一年一度的双十一又要到了，身边的同事也开始攒钱了。目前天猫双十一的页面、规则、广告、红包已经涌入我们的视野，给人一种随时准备冲刺扒手的莫名兴奋感。

不用说，这一次，我就带大家看看天猫今年的这些常规活动是什么，对我们的活动运营策划有什么启示和借鉴意义？事先声明，本文所述观点仅代表我个人，接受与否由读者决定。

第一，话题预热和媒体投放

今年的天猫双十一整体策划依然延续了去年预热和相关流量蓄水的思路。就双十一这个活动来说，现在已经是第七年了。广告的主题依然是“五折以上通宵狂欢”，活动词“双十一”已经深深打上了淘宝、天猫、阿里、五折等衍生词的烙印。那么，双十一的活动策划除了五折，还能带来什么日新月异的流量和成交量呢？

主题索引

本次话题创作预计与去年持平，主战场仍在微博、微信等自媒体圈。从目前微博和百度指数的话题指数来看，从10月中旬开始，双十一就开始了话题投放。详情请看微指数截图:

一般来说，爆发式增长的话题指数往往是由话题性媒体内容带动的，那么阿里是在什么基础上把双十一的相关话题炒起来的呢？事实上，每个人都很容易想到:

关键词本身的品牌粘性。如上所述，“双十一”这个词本身已经深深打上了阿里的烙印，其话题性本身就具有很高的辨识度。比如JD。COM的618和苏宁的818(当然，如果你没听说过以上两家，就当我什么都没说)

病毒式氛围视频广告。往往在预热初期，这类广告会在自己的网站、各种门户网站以及线下投放，比如电影院、地铁流媒体等。广告的内容都是基于宣传主题进行创意，以吸引眼球，形成印象，转化消费。

微博话题植入大V明星。这些网络大V和拥有众多名人、名人的粉丝，传播广泛，也具有广告的性质。粉丝的忠诚度和话题性也是带动话题热度的重要途径和方法。

新媒体与传统媒体广告的联动与互通

本次双十一活动涉及的新媒体报道基本延续了去年的渠道，如微博、微信、中国移动H5等今年增加了一个新的频道:视频直播。关于这一新渠道的相关观点，请参见本文末尾。

下面这个例子就是一个互联互动的例子:最近占据电商地铁广告位的天猫双十一广告请看下图:

这些创意海报迅速占领了微博、微信扒手、淘宝天猫死忠粉丝、朋友圈、微博的心智。不得不说，优秀的视觉设计和创意也是提升广告效果的工具之一。

很多公司会在热点话题的活动上花费大量的经验和金钱。目前媒体圈有强大的用户基础，微博、微信等社交媒体的活跃度维持在较高水平。理论上来说，只要方法不对，炒出一个活动话题并不是特别罕见。但是很少有人把话题和品牌放在消费者心目中作为同一个名词。

就活动策划的长远规划而言，如果只追求活动的短期效果，不妨推出惊喜话题和广告。如果是为长期的品牌推广活动树立标杆，让你的活动在消费者心中有记忆延续性，那是我们不得不深思的问题。

说白了:如果放眼未来，活动策划不可能一次重复一个。每次都力求完美，充分利用互联网的理念和话题，让消费者长久记住你。毕竟这个活动做完了你也不停止做活动。

当然，我上面说的也是具体问题具体分析。是快攻还是慢炖就看你的活动意图了。

第二，活动的形式和内容

投资促进和供应链准备活动

从前年开始，阿里往往会提前半年就开始布局双十一的招商及相关活动。一方面为双十一准备充足的促销商品；另一方面，让供应商提前准备好双十一的促销资金，防止其他竞争对手的流氓协议绑架供应商的促销活动(你应该猜到我说的是哪个)。

据悉，早在几个月前，阿里各品类商家平台人员就奔赴各地举行招商宣传工作。把产品做好，谈实力，然后你需要开始活动策划的相关实施方案。

当然，你可以肯定，在招商会上，阿里的工作人员不会告诉你这个双十一会吸引多少流量和销售额；最多给你讲讲双十一的促销，资源位的竞价规则，活动规则。

活动页面组合

目前天猫双十一促销预热页面已经出来，站内外所有坑占据有利地形，开启了全方位引流模式。因为显示位置太多，这里就不截图了。

站内:热门关键词、首页顶部banner、轮播(品牌旗舰店宣传页)、三级页面右侧、场馆导航栏等。

站外:SEM(产品、图片)、DSP、各大门户网站的病毒子弹盒(尚未上线)、线下等众多渠道。

活动页面的构成和去年的老三样一样:预售(定金+尾款)、时间线、爆款秒杀。

预售的作用是提前抓住用户，存储流量，双十一当天支付尾款。时间线也是如此。爆款秒杀是维持页面曝光度和活跃度的一种措施。

这些例程可以在许多活动中使用。主会场以“调性”为主，以时尚、百货、化妆品等高附加值消费品为主。分为36个类别和预售分会场。我们来看看主会场的楼层布局。

1。秒杀预售底价

这层楼是排水层。一方面可以排水，另一方面可以维持流量的活跃度和主动排水的一般套路。

2。天猫国际预售楼

注重调性的天猫，两年来一直在深耕全球购和跨境电商的战略。这次天猫双十一肯定不会忽视这块蛋糕，放在二楼，可见阿里对它的重视和对销量的期待。同时，想必商铺中广告位的拍卖价格也不菲。嗯，我对那双299的鞋还是挺感兴趣的。

3。服装百货商店楼层

作为天猫和淘宝的重要分水岭，也是注重时尚调性的天猫的重要基础，是官方品牌旗舰店的服装百货品类。这次的楼层设置和布局都是商铺街区。预计一部分是对商家的流量支持，一部分是广告位拍卖(希望这次双十一竞拍的商家广告费物有所值)。

4。美容护肤地板

美护地板以店铺+单品的模式布局。这种布局没什么好挑剔的。

上面是品牌店的广告位，下面是爆款预售，容易吸引点击。

5。类别收集楼层

由于类别众多，我在这里截取了一些截图。

这里作为品类分流的入口，对其他分会场进行交通疏导。功能就不赘述了。

6. 自营OEM产品，频道，旗舰店楼层

6。OEM产品、渠道、旗舰店楼层

这一层是阿里自有渠道的入口，主要为下属旗舰店和品牌提供流量支持，没有任何特色或其他功能。毕竟楼层越低，流失率越高。