如果把2013年视为中国健康医疗行业的“元年”，那么2022年将是中国健康医疗行业“第一个十年”的收官之年。

在这个特殊的产业发展节点上，我们可以看到:无论是刚刚准备进军杨康的企业，还是扎根杨康多年的企业，都在思考一个问题:未来十年，中国的杨康产业会有哪些商机？

在商业世界里，对未来的认知和对大势的判断，是影响当前企业战略的核心，是改变行业格局的关键。

十年来，以泰康、福寿康、足利健为代表的成功案例，一次次印证了这个永恒的真理，不断激励着企业和创业者寻找新的方向。

然而，与十年前不同的是，2022年的中国健康医疗行业早已完成“认知觉醒”，对行业规则、政策导向、市场地位、行业格局、外资品牌、区域差异、盈利模式有着清晰清醒的认识。

此外，更重要的是，随着国家统计局《2020年养老产业统计分类》的政策颁布，以及产业创新的不断演进，“一切都是健康的”未来版图变得更加清晰:每个行业都会以自己的方式走向“银发经济”，银发族将成为每个细分领域的重要消费者。

未来来了，一起加油！

老有所养和刚需是过去十年医疗保健行业的主旋律。未来，贴着“年轻、活力、品质、消费”标签的新老人群将成为新蓝海。

中国互联网信息中心发布的2020年数据显示，中国中老年网民增速最快，50岁及以上网民占比28%，规模近3亿；美团发布的2021年线上消费报告显示，50岁以上线上消费者同比增长46.7%；根据携程2020年发布的数据，“50后、60后”度假者占35%。......

从2022年开始，中国第二次婴儿潮(1962-1973年)开始进入退休年龄，平均每年增加2000多万退休人员。我们老年人被定义为“新老人群”，他们具有以下五个特征:受教育程度显著提高、财富积累更多、消费需求多维度、上网规模大、独生子女父母[

作为传统的赛马场，社区居家养老的发展一波三折，始终找不到可复制的盈利模式。但近年来，在长期护理保险+医疗保险+政府征缴等缴费政策的支持下，以福寿康为代表的社区居家养老企业正在快速发展，并不断得到资本的认可。

截至目前，长期保险已遍布全国49个城市，参保人数约1.4亿人，年人均减负超过1.5万元。家庭病床已纳入医保，并在北京、上海、深圳、天津、杭州、福州、Xi、成都、郑州、苏州等城市试点，逐步在全国推广；社区服务站点建设补贴、运营补贴、流量补贴以及各种形式的政府采购力度空之前...

此外，我们可以看到，除了传统玩家之外，多家头部保险公司成立了居家养老业务部，整合优质服务资源，嫁接保险产品，探索政府缴费之外的新业务模式。

2022年初，北京市六部门联合发布《关于支持开展“物业服务+养老服务”试点工作的通知》，确定了北京首开集团等4家试点单位，物业+养老再次承担起破碎社区居家养老的新使命；知名巨头JD.COM、阿里、华为、科大讯飞早已通过互联网和技术参与社区居家养老平台的建设和运营。......

是否基于客户规模、政策导向、产业发展和中国国情；无论是传统的居家养老、社区嵌入式小微机构、智能家居技术终端、老年友好型家装和家庭医疗服务，社区居家养老都是健康医疗行业最精彩的赛道之一，一切才刚刚开始。

在美国有养老机构推荐平台APFM、退休老人信息平台老年生活、中老年人产品测评网站老年排行榜、中老年人交友平台老年配对[/]......

对于To C业务来说，平台化无疑是重要的发展趋势之一。目前国内虽然有很多平台模式的养老网站，但大多以项目展示和广告推送为主，相对缺乏专业化、定制化的服务模式，难以完成商业化转型。

未来，随着老年人口多维度需求的爆发，基于“评价+推荐”模式的老年服务平台存在巨大的机会。这个评价+推荐的范围更广，跳出单一的养老机构或某个产品，链接一切，没有边界，从住房、金融到家电、生鲜。......

