在销售这种眼镜之前，我们应该先做一个市场调查。只有了解市场需求，才能更好地把握市场，赢得市场。
调查目的
现代生活中巨大的学习压力和紧张的工作氛围，使得大部分学生和上班族的视力急剧下降。严重影响他们的日常生活和工作。眼镜，集美观与实用于一身，已经越来越多地走进人们的生活。
为了满足市场需求，了解消费趋势，我们应该进行市场调查。“还你光明，增你自信。”有了这种发展动力，我们将提供最满意的产品。
营销战略
独立立面:
首先，要想提高销售人员的积极性，必须要有客户。客户不进门，销售人员卖给谁？
其次，主要是什么类型的眼镜，近视眼镜还是太阳镜？如果是近视，可以从中小学或者大学生开始。
可以做一些关于这个牌子眼镜的小册子分发给这些同学，里面可以设置一些问题。只要通过信件或邮件发回正确答案，就可以参与抽奖。奖品将发放代金券、日记本、圆珠笔等。以不同的价格购买眼镜。尤其是代金券非常重要，可以促进其进一步消费。这时候当然要发挥营业员的优势，尽可能多的给客户介绍产品。
想要墨镜，先从大学生开始，他们没有社会压力，钱也多。方法也可以参考上面的，但是有些可能对一些小物品不感兴趣。尝试“把你的店搬进校园”。每年大一入学，校园里有很多卖东西的小摊，可以捆绑一些。比如买眼镜赠送毛巾、牙刷、脸盆等。，而且还可以高价赠送自行车。当然要看你眼镜的档次了。
商店在购物中心里
首先要问服务员的素质。一个好的店员应该穿着得体，服务态度热情，这是最基本的。另外就是给他们一些营销方面的培训，如何把握客户的消费心理。此外，佣金点应该改变。营业额达到一定程度的，要额外奖励，实行“有奖”制度。如果营业额低于一定程度，销售人员就应该被辞退，这样销售人员之间就有一定的竞争。总的来说，当然要保持团结和谐，这要看领导的程度。
策略:
1.追求与各品牌眼镜供应商的相互理解和信任，进行长期合作。建立供需双方的共同利益。引入适合学生的知名品牌，如“海昌”，体现时尚、个性的元素。
2.定价策略:因为学生不会在眼镜上花太多钱(可以根据学生的调查得出一个合适的定价区间)，同时考虑到竞争因素，可以考虑哪些型号是学生专用的，其价格比其他店的同类产品低20%左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，凭学生证即可享受。
3。推广策略:
开学:开学初学生消费高峰期。这个时候学生最有消费的欲望和能力。尤其是大一新生，如果能拿到录取通知书，可以享受优惠。
大节日:节日期间，可以方便地提供优惠。
学校重要活动:这些活动一定是学生非常关心的，比如运动会、大型晚会等。像这些活动，商家可以花点钱赞助这些活动，比如冠名或者拉横幅，对扩大自己的影响力和知名度很有帮助。
附加交易——如“买一送一”或“隐形眼镜”和“某某太阳镜”等等。
