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文|剁椒TMT，作者|精彩

12月31日凌晨，2021年的最后一天，歌手林依轮在直播间演唱了一首他20年前出版的歌曲——《从幸福开始》。和他同属于钱逊的Viya，11天前刚刚因为逃税被罚13.41亿，直播间被封。然而，钱逊的其他主播似乎没有受到这一事件的影响，仍在照常直播。

悉尼就没这么幸运了。11月底，在该公司的两位主播悉尼和林珊珊因逃税受到处罚后，陈蕃经历了一场大震动，开始了大规模的清场。微信群、小程序、线下店铺都成了清仓渠道。

12月下旬，一封署名陈帆的感谢信流出，信中写道，“聚则一团火，散则满天星。感激之情，我们期待未来的再次相见。”当时外界有很多猜测，很多人怀疑陈帆是不是要解散了。

虽然陈蕃造谣，公司并未解散，但知情人士表示，陈蕃的直播公司盛恒文化于近日解散，但并未对陈蕃造成影响。

为什么钱逊和陈蕃的头部主播都面临巨额罚款，但情况却大相径庭？头部主播倒下后，那些严重依赖他们的品牌该怎么办？

有人推测，或许头部主播倒下后，是中小主播一探究竟的好机会，业务资源会落在他们身上。

但有主播向剁椒TMT否认了这一说法。一方面，很多主播都在发展自己的品牌，有稳定的供应链，而商家现在更倾向于发展自播。今年，百雀羚、红星鸿星尔克等品牌为商家指出了一条走出圈外的自我传播之路。

01税务风暴后，维雅和悉尼背后的公司还在正常运营吗？

与主播公司的关系以及公司运营模式的不同，是导致本次处罚结果不同的重要原因。

维雅属于钱逊。虽然董事长董海峰是维娅的丈夫，但从公司运营的角度来看，维娅只是钱逊签约的一个主播。

据钱逊官网介绍，目前公司旗下有50多位主播，除了维娅，还有林依轮、戚薇、舒畅等明星主播和Jofay、安安安安、初菲初然twins等才艺主播。这些主播大多以直播的形式为品牌带货，涵盖美妆、生活、服装等各个品类。

Viya作为超头主播被封杀，当然给钱逊带来了沉重的打击，但对其他主播的直播服务似乎并没有太大影响。

舒畅在Tik Tok的商品直播依然如火如荼。两个月来，商品销售额已经超过2000万。林依轮在维亚出事后，有八次现场直播，其中两次有超过1000万人观看。

陈凡虽然签约了潘、等300多位名人，但涉及时尚、美妆、健身、母婴、亲子、美食、摄影等多个垂直领域。然而，这些名人大多是在社交平台上种草带货，只有悉尼和林珊珊才是真正的直播者。

与钱逊不同，钱逊的主播为其他品牌带货，悉尼和林珊珊主要为自己带货。

林珊珊淘宝直播账号拥有粉丝1014.9万，店铺粉丝数982万。雪梨作为淘宝继李佳琪、维娅之后的第三主播，直播账号粉丝3319万，店铺粉丝2827万。今年双十一，雪梨位列淘宝主播销量榜第三。直播商品总成交额达25亿元，直播间总观看人数3.73亿。

今年11月，悉尼和林珊珊因逃税被禁后，不仅所有平台的账号被禁，最重要的营收渠道——淘宝店也被关停，这对陈蕃来说无异于灭顶之灾。

商店突然关门，大量囤积的货物没有地方放，我们只好清仓大甩卖。

有网友发现，在淘宝主播小乔jofay的直播间里，正在出售悉尼和林珊珊品牌的双十二股票。

有趣的是，小乔·乔菲是钱逊的主播。陈帆的困境可见一斑。

02 plu小，危险

可以说，头部主播的倒闭对其自主品牌是毁灭性的打击。

做了10年淘宝店，雪梨积累了强大的供应链管理能力。陈蕃整合了1000多家工厂，这些工厂按类别或流程划分，如西装和t恤的供应商，或专门生产针织、梭织面料和牛仔面料的工厂。通过“以销定产”的生产模式和快速反应供应链系统，实现了“快时尚”的运营模式。

据了解，陈蕃的自有品牌包括CHINSTUDIO(女装)、plusmall+(大码女装)、firstgive(婴儿)、toz mama(童装)、Sydney Life(家居生活)、MumaSunny(美妆)等30多个品牌。

