对较低，先发优势无法建立市场壁垒。相比拼多多，苏宁更像一个章鱼企业，拼多多只是作为一个天线与苏宁竞争。章鱼企业的优势在于业务线的协同和相互支持，可以快速为局部战争输血。另外，苏宁过去积累的渠道控制力也绝非单一互联网公司可比。盈利模式上，除了单品盈利，苏宁更有品牌溢价能力。
对
Howie: 苏宁在拼多多的购物大赛重点在于标准化和效率问题。对比三项指标衡量社交电商实力，苏宁并不占优。第一，在流量上，阿里旗下的苏宁无法和腾讯旗下的拼多多竞争；第二，阿里和JD.COM继续加码，苏宁易购在商品种类、物流、服务等方面还不能马上赶上拼多多。第三，社区团购平台的获客成本更低，供应链上供应商之间的竞争会很激烈。除了拼多多，还要提防永辉等其他玩家。此外，虽然苏宁“正品购苏宁”、“价廉物美”的营销理念目前在消费心理上已经建立了一定的认知，但是各平台的竞争正在趋同，苏宁很难在短时间内追上拼多多。鉴于大家电采购领域巨头的实力相差不大，苏宁要树立品牌，做一个完全不一样的拼多多并不容易，短时间内很难实现，后续还有很多问题需要处理。
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奇石:在团战模式重新兴起的时候，像苏宁这样门店基数广的公司更容易形成合力。随着苏宁小店的遍地开花，以及原有的各种规模的苏宁小店，团购变得更加看得见摸得着，拼多多的线下资源短缺将成为其未来很长一段时间的痛点。
对
颗粒酱:苏宁的购买在一线和二线城市用户中占比很高，一线城市为15%，二线城市为49%，占整体的64%。相比之下，苏宁购买在更下沉的三线四线城市用户占比不足，只有35%。越下沉的市场，用户占比越低，五线城市只有4%。四五线市场作为下一个流量高地，是苏宁需要争取的重要市场。相比之下，拼多多60%的用户来自低线城市，优势明显。要想撼动拼多多这个上市三年，售价3亿的龙头地位，苏宁还有很长的路要走。
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