今天是2017年1月1日。昨天，大多数人都在感叹2016年的过去，祝愿和幻想一个美好的2017年。在此，边肖也祝大家2017年身体健康，万事如意。

随着2017年的到来，北京大红门、东批等批发市场已经外迁进入倒计时状态，石家庄的批发市场也是坐立不安。老市场减租，新市场开业，经济不景气，对批发商户来说又是一轮业务洗牌。

前两天去新开商城购物。我打算买几双袜子。走到一楼针织区，发现有点冷清。顾客很少，空音也不是很热。连商家都不开门。最后我数了一下，只有12户开了门，完全出乎我的想象。

我记得2016年11月26日新开商城开业的时候，针织区一楼应该有50家左右的店铺在开业，正在装修。为什么开业一个月大家就关门了？为了满足好奇心，第二天我去新开的商场针织区看了看，数了数。一楼有15家商店。

我突然陷入了沉思，难道没有手吗？是淡季吗？是旧市场采取的防御措施吗？不就是赚钱吗？那为什么还有15扇开着的门？你一天挣多少钱来开门？然后和开门的商家聊天，问生意怎么样，一天能卖多少。

有商家说:“一般不会，周六周日都可以。”有商家说，“现在没有了，一天卖几十个或者几百个。”态度不好的商家说:“没人！”很多投诉，大家普遍反应生意不好。最后遇到一个很健谈的女老板，说自己生意还可以。顾客都来自周围的村庄。现在有老客户了。好的时候可以卖到几百块钱。昨天卖1006元。

女老板是一对看店的情侣，说利润不高在30%左右。如果卖1000元，人均可以赚300元，150元。也就是说，卖得好的时候，相当于劳动工资。当时租商铺的时候交了30%的定金，交了两万多。干这一行，就是因为新来的干部没事干。如果钱已经付了，他就来开店。如果收了70%的尾款，他就算退出也不会再交。

其他关门的网点有时候不开，有时候开了卖几十个，连劳动工资都挣不到。如果老市场有网点，他们是不能过来的。新市场本身去的少，市场份额也不多。家庭越多，人们赚的钱就越少。他们最好关上门。于是市场只剩下十几户，有袜子，有内衣，有文胸，有连体裤。

梁孝王认为，无论是批发还是零售，都属于门店销售，依靠市场影响力带来的人流量来做生意。目前新开商场带来的客流只是辐射项目周边的零售人群，购买力非常有限，单一品类不需要很多经营者，导致每个细分品类只有三两户存活。

批发客户不是那么容易吸引新市场的。要吸引批发客户，单个品类必须有足够多的商家，加上长期的积累，才能吸引批发客户。但企业经营者不会亏本支撑市场，开门就赚钱，不赚钱就关门，导致新开商场无止境的循环。

项目前期的解决方案是吸引更多的零售客户，让更多的经营户靠零售赚钱，或者至少赚人家的工资，让经营户继续开店，然后吸引批发客户。但零售客户基本都在周边两三公里范围内。如何扩大范围？梁孝王建议采取各种强制排水措施，如何强制排水就不详细进行了。

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鉴于边肖隐瞒新开商城不到位，涉嫌广告宣传，文章修改于2017年1月2日，阅读量18000+