摘要:
1.什么样的衣服卖得最好？利润最大？
2.如何应对服装品牌激烈竞争的挑战？
3.如何利用网络改变传统的批发渠道？
王波:你好，芳玲，我是女装批发商。我今年32岁。2010年开始进入这个行业，主要是通过互联网寻找客户，服务客户。现在东莞虎门管理着一个专门做外贸女装批发的团队。
方玲:主要是通过网络找客户。在众多网络营销方式中，你最喜欢的营销方向是什么？
王波:因为我一直在做网络，目前做自媒体营销是我们行业最好的。我们很多客户都是新手，没做过衣服，就是做了衣服，也不一定很专业。这个行业太广太深了。目前任何不专业的生意都不容易赚钱。
方玲:专业能力有说服力。做自媒体明星首先是要独特，要有个人品牌，尤其是专业化！例如，网校的学生李宏伟就是跆拳道界的自我明星。他很专业，现在成果丰硕。
你最擅长什么？
王波:我从2010年开始做服装批发。当时最火的网络营销就是SEO和用户体检。当时我把服装批发这个关键词做成了百度第二。自从我离开那家公司后，排名只降不升。但是这两年SEO一直在被谈论，推广不仅仅是SEO，还有很多其他的方法。全网推广营销是我目前的主要工作，就是把我的产品推到网络上任何有精准客户的地方。
芳玲:印象深刻！你从事服装批发已经5年了。可以分享一下选衣服的经验吗？比如哪些衣服卖的最好？利润最大？
王波:近年来，最好的衣服是上衣，最差的是裤子。现在女生都喜欢露腿，穿丝袜，所以短裤短裙也很受欢迎。
利润取决于你的定位。如果你的定位是底价，利润基本上波动不大。如果你的定位是精品路线，那就得看风格了。款式好，自然卖的高，利润也高。
方:哦，哦，我明白了。在所有品牌都进入电商市场并日益火热的今天，品牌效应会越来越大，服装批发主要是一些名气不大的品牌。你如何应对这一挑战？
王波:对大多数女孩来说，女装是一个只有外国品牌才有的品牌。国产品牌没有吸引力。只要款式和质量好，他们不会区分任何品牌。对于国产品牌来说，品牌价值塑造还在终端，一个LOGO并不能产生品牌效应。同样一件衣服，在商业街的高档店卖，会和普通店的价格相差很远，但如果是国外大品牌，可能就不一样了。一般来说，一个品牌如果没有人模仿，就是一文不值，也就是说，一个商品。目前来看，保证足够的利润是第一因素，品牌不是短时间能建成的。
芳玲:嗯，有许多同样质量和款式的服装。一个LOGO，狭义上不能叫品牌。品牌建设还是要的，但是没有足够的资金，短时间内是建不起来的。
王瞳网校最大的收获是什么？你能和我们分享你的经验或技能吗？
王波:最大的收获是思考，开阔视野，站在更高的位置看问题，同时也为自己做减法。只有专注，才能做得更好。
目前，我学到了很多。写文章是最好的方法。这是2015年推广的重点。
方玲:嗯，这属于软文写作技巧。王彤老师专门分享过一期《软文营销秘笈》，详细讲解了软文如何写和发。你认为做好网络营销需要具备哪些素质？
王波:要做好网络营销，你得有互联网的整体思维。如果你站得高，你可以看得远。互联网信息日新月异，你得一直学习。同时你也要有执行细节的能力，站得高，但一定要贴近。凡是执行不好的都空讨论。
方玲:站得高，离得近，不错！有没有网络营销的计划？
王波:对于我们做服装批发的来说，批发永远是一个中介，赚取差价。目前，信息越来越发达。在互联网时代，我们应该缩短产品与消费者之间的距离。
方玲:那怎么缩短产品和消费者的距离呢？如何利用网络改变传统的批发渠道和模式？
王波:要做好批发，还是要做渠道，也就是加盟。到目前为止，国内的服装加盟良莠不齐，网络平台的冲击让加盟非常困难。但是，如果把加盟对象从门店改为个人，可能会打破壁垒。当然，不能像淘宝一样通过分销。这只能是价格战，而且现在淘宝赚钱的门槛还是有点高，普通人很难赚到钱。
这样的话，微信业务是最好的加盟方式。如果把产品作为一种生活方式来分享和推广，会有不一样的效果。未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。
方玲:嗯，我非常同意你的想法。在微信业务上做得好，就是让越来越多的人把你的产品作为一种生活方式分享，让客户推广。这是最好的营销。
最后，感谢各位服装行业的朋友们的分享！你还有什么要补充吗？
王波:最后，我想给网校提个建议。网校要建立一个大家互相监督，互相学习的机制。比如分成几个小组，对大家学习更有帮助。
芳玲:谢谢你，王波。目前已经在准备分组，让大家根据自己的兴趣选择。相信接下来的学习会更加精彩！
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