互联网时代，快字第一，营销也不例外。有钱，狂轰滥炸；没钱，一针见血。今天，最好的营销渠道是免费的。无论是互联网还是传统线下渠道，都在逐渐步入轻资产、轻营销的道路。

大家都在说营销。到底什么是营销？营销就是创造销售。营销是铺垫，销售是推动。如果你在路面铺好之前开车，你可能会翻车。为什么营销如此重要？如何有效营销？如何控制营销成本？这是目前所有商家急需解决的问题。

前阵子有个学生来找我，说他在四川老家开的一家超市生意不好，希望我给他做营销，帮超市想办法，出主意。

受训者说他的超市是18世纪末开的。刚开业的时候，可能是春节的热点。另外是新开的，消费者很好奇。所以超市开业以来，生意很好，每天超市都是人头攒动。

但是，随着春节的来临，开业奖金期的后退，他的超市瞬间被冷落了很多。为此，该生焦虑不已，但由于业务经验有限，一时也找不出具体原因和解决办法。

一个偶然的机会，同学们通过朋友的介绍认识了我。听了同学们对当地市场经济的分析判断，实地考察后帮超市设计了营销方案，下面分享给大家。

针对目前超市面临的困难，我经过实地调研，设计了这样一个方案:

为了回馈新老客户，在活动日期内，只要超市消费过1元，并成功添加超市工号为好友，即可成为超市专属会员。成为会员后，立即赠送20张价值1000元的超市代金券。

不仅如此，以后来超市购物，还可以享受超市会员优惠100，50元优惠300，200元优惠600的优惠权益。

另外，超市会将每周五设为会员日，但任何会员用户在会员日去超市购物，都可以购买会员专区的商品。当然，特价不能与会员满减活动同时使用。

看到这里，你一定会问，这不是生意，这是慈善！其实不是的。接下来我就拆解一下超市的资本运作方式。我们往下看。

在所有为超市设计的方案都成功实施后，我们现在要做的自然是对超市这个方案中的资本运作手段进行拆分和详细分析。

消费1元后，超市会员立即赠送。这是我们整个方案的核心，也是整个引流活动的口号。超市通过“全天消费1元起”的超市口号，在短时间内吸引超市周边潜在顾客的注意力，到店消费。这是我们的第一步，引流。

然后引流之后，就是把这部分流量据为己有，变成超市的精准会员。通过1元内消费的极低门槛，潜在客户将有机会成为超市会员。只要成为超市会员，立即赠送20张价值1000元的超市代金券。每张面额50元，330元即可使用。这意味着消费者可以通过薄利多销的方式成功成为我们的会员，进而锁定后续消费。这是我们的第二步，锁定客户。

引流锁定客户后，应该还有部分会员权益。超市会把每周五定为会员日，目的是让用户形成消费习惯。只要他们想到超市周五搞大活动，就能想到周五搞大活动。通过将周五与超市活动联系起来，在短时间内形成消费习惯，在一天之内，也就是周五，将超市的销售和流量完全引爆，形成市场资源的短期垄断。

在推出专属于会员和超市的“星期五会员日”后，我们还给予这些会员100元后减20元，300元后减50元的权利。如果说之前的周五会员日是针对超市和潜在群体，那么这里提供的折扣则是针对单个会员的返点和利益相关的决定。通过满减活动，再加上周五会员日的推广宣传，可以起到很好的营销效果。

就这样，成功的让超市在短短七天内俘获了3700多名会员，几乎造成了交通瘫痪，同时也在短时间内形成了对市场资源的单方面垄断，成功盈利。为此，这位学员为此事向我表示感谢。

不管你现在从事什么行业，不管你参加过多少次学习和培训。

不管你拜访过多少营销策划机构，不管你用过多少方法。

只要你不落地，就不行，只要你的问题还没解决。

然后，你一定要联系我，我会为你设计一套先进、接地气、有效的营销方案，保证你遇到的所有问题都能在最短的时间内解决。

这次分享到此为止。欢迎关注九思商道，每天分享不同的商业模式秘籍。