一般写企业专题报告的目的是立项、拿地、申请政策补贴资金、初创竞争、初创合伙、国企混改、品牌授权、银行融资、风险融资等。每个场合都有自己具体的提交目的、审核标准、编写结构，报告的目的不同，结构和内容也大不相同。

在实际操作中，尤其是经常出现的名词，如商业计划书、可行性研究报告、项目建议书、项目计划书等，都是具有特殊用途的文件名词，经常被企业在项目操作中使用。然而，企业往往对这些眼花缭乱的项目报告名词所对应的内容感到困惑！

商业计划书的英文名称，如图。

所以，我们经常会看到可笑的场景。企业找咨询机构，承诺做一个商业计划书，但是问了半天，其实是政府项目的可行性研究。或者公司说要做可行性研究报告，但是我们发现他要去融资，需要的是商业计划书。忙了半天，还是很忙。就像和鸭子说话一样。

这是因为企业本身不专业，所以提出的诉求往往不明确。

(1)商业计划书和可行性研究报告的异同？

(1)什么是商业计划书？

Business Plan这个词是个舶来品，英文名是Business Plan。这是我们中国人从外国人那里学来的名字。一般用于融资合作方向，如创业融资、合伙、申请品牌授权等。是企业或项目单位为实现招商引资、融资等发展目标，以国际惯例通用的标准文本格式形成的项目报告。是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场、竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。很多中小企业缺乏专业撰写商业计划书的能力，缺乏对项目的系统整合和综合分析能力，难以在融资中获得投资人的青睐。
商业计划书的读者一般是潜在的投资者或合作伙伴，如风险投资、天使投资人、产业资本、众筹投资人、强势品牌、潜在合作伙伴、银行财团等。

(2)什么是可行性研究报告？

可行性研究报告一般是地方投资项目和土地征用的专业项目报告，是给政府看的报告。虽然，国家新投资项目备案机制改革后，规定只要有项目申请报告，就可以去发改委立项。但在实际操作中，是不是一定要先从地方拿到国有土地出让金，才能立项？那么问题来了。一般国有土地出让都要经过内部会议流程，各参与部门还是要求你提供流程的可行性研究报告，或者要写可行性研究报告。

是否有一份好的项目可行性研究报告，已经成为企业立项前期、争取资金支持、优惠政策、获得行业审批、土地审批的重要格式文件。

国家可行性研究报告有严格的格式和编制标准，是一项专业细致的工作，其编制标准应严格按照国家发改委《建设项目经济评价方法与参数》执行。编制时，不仅要熟悉和掌握企业的财务状况和管理模式，还要详细论述企业的定位、风险和市场前景，这需要极其专业的知识和技能。

一个新建的建设项目能否顺利获得政府的批准和大力支持，取决于该项目是否符合我国目前的产业政策方向，经营者是否有雄厚的资金实力，项目投产后产品是否有市场，项目运营过程中是否污染环境，是否对附近居民的生活造成影响等等。为了详细、具体地表达以上几个方面，尽可能地得到政府的支持，需要编制一份专业、严谨、正确的商业或工业项目可行性报告。

设立建设项目的可行性研究报告

(3)可行性研究报告和商业计划书有什么区别？

最大的区别在于，可行性研究报告是走相关部门流程的必要文件。它的内容和格式都是被规定和固定的。重点是项目的投资行业、经济指标、资源使用等数据。就是站在当地管理者的角度看项目落地后的外部效益和可能带来的危害，看你是否有显著的经济和社会价值，能否带动当地的经济发展，是否会有污染和能耗超标。

因此，可行性研究报告侧重于企业的一些确定性较高的指标，重点关注企业目前的投资能力、投资产业方向和政策合规性。它更多地研究项目的外部经济指标。

而商业计划书是用来发现企业未来的成长价值的，重点是企业的经营状况，如增长率、成长机会、经营障碍、上市概率等。，而更侧重于对一个企业的投资价值进行商业性和前瞻性的研究和判断，看是否是一个合适的投资进入机会。

因此，商业计划书更深入企业和行业的发展机会等。它是从企业经营的角度进行深入研究和分析的专业讨论文件，其内容深度和编制时间均高于可行性研究报告。

(二)项目建议书和可行性研究报告结构相似，细节不同，深度不同

首先我来说明一个问题:可行性研究报告和项目建议书，这两个词在内容和结构上非常相似。区别在于财务计算的错误率，详细程度，研究的深度。它们是法律法规中明确规定的法律专业术语，这个含义和内容一般是比较确定的。商业计划书是一个外来词，项目计划书一般是一个常见的民间名称，可能包括任何体裁和格式的报告。

其实项目建议书，又称初步可行性研究报告，其实是比可行性研究报告略浅的一个版本。对于项目的规划设计，费用预算和经济指标要求的误差要大一些，叙述内容要相对简明扼要。

很简单，就是为了给企业省钱。项目处于前期接触阶段，还在和地方招商部门、基层招商部门洽谈。建设内容不全，不确定是否真的建成。不需要做完整的可行性研究报告。如果我们做完这个，项目就不讨论了怎么办？首先是内容更详细，篇幅更长，写作时间更长，成本更高。第二个是，因为是前期，一些具体的建筑详细规划和详细造价不是那么完整，所以我们无法提供具体的详细施工内容。

(3)什么是项目计划？只有客户知道是什么！

-项目计划是专业术语吗？

不，项目计划实际上是一个通俗的名称。我们发现，当一个企业要做报告，或者某个部门要做报告，又不知道这个报告应该叫什么名字的时候，自然就叫项目计划。这些口中的人很多。虽然他们接触这个领域很多年了，但是并不是特别专业。他们想要的，其实可能是可行性研究报告、项目建议书、资金申请报告甚至是投资建议书。如果你听到企业在谈项目计划，一定要问他你想看什么。

-那么，什么是项目计划？只有提出问题的顾客才知道他真正想要的是什么！他们只是不知道如何给这种项目命名。他们自然会想，我只是想写一个项目的开发计划。那就叫他项目计划！

工程计划

(4)企业一般如何撰写这四类项目的专题报告？

对于大型企业集团来说，通常都有自己的产业板块和投资板块，拥有专业完整的人才储备。只要多花一点时间准备这样的可行性研究报告，问题不大。但是最近我们也发现很多大企业的二三级单位也要求询价，因为集团的二三级单位本身不具备编制可行性研究报告和商业计划书的能力，也要请咨询机构来做。

而对于广大刚刚起步，甚至还没有起步的中小企业来说，无疑是一个必须由自己的人员来面对和解决的难题，往往会委托第三方咨询机构来编制可行性研究报告。