本报北京7月10日电(记者吴涛)外贸企业有多难？很多企业一季度订单为零，二季度却面临接不到新订单的窘境。

在支持出口产品进入国内市场的大背景下，最近很多电商平台都推出了外贸专区或频道，推广了一批物美价廉的服装、玩具、鞋包等外贸产品。你感兴趣吗？

某电商平台出口转内销专区。屏幕上显示程序运行的图片

外贸企业订单量锐减，部分企业被迫停工

记者在采访中了解到，上半年外贸企业日子不好过，很多企业一季度订单为零，有些企业二季度又陷入新的困境，因为一季度有一些2019年的订单，但3月份以后，随着海外疫情的变化，接不到新的订单，面临复工和停工的窘境。

曾经年出口5000万元的广东凯蒂服装有限公司告诉Zhongxin.com记者，由于公司对海外疫情判断失误，没有及时停产，导致库存积压，订单无法履行，2020年一季度出口量几乎为零。

主打海外市场的扬州曙光牙刷厂，今年3月以来外贸订单锐减30%以上。“原材料堆积在仓库里，几百万订单、几百万销售额瞬间冻结，400多名工人忧心忡忡。”

主要经营运动服装的泉州昊凯贸易有限公司负责人陈玉建在接受Zhongxin.com记者采访时表示，一季度公司主要国外订单全部暂停，这还不是最致命的问题。最重要的是工厂里所有的库存都积压了，然后就出现了现金流问题。

鄂尔多斯市是“中国外贸百强城市”，这里有很多外贸企业。6月30日，鄂尔多斯科尔沁羊绒服饰有限公司董事长白云表示，今年突如其来的疫情导致公司停产停工两个多月，订单量锐减，公司面临严峻挑战。

外贸转内销，工人在工作。图片提供

多电商在线外贸频道或专区！你买了吗？

为帮助外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定，6月22日，《国务院办公厅关于支持出口产品转内销的实施意见》发布，支持出口产品进入国内市场，通过多种渠道转内销。鼓励外贸企业依托各类网购节，对接电子商务平台，设立外贸产品专区。

最近几个电商平台都推出了外贸频道或者专区。2日，淘宝特别版在外贸频道上线。据介绍，这是全网首个渠道级外贸专区。

上述渠道集中在中国145个产业带和2000家外贸工厂，其中大部分是全球知名的OEM厂商。例如，为迪斯尼制造的手表，为李爽制造的刀，为优衣库制造的衣服，等等。

东京京西从2020年4月开始策划了多场大型营销活动，包括澄海、泉州、深圳、东莞等外贸产业带，涵盖玩具、服装内衣、运动鞋包、3C家电、家居生活等六大品类。今年6月18日在外贸区上线。

拼多多还与宁波、青岛、东莞、泉州等沿海外贸城市签署了战略合作，帮助当地外贸企业走向国内电商市场，最近还与鄂尔多斯签约。

资料图。受访企业供图

消费者接受吗？应该是物美价廉，劣质是不能接受的

国内消费者对电商平台的外贸转国货感兴趣吗？一位消费者告诉中新网记者。com认为外贸转国货不重要，主要看商品的质量和价格，不会担心企业原来是不是做外贸的。

也有消费者表示，专注于国内市场的品牌已经很成熟了，什么产品都有。“我更喜欢买熟悉的，毕竟我知道质量怎么样。”

消费者反映的一些问题也是外贸企业遇到的。凯蒂服装事业部总经理郑贵斌在接受Zhongxin.com记者采访时表示，出口到国外的产品，比如玩具，标准和款式与国内市场还是有差距的，融入国内市场的难度相当大。

“原来在中东市场，衣服可能几块钱一件。转向国内市场，非常便宜的次品根本走不了，很难卖出去。因此，转向国内市场的产品仍然必须具有更好的质量。”有外贸公司表示。

记者注意到，很多外贸频道或专区都设置在电商平台的“专版”或主打性价比的项目中，比如淘宝专版。京西也是JD.COM的主打高性价比产品。在上述两个平台上，许多产品来自C2M(用户直连制造)。

另外，从商品来看，上半年很多外贸企业主要是清理库存，就是有什么卖什么，很多企业表示“库存已经清理得差不多了”。所以外贸企业下半年才能看到真正适合中国市场的产品。

受访企业提供的凯蒂工厂照片

下半年是服装之家？线上转型很重要！

如上所述，外贸转内销不仅仅是把原来的货卖出去。外贸企业不可避免地面临营销对象、物流、营销方式等诸多方面的转型。

“我们在小区里做了一些购买的尝试，效果一般。后来发现电商平台有库存清理版块，不适合国内使用，就通过清理库存的方式进行销售。”郑贵斌说。

郑贵斌说，“除了清库存，我们的设计理念也在为国内市场而改变。比如外贸家居服，原来出口的睡衣以纯色为主，现在搭配了一些民族时尚的元素，显得更年轻，价格也有所下降，更符合年轻群体。”

另外，销售方式也要改变。陈玉建坚持，“外贸转内销的变化，尤其是销售方式的变化，原来客户下的订单都是批量生产和批发货。现在客户下一个订单就是一个订单，我们也在慢慢适应形式上的变化。”

"该平台将指导外贸企业如何运作国内市场."京派相关负责人表示，通过对用户大数据、用户画像、用户消费习惯的分析，了解到新兴市场对亲子家居服的市场需求比较大，建议凯蒂服饰以亲子家居服为切入点，打造网络名人中的亲子爆款。

记者在采访中了解到，很多外贸企业转内销后，情况一点点好转。昊凯贸易去年外贸出口800万，今年已经转内销，至今销售额300万。作为首次参与电商“6.18”的新商家，凯蒂服装在“6.18”期间销售订单超40万，销售额突破800万元。

“下半年是服装之家。按照现在的线上发展趋势，今年的线上销售额完全可以超过去年的出口额。”郑贵斌说。(完)