记者|黄伟

编辑|卢·齐秦

奥地利高端丝袜和内衣制造商和零售商Wolford在2021年半年报中透露，该品牌已与中国内衣品牌NEIWAI达成合作，首个联名合作系列将于今年9月上市。

与内部和外部合作伙伴的合作将是沃福德在2021年推出的第二个系列的外部联合合作。上半年，Wolford与法国设计师女鞋品牌Amina Muaddi合作，推出首个跨界合作系列“Amina Muaddi x Wolford”。该系列定价轻盈奢华，有女装、皮衣连体裤、鱼网丝袜等17个单品，还有各种皮袜和丝袜。

Amina Muaddi品牌诞生于互联网，是一个专注于社交媒体营销的设计师品牌。Wolford在财报中表示，与Amina Muaddi的合作系列使品牌能够通过数字营销手段和精选商店网络“接触到一个全新的具有时尚意识的国际消费群体”。

沃尔福德近年来的战略是拓展国际市场。目前，该品牌的主要市场仍然是欧洲和北美。到2020年，欧洲仍是沃福德最重要的市场，该地区的营收占沃福德全球营收的77%，其中德国、奥地利和法国是营收排名前三的欧洲单一市场。同时，2020年，美国市场营收将占15%，成为沃福德最大的单一市场。

亚洲被沃福德视为下一个主要增长市场，但这一地区2020年的营收仅为6%。在2020财年报告中，沃尔福德表示，“从中期来看，亚洲市场应占营收的10%至20%，这符合沃尔福德目前的美国和德国核心市场。”

沃福德在亚洲市场的发展得到了中国合作伙伴复星时尚品牌管理公司(FFBM)的支持。2018年，沃福德被总部位于上海的复星时尚集团收购并控股；次年2月，复星时尚成立品牌管理公司FFBM，帮助其收购的外国品牌在中国和亚洲市场发展。

中国是沃尔福亚洲市场的战略核心。沃福德在2020年财报中表示，“由于预计奢侈品牌的大部分增长将主要来自亚洲市场，尤其是中国市场，沃福德正在通过投资系统性地扩大其在中国的业务。”到2021年上半年，中国市场已经成为沃尔福增长最快的单一市场，销量同比增长65%，是美国市场增速的两倍。

通过与FFBM的合作，沃福德已进驻京、沪、深、杭、渝等一二线城市，品牌直营店数量超过20家。这些店铺大多位于城市中的高档商场，如上海恒隆广场、港汇恒隆广场、北京SKP、深圳湾及罗湖区的万象城、重庆星光68等，符合Wolford对高端内衣丝袜品牌的定位。

除了帮助沃尔福拓展零售店网络，FFBM还将协助品牌在中国市场的营销和传播。目前，沃福德已经开通了小红书、微博和Tik Tok的账号，以及微信微信官方账号和视频号。在加强中国数字营销的同时，沃福德也迈出了跨界合作的步伐。

沃福德主打高端，主要产品线包括内衣、丝袜、成衣系列。该品牌产品设计大胆独特，经常利用功能性面料推出丝袜、内衣等新的常规品类，因此在欧美市场很受欢迎。但是沃尔福在中国市场的知名度还没有打开。

与内外联名的合作，无疑有助于沃福德接触到更广泛的消费者。作为近两年最受欢迎的本土内衣品牌之一，内外都在品牌建设上投入了大量的资金，产生了许多高水平的营销内容，从而成功地实现了品牌的成功，基本实现了稳定的品牌价值观。现如今，提到舒适的内衣，很多都市女性消费者第一时间会想到里外。

但内外定价在本土新兴内衣品牌中相对较高。花大价钱签下王菲作为品牌的全球代言人，也是为了提升品牌调性，所以和Wolford这种高端品牌合作并不意外。

双方合作将推出什么样的系列产品，令人好奇。两者在产品风格和调性上有很大的差异，如何开发产品肯定会考验两个团队。但值得注意的是，自2020年爆发以来，沃福德对品牌产品线的定位进行了重组。一方面，“W实验室”系列内部制定了一系列强有力的合作计划；另一方面，沃福德还推出了品牌首个“The W”时尚运动系列，将品牌擅长的网纱针织技术应用到运动服装设计中，让产品更加符合当代都市人的生活态度。