从关注支付方到关注用户体验，是平台思维转变的关键。转型虽然痛苦，但值得一试。

官方数据显示，目前我国各类养老机构整体真实入住率约为50%，大量养老床位成为长期制约健康养老产业发展的顽疾[/k0/] 。

在此背景下，营销降级成为大部分健康医疗企业/项目的核心痛点，需求旺盛。但是在供给端，养老行业的营销代理平台屈指可数，巨大的供需差给养老营销机构带来了巨大的机会。

目前行业内的营销机构可以分为两类:平台模式和项目模式。前者包括养老网，以及美团、大众等业内知名网站。后者主要指房地产营销代理，采用项目模式，集中精力和资源，快速提升单个项目的速度。

平台模式的价值在于提升行业整体获客效率，项目模式的价值在于提升单个项目获客效率，两者各有侧重，商业模式和未来趋势也完全不同。

随着行业的发展和企业的壮大，我们欣喜地看到营销的价值越来越受到重视和认可。我们也坚信营销可以给医疗保健行业带来真正的希望，给医疗保健项目带来盈利模式。

营销本身就是一门好生意。

2021年，御颜在业内首次提出“万物加养老”的概念，其背后是健康养老产业链的快速发展，以及产业链对企业发展、营销获客、运营服务赋能的生态协同作用的凸显。

不同于早期单一赛道、单一产品线的布局，如今的健康养老企业大多选择从产业角度重新审视未来机遇，充分意识到产业链对企业现有业务和项目的提升，纷纷布局老年大学、智慧养老、劳务派遣、建筑设计、营销客户、老年餐饮、宜老环境、健康食品。

同时，布局模式与早期企业完全不同。有所为有所不为已经成为新杨康企业的共同价值观。通过投资+运营双驱动模式，充分发挥各自在不同领域的机制和资源优势，从而构建企业的隐性竞争壁垒和战略护城河。

从被动老龄化到主动老龄化既是国家战略的远见，也是个体层面的内在驱动。

多份老年人再就业调查报告显示，我国老年人再就业意愿普遍较高，其中，教师、医生、咨询师、会计等具有一定特长、技能和特长的人员再就业意愿最高。

老年人就业是一个巨大的蓝海市场。

在美国，60-64岁人群就业率达到55%；在德国，60-64岁人群的就业率达到60.3%；在日本，60-64岁人口的就业率达到68.8%.....而中国60-64岁人口的就业率仅为26.9%。与发达国家相比，增幅为空。

老年群体工作责任心强，事业心强，工作有激情，愿意融入社会发展，综合就业成本低。随着社会的发展和企业认知的加强，越来越多适合老年人的工作会出现，从而盘活他们的“闲置资源”，为他们提供更多的选择。

去年年底，BOSS直聘推出了“帮父母找好工作”的活动。我们相信在未来，围绕老年群体的就业供需双方，会有越来越多的商机和盈利模式。

近年来，养老社区(CCRC)逐渐取代养老机构，成为各大企业布局的首选产品方向。同时，CCRC模式也在不断升级，朝着全年龄社区和健康社区的方向发展。

老年社区的出现改变了绝大多数老年社区(CCRC)脱离社会、年龄偏大的生活场景，更符合中国老年人对未来老年生活的向往。

同时，这种重资产模式不仅可以盘活大量土地和房产，还有助于采用会员制模式和财务模式，改变传统月费模式的计算逻辑，进化出更多可能性。

2021年，RealData发布了《2021社区居家养老现状及未来趋势报告》，从“养老”的角度展示了未来中国老年人的理想场所和方式。居家养老再次成为首选。

我们有理由相信:随着市场教育的深入，杨康全龄社区将越来越得到消费者的认可，成为具有中国特色的重要养老创新和成功实践。

公私合营是近年来各大医疗保健企业首选的项目类型，竞争激烈。其实，离公建民营仅一字之差的“公民营”，也是一片巨大的蓝海。在很多下沉的领域，获得优质项目的机会还是很多的。