如今，陈蕃的自营品牌CHINSTUDIO、悉尼生活等店铺已陆续关门，虽然与plusmall、toz mama等名人合作的店铺仍在正常营业。但悉尼和林珊珊失守后，这些品牌的重要销售渠道被切断，销量一落千丈。

据此前报道，12月11日，“李俶旗舰店”销售额仅为2367.82元，而前一天为27万元。

Plusmall是杨天振和陈凡在2020年共同创立的大码女装品牌。杨天振主要带来流量，陈凡提供包括供应链、仓储、运营等一系列电商能力。

番红人事业部副总裁卢曾表示，杨天振选择与合作创建plusmall这一大码女装品牌的背后，陈蕃的快反供应链起到了关键作用。上线75天，plusmall销售额突破1680万元；上线十个月后，销售额突破一亿。

虽然有强大的供应链，但是没有店铺作为载体，没有主播带货。陈蕃未来将如何消化这些资源，这些商店将如何处理自己？

虽然plusmall由杨乃珍的交通带动，但在陈蕃崩溃后，它是否能稳定地供应货物尚未可知。

此外，还有高度依赖头部主播的品牌，也濒临危险，比如女装品牌ITIB。

ITIB是设计师的联名品牌。今年双十一，一个仅成立一年半的品牌，已经打破优衣库连续六年的地位，获得天猫双11服装品牌榜第一名。

其创始人兼CEO徐凯拥有多年的品牌电商经验，积累了强大的供应链资源。ITIB和维雅的合作模式是ITIB做衣服，维雅卖衣服。数据显示，今年双十一ITIB总引导成交额突破十亿。

没有了Viya的ITIB，会是下一届购物节的第一名吗？

一位熟悉ITIB的业内人士对剁椒TMT表示，ITIB还在正常运营，但肯定要改变运营思路。

03大主播倒下后，小主播还能吃饱吗？

有人推测，头部主播倒下，可能对中腰主播有利，过去头部主播垄断的业务资源会落到这些主播头上。

某腰主播向剁椒TMT否认了该说法。“我们这边没有大的变化，因为很多合作都是提前定好的。而且直播商品开始弱化，消费者开始思考自己是否真的需要那么多东西。

目前很多中小主播都在做自己的品牌，已经有了稳定的供应链，直播间也是以卖自己的产品为主。

花椒TMT观察到，从直播间的观看人数来看，大部分主播的直播间并没有太大的波动。淘宝主播“利尔宝贝”的直播间以卖衣服为主，和悉尼有一定程度的重叠。在悉尼被禁后的一个月里，有8场女装直播，观众从400万到800万不等，和之前的女装直播差不多。

值得注意的是，利尔宝贝在直播间销售的女装，大部分都是她在2021年推出的高清女装品牌LRKS。

对于商家来说，进入主播的直播间，一个是宣传渠道，另一个点就是冲销量。

这两年，商家对超头主播的态度开始转变。从之前的欧莱雅事件可以看出，商家对超级头像主播又爱又恨。一方面，他们希望主播能给品牌带货；另一方面，主播越来越大的声音也在压缩他们空。而中腰主播的知名度并不高，能起到的宣传和销售作用有限。

据媒体统计，12月21日晚10:30，李佳琪直播间的观看人数是利尔宝贝的9.7倍。陈洁kiki和Lier Baby也进入淘宝主播TOP5，当晚李佳琪直播间人数是她的16.7倍。

以及维雅和悉尼的税务风波，更多的品牌有了更强的紧迫感去建立自己的直播投放体系。目前很多商家都开始做品牌自播。今年，佰草集、红星鸿星尔克、蜂花护发素等品牌自播，让很多品牌看到了新的可能。

所以即使Viya，Sydney等大头主播翻车，品牌也不会在他们身上下注。“只有到了购物节或者大促销的时候，商家才有可能找到主播来冲销量”。

更何况中腰主播能接触到的资源是有限的，不是自己努力就能解决的。如果他们想成为垂直头部或者达到循环的效果，还是需要依靠平台实力。

虽然今年淘宝直播推出了给予现金奖励、获得工具应用、数据分析、流量扶持等一系列扶持政策，以此来推广腰部主播，但他们的成长仍需要时间沉淀。

无论是淘宝直播、Tik Tok还是Aauto快一点，都告别了“超级头”的时代，长尾和多元的主播生态对平台最有利。