1.爆品组合:必须玩爆品，必须玩组合。

在PC互联时代，PC端可以显示空个房间，一个店铺(页面)可以显示多个产品，但即便如此，一个店铺通常也会集中资源在几个爆款产品上，原因也不细说。

移动互联网时代，手机屏幕的天然限制和浏览习惯，多产品展示跟随PC习惯必然导致用户体验差，移动爆款产品必然更加精简。

在微电商时代，微信业务也是如此，微信平台是主要展示，只有更精简、更专注的爆款才能更容易生存。

那么如何选择(或打造)卫生巾微信业务的爆款产品呢？必须而且只能是一个玩团！

第一，用户在移动端或者具体在微信端的体验以及上述爆款产品的规则决定了用户不可能在大量的物品中一一选择，而应该尽可能简化用户在手机屏幕上浏览的步骤，组合才是最佳选择；

其次，使用者经期的实际需求决定了卫生巾单品无法满足使用者一个经期的需求。这和面膜或者一般的化妆品有很大的区别。即使没有提供组合，使用者也将购买单一物品来完成月经期的组合。

三、组合的一般规律:注意组合搭配。一般来说，根据大部分使用者一个月经期的需求，合理搭配“日用+夜用+护垫”。根据网络不完全数据和大量用户的调查，验证了日常使用8-10片，夜间使用8-10片，护垫20-24片左右，通常可以满足大部分中国女性一个月经期的需求，同时最有助于保证复购率。妙泽堂茶多酚卫生巾重新定义了女性的经期和护理期，包括经期前3天的保养期、经期5天的安全保护期和经期后3天的修复期。是私人订制，独家享受妙泽堂茶多酚卫生巾保健！

移动互联网时代，卫生巾循环组合的爆款产品才能真正流行起来，快速到达消费者手中；给消费者方便，才能实现真正的定期复购！

2.解决痛点: 第一，好的产品；第二，不要囤货；第三，留着货。

第一，自毒面膜事件后，微信业务中最受诟病的，也是必然会受到打击的，就是销售三无产品。

二、微信业务从业者最反感的就是一层一层压货，不断备货。产品没有到达真正的消费者手中，都压在微信商家自己的手上。

第三，微信业务中的销售，大部分是先付款再收货。它们终于卖得很好，但是已经脱销了。看到钱过去了但是他们赚不到，一定要着急上火吗？！

微信商家要想玩卫生巾，更重要的是解决以上三个痛点。

第一，卫生巾不同于化妆品，最多没什么用(当然除了像毒面膜这种太黑心的商家)。卫生巾产品不够，直接影响消费体验和健康。你让别人很难找到你！

第二，相对于化妆品，卫生巾利润更低，占据的空间更大空。一定不能囤货，不然家里都是卫生巾。你在找谁哭呢？！

第三，卫生巾的制作也不同于化妆品。化妆品生产线低至几十万(难怪有毒面膜！)，卫生巾生产线最少要1000万，不同类型的卫生巾要配不同的刀(最少日用一套，夜用一套，护垫一套，每套20到30万，自己数出来！)，那么多微商机构都玩不过卫生巾，还是死在供应链上。拿化妆品的供应链玩法，放到卫生巾上。死了才奇怪！

也有三个核心来解决这些痛点。第一，找到好的产品，这是一切的根本。其次，买股票的门槛不要太高，这样可以降低囤货的风险。这一点很好理解，我就不多说了。第三，看品牌方是否有真正的卫生巾供应链保障和行业经验。我实在看不下去。看品牌方卫生巾上标注的生产厂家，再去查这个厂家有没有自己的卫生巾品牌，这个品牌做了多久，有多大。看完这个，我肯定不会错。

回到第一个痛点，什么是好产品？

第一，必须是正规产品，不能是三无产品。卫生巾正规不正规，要看有没有卫生许可证，厂家是不是正品，许可证是不是假的。这些大多可以在相关部门的网站上找到。

第二，一定要质量好。微信业务主要是运营朋友圈。没人想要质量差的。不仅没有回购，自己还会被敲诈。质量好，不仅复购，还能帮你形成口碑，增加信任。对于卫生巾来说，质量好更重要。这是针对女性私处的产品。质量好会让用户有粘性，质量好的用户不会轻易替代。

第三，也是最难的。产品要做到极致，要能自己说话。在移动互联网或者微信朋友圈时代，如果产品不完善，在极度碎片化的海量信息中，人们很难一下子记住。这个极端包括:品质(如上所述)、外观(外观要独特吸引人，让人看到就忍不住分享)、名称(品牌名称要独特好记易传播)、卖点(卖点要清晰简洁，直指用户核心需求或痛点，不要搞万能药)，如果找到了。

你会问，说了半天，卫生巾最核心的需求或者说痛点是什么？其实没什么好担心的。你知道卫生巾是干什么用的吗？啊，吸血！说一千句一万句，只要血吸了，那就是好卫生巾！如果能抑菌除臭(月经血富含蛋白质，容易滋生细菌)，岂不美哉？

现在市面上有一种卫生巾，不仅具有强大的吸血功能，还具有预防妇科疾病的能力。她就是卫生巾的新贵“茶多酚卫生巾”。

毛巾纤薄机身达到0.1cm，轻薄柔软(超薄轻薄体验)。采用医用特种无纺布材料，结合3D交叉打孔技术，双面防水无纺布，三件套设计/领先行业导流设计复合，可加速液体渗透，防止意外侧漏。

目前采用世界领先的茶多酚复合芯片技术，天然茶多酚提取物均匀分布在芯片表面，嵌入磁能、纳米银、远红外技术，负离子浓度大于6000个/cm。

(芯片中的天然茶多酚提取物能有效抑制自由基氧化反应物质或间接消耗易产生自由基的物质的功能，清除人体内的自由基，抗肿瘤和抗氧化。嵌入的磁力通过磁振产生磁场，可以调节人体阴阳离子平衡，激活经血，改善血液循环，加速新陈代谢，促进毒素排泄，从而达到清宫排毒的效果。高纯度纳米银能快速渗入人体皮肤2 mm杀菌，对常见菌、顽固菌、耐药菌都有很好的杀菌效果。它能平衡人体内的酸碱度，增强免疫力。)

现在卫生巾已经不再局限于女性护理刚需的产品，而是生活品质的象征。妙泽堂卫生巾呵护亿万女性健康！

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