华商报讯(记者齐宇星)女性健身服装市场出现新趋势。最近，新锐健身服装品牌RAW。j已获得融资。据了解，随着国内女性在运动方面的消费越来越高，很多以女性为主的运动品牌已经进入市场。谁将是下一个露露·莱蒙，备受业界关注。
女性健身服装的兴起
据报道，生。j最近完成了来自金浦苏迪和德聚兄弟创投的连续两轮超过数千万元的融资，融资将用于继续开发更多新产品。
公开资料显示，RAW。j成立于去年年底，专注于跨场景女性健身服装。目前其天猫旗舰店拥有近2万粉丝，线上商品包括空气体背心、健身紧身衣、运动毛衣、夹克、运动套装等。
除了生的。j、越来越多的女性健身服如雨后春笋。比如逃跑萝莉，粒子热，MAIA活性等。，每个品牌都有不同的爆款和特色。
比如暴走萝莉，由健身博主陈暖阳创办，针对18-35岁年轻女性用户，主打100-300元的运动时尚女装，性价比高。据悉，陈暖阳是一名健身爱好者，在新浪微博上拥有300万粉丝。品牌前期利用创始人的影响力积累了一波高粘性的“种子用户”，随后宣布艺人Esther Yu成为品牌代言人，吸引了更多年轻女性消费者。
Particle mania专注于功能性、科学性的女性健身服装，如高弹面料的运动长袖、防风防水的全能夹克、带有反光抽绳细节的运动毛衣、“多边形被子”棉袄等。从售价来看，粒子狂魔更偏向中高端消费者，其产品售价在1000-3000元左右。
玛雅的定位是专为亚洲女性设计的运动品牌，专注于适合亚洲女性身材的运动服饰，针对25-35岁健身女性，明星产品有“小蛮腰裤”、“云裤”等。
除了新锐品牌，安踏、李宁等老牌企业也在参与这一赛道细分领域的竞争。今年10月，李宁正式宣布签约青年演员Elaine Zhong为李宁女装运动时尚大使。目前在Elaine Zhong推广的衣服有李宁的女式运动上衣和瑜伽裤。
安踏还告诉中国商报记者，未来将专注于女性健身服装。安踏品牌与副总裁朱表示，之前安踏的核心品类是跑步、篮球、综合训练、运动生活。现在安踏会单独设立女性品类，也是安踏的第五大品类，根据细分的场景推出产品。“我们将把各种运动场景整合在女性一个品类下，让更多女性消费者爱上安踏品牌。”
女性健身消费受关注
据了解，女性在健身方面的消费与日俱增。JD.COM“双11”数据显示，今年10月31日20:00-20:10的十分钟内，高端职业女性瑜伽服成交额同比增长250%。
据JD.COM图文《2021女性精致生活》数据显示，去年，女性用户在体育消费上的投入大幅增长，同比增长38.6%。其中，一线城市女性更关注多元化、体验性强的运动。
鞋类行业品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司的程伟雄告诉中国商报记者，健身是女性的刚需，因为女性有爱美的天性，非常重视自己的体型。“随着生活水平的不断提高，国内城市女性对健康和美丽有了更高的追求，新冠肺炎疫情激发了全民健身的热情，促进了女性健身消费的增长。”
艾媒咨询发布的《2021年中国健身房行业市场现状及消费趋势调查报告》显示，今年中国健身房消费者中，61.8%为女性。此外，12.1%的女性锻炼者单次锻炼时间超过3小时，而男性锻炼者的这一比例为2.6%。
有行业分析人士对华商报记者表示，近期女性健身消费市场相当活跃。从产品的使用场景来看，以前健身消费是和竞技体育场景联系在一起的，现在很多健身消费也是和时尚休闲的生活场景联系在一起的。从品牌选择的代言人来看，以前有的品牌会选择体育明星和当红偶像，现在越来越多的品牌会选择网络名人健身博主、瑜伽教练等。总的来说，原本功能性、专业性的健身服饰正在慢慢“出圈”，越来越多的女性被营销和“颜值”俘获。
谁会是下一个露露·莱蒙
从目前的情况来看，越来越多的品牌加速出击，女性健身服饰赛道的竞争日趋激烈。作为这条赛道的首席选手，露露孟了的一举一动都备受关注。据了解，露露孟了将16-45岁的白领女性作为主要消费群体，其产品价格一直居高不下。自品牌创立以来，露露孟了就选择以瑜伽教练为代表的专业人士，为品牌的专业运动属性背书，并通过社区营销促进用户粘性。
目前已经拓展了业务。除了女性健身服装，露露孟了还推出了男士运动服装和个人护理产品，并以5亿美元收购了家用健身器材品牌Mirror。通过镜子，品牌可以增加与消费者的互动，建立一个强大的“露露孟了社区”。据了解，露露孟了还准备在2022年初推出该品牌的首款鞋类产品。
公开资料显示，今年第二季度，露露孟了营收同比增长61%，至15亿美元。露露孟了预计，今年第三季度营收将达到14亿-14.3亿美元，今年全年营收将达到61.9亿-62.6亿美元。这意味着露露孟了将于今年年底达到2023年收入目标，比计划提前两年。
在中国市场，露露孟了开展了各种活动，如组织瑜伽课程和慢跑。此外，公司计划继续在中国市场开店，并落户二三线城市。
那么，国产品牌能成为下一个露露莱蒙吗？程伟雄认为，国内品牌和国外品牌还有一定差距。比如营销方面，国产品牌营销同质化严重。中国商报记者发现，大部分品牌都将“女性独立”和“未定义”作为重要的产品标签，而外资品牌在营销和推广创意上更加多元化。
“在渠道方面，国产品牌尤其是新品牌过于看重线上销售，而外资品牌线下渠道做得相当不错，消费者体验更好。”程伟雄说。
上述受访行业分析师也认为，国内品牌需要更加细分化、差异化的布局，而女性其实有很多健身需求，很多可能消费者自己并没有意识到，品牌需要更加深入地了解消费者，才能满足垂直细分人群的需求，这样也可以避免同质化竞争。
