最近有很多人来问我可以去什么岗位。我觉得很多人似乎对医药销售的鄙视链没有概念。

通用鄙视链:设备>高值耗材>特殊药品>通用药品>通用消费>疫苗。

其他鄙视链:

CRO鄙视销售，医药销售鄙视CRO，互相鄙视。

医疗互联网看不起传统销售，传统销售看得起却看不起医疗互联网销售，虐恋！

医美和牙科鄙视仿制药，仿制药因为收藏而对医美和牙科感兴趣，但只是感兴趣。

仪器和药物鄙视检测。虽然测试总是标榜自己学术，但实际上开部门会是测试在公司可以炫耀的一件事。

告诉我第一个鄙视链，其余的认为:

这里不是指厂家的销售，而是代理商。能把几百万的东西卖给医院的都不是普通人。厂家的销售纯粹是工具人，没有权限，也无所谓，只能靠大树装逼。阿格的销售能有多强？

高值耗材代表寡头垄断效应。高值耗材，奖金有限，增量有限，郑大一的操作量决定了这次销售的销售峰值水平，不像药品一次可以开好几箱，很多高值产品还存在“序列”问题。

高值耗材，整理价格和空都在代理商手里，最关键的环节，厂家很难参与。如果厂商的销售可以是高价值的耗材，其实是打通了“渠道、支持、大客户”三大核心。更重要的是，手术室和办公室的关系要牢固得多。大客户最喜欢和谁玩？都是高价值设备制造商。

特药现在更倾向于免疫、靶向或者某一领域的特药范畴。想想最近这些地区每年30万(税后)的奖金，可想而知。

一般消费的药呢？全科医学说，我们现在只是混。一般消费，生来就是工具人，一辈子都是工具人。一般的药做的好，一个月去几次就够了。一般消费代理强，基本一个月不去。如果一般消费都是自营，呵呵，纯工具男，不用想太多。

疫苗？这个没什么好说的，最容易做到，以后的发现完全限于死亡。一旦打了疫苗，想翻身？太难了。业内对疫苗的描述是“弘毅院的小姐姐只能是小妾”。一些专注于此的公司只能在这个圈子里玩，穿越圈子？别人不喜欢。

就是这样。人往高处走，但总有人往低处走。没办法。我不能带着它。