无论是公的还是私的模式的本质都是通过引入市场化运营方来提高项目管理效率，从而达到政府减负和企业盈利的双赢。

我们认为:养生保健项目的商业推广(而非运营)是一个巨大的市场和商机，也是目前养生保健企业最愿意付费或最需要合作的痛点。

运营的改善意味着项目财务指标和盈利能力的提高，是“对结果负责”的直观体现[S2/]。运营成功的项目一定是运营好的项目，但运营成功的项目不一定是运营好的项目。这是行业走到今天，我们需要面对的事实。

很多有远见的健康医疗企业早已开始整合内外部资源，不断从“商业角度”重组项目，寻求解决方案。即使是那些达到100%入住率的项目，依然有着巨大的利润增长空。 Ping效率可以通过有效的商业手段大大提高。

近年来，外资养老品牌逐渐失去光环的一个很重要的原因是缺乏“商业思维”和“商业能力”。如果合作不能带来收益，只会增加成本，这种合作模式必然越来越难。正是在这样的背景下，以红日、步恩、淘乐佳、寸草春晖为代表的本土品牌越来越受到行业和合作伙伴的认可。

回归商业原点，用商业思维提升健康医疗项目盈利能力，提高获客效率，优化运营成本，将搅动万亿产值。

随着健康养老产业的不断发展，建筑设计、适老家具、智慧养老等健康养老产业链不断洗牌，以“遇见”为代表的产业门户平台成为下一阶段的新机遇。

健康医疗产业链聚集了无数的细分行业，每个细分行业又聚集了无数的企业。如何在纷繁复杂的资源网络中找到适合企业/项目的性价比高的服务商和产品供应商是很多企业真正的痛点。

产业门户平台的价值不在于简单的资源展示，而在于对优质服务商和供应商的筛选、评估和后期控制。在这方面，美国老年护理产品和服务供应平台直供是一个成功的案例。

此外，在健康医疗项目的收购兼并、风险项目融资、行业人才猎头、媒体宣传报道、大型行业活动等方面，都有着巨大的需求和增长空。平台可以降低企业进入健康医疗行业的门槛，提高企业/项目的成功率。

为别人创造价值，你才会有价值，这是健康医疗行业平台的机遇和使命。

老年群体是互联网最大的存量。2021年，工信部要求115家网站和43款app开始老化适应性改造。政策的另一面，互联网巨头早已主动进入白银赛道。无论是腾讯的银龄学堂，还是果壳的老年手机，还是Tik Tok的白银闪耀计划，都在积极抢占这最后的增量市场。

在娱乐和创新领域，老年大学是近年来的热门赛道，许多创业项目都得到了融资。但是我们要清楚的看到:老年大学的投资价值不在于商业本身的盈利能力，而在于其作为老年群体的流量价值。

一旦成为银发经济的C端流量入口，就有了无限的可能性，因为无论是产品、服务还是金融，最终都会被特定的C端用户转化变现，实现价值增长。

所以老年交通服务可以长期看好，但在具体落地过程中，还是需要不断思考迭代，比如有没有比老年大学更高效、更低成本的获客方式？有什么创新业务可以同时实现获客和变现？......

虽然中国的医疗保健行业已经走过了十年，但是与漫长的岁月相比，现在才刚刚开始。过去的一切都是前奏。中国健康医疗行业的确定性和延展性将吸引无数企业和人才。

任何时候都有机会；任何项目都不是注定要失败的[/s2/]。相对于略显悲观的论调，我们更愿意以积极、乐观、前瞻的态度面对中国医疗卫生的现在和未来，这也是本文和这份报告的初心。

因为杨康，我们相遇了。祝大家2022年事业有成！万象更新！