作者:王梓旭，《新零售商业评论》编辑

“还原义乌商人真实的‘中国速度’。”

7月24日，杨倩一举夺得首枚奥运金牌。和那颗子弹一起的，还有义乌的一家工厂。

“目前，杨倩的同款发卡很受欢迎，很多批发商都在找我们拿货。到目前为止，已售出约4万件商品。”义乌王叶饰品厂负责人陆青告诉《新零售商业评论》。

黄鸭发夹、胡萝卜发圈、乒乓球项链...每一件奥运单品的背后，都少不了义乌厂家的身影。厂家如何预测和调度不知道什么时候会流行的爆款产品？作为全球最大的小商品集散地，义乌的能力是怎么变成的？

带着这些问题，《新零售商业评论》采访了陆青。他负责的王叶珠宝规模并不大，月销售额70万单左右，但经历了多次“战斗”做出爆款产品，可以算是义乌工厂的一个缩影。通过陆青的回忆，我们或许可以还原过去17天真实的“义乌速度”。

“很多时候，发现产品潜力的不是商家，而是消费者。事实上，消费者找到同一件商品的速度要比企业快得多。”陆青说，“杨倩夺冠那天，很多顾客(商家)在旺旺上频繁接到消费者的询问，想要购买同款商品。客户会将这些信息及时反馈到我们的生产端，然后我们会开始调整生产线，盘点库存和原材料，采购原材料，尽快投入量产。”

淘宝发布的数据也印证了这一点。7月24日至30日，淘宝平台“小黄鸭发夹”单日搜索量飙升4237.37%，“胡萝卜发夹”搜索量增长2115.67%。

“提前预测爆炸？怎么会这么容易！”陆青坦言，奥运会前小黄鸭卖卡不多，只有一两千块。

说了这么多，义乌的工厂和商家早就熟悉热搜和做同款了，从YCY综艺的同款头带，安迪里奇的耳环，到思腾里的国风。

淘宝旗舰店负责人于文勇总结道:“这对商家的要求其实很高。我们不仅要知道如何预测热搜潜力，还要及时实现工厂的快速响应。”

在制造同款这件事上，商家最关键的工作就是通过数据分析结合当下热搜关键词来判断市场走向，根据预判找到工厂下单生产。工厂方面，要第一时间准备好原材料，安排好生产工人。

"最重要的当然是第一时间抢购原材料。我们一般买原材料都是有账期的，但是在这个非常时期，需要用现金抢。如果能在同款掀起第一波高潮的时候抢购原料，就相当于获得了优势。当时很多厂家都在抢购，直接导致原材料涨价30%~50%。”

好在小黄鸭发卡的原料供应并不困难，一周左右的时间原料供应已经恢复到稳定状态。即便如此，按照以往的经验，陆青还是准备了足够15~30天的原料。“做好准备！”陆青笑着说。

“其次，部署人力”陆青告诉《新零售行业评论》:“像小黄鸭发夹这样的产品，需要工人手工加工。接到商家的大量订单后，我们从其他产品线抽调工人支援。目前厂里几十个工人加班加点做这个卡。”

如今，许多工厂都面临着招工难。一个负责包装生产的人觉得现在的年轻人都不愿意进厂。

但是，陆青的首饰厂似乎没有遇到这样的问题。他告诉《新零售商业评论》，在他的工厂，加班是常态，很多人即使没有爆款产品也加班。

工厂实行计件工资制，多劳多得，所以大部分工人都愿意加班。“然而，员工的流动性很大。基本上每个月都有新人进来，老人离开。”

就算一个工人一天能做1300多份，黄鸭发卡还是供不应求。陆青的王叶珠宝也在义乌商贸城开了一家店。“我们不可能在自己的店里买到同样的奥运会。”陆青说，“基本上都是批发商生产带走的。”

面对这样的情况，陆青早就见怪不怪了:“以前经历过很多次，现在都熟悉了。”

陆青回忆说，像赵露思、欧阳娜娜，还有一些大火的影视剧中人物的同款产品，一度受到消费者追捧。

“一般来说，同一个型号就是市场上现有的所有型号。当消费者的咨询量增加时，我们就知道这个产品会受欢迎，这时就要准备原料，增加产量。当然不能只生产，也会根据咨询量调整生产量。”

有很多像陆青这样的义乌商家，快速响应热点和需求，让消费者通过购买奥运同款产品，共同参与奥运，共同夺冠。

在杨倩夺冠后的第二天，一些消费者收到了同样的黄鸭发夹。在社交媒体上曝光后，网友们纷纷评论，“这就是中国速度！”

陆青2014年进入珠宝行业。当时，义乌的珠宝业相当发达。对他来说，“在义乌做首饰是天经地义的”。

有了之前处理爆炸的经验，陆青可以冷静的判断这些爆炸为什么是红色的，会持续多久。

“根据以往的经验，我判断小黄鸭的发夹至少还能再火2个月。”陆青冷静地分析:“这些同款产品都有自己的流量，前期会在人气和销量上快速提升。再加上平台本身的流量助推，即使热度逐渐降低，进入衰退期，也至少能持续2个月。”

但陆青也强调如果产品质量和评价好，就会转化为卖产品。言下之意，能否从网络名人变成长红，完全取决于产品质量。

目前，义乌几乎所有的珠宝工厂都在生产奥运相关产品。随着时间的推移，爆款产品的价格会随着竞争的激烈而降低。虽然利润降低，但也能以可观的出货量获得不错的利润。

在陆青看来，义乌的珠宝行业同质化严重，工厂要有运营思维，分析流行元素的市场数据和趋势，紧跟市场趋势，甚至提前布局，才能在激烈的竞争中站稳脚跟，甚至“活得相对滋润”。

现在，鲁青的王叶珠宝正试图开发行业趋势产品，并使这种产品爆发。

“所谓潮流产品，就是和一些老客户合作，分析其销售较好的产品中受消费者欢迎的元素并提炼再创造。这样设计产品，再配合营销推广，看看市场上的反响如何。”他解释道。

来源:淘宝一分钱一分货韩国儿童精品发饰

今年，王叶珠宝以这种方式制作的儿童首饰取得了良好的销售业绩。以亮色为主色调，以花朵、西瓜、彩虹等可爱元素为图案的发夹，深受家长和孩子的喜爱。

除了培养自己的产品设计和R&D能力，建立柔性生产能力也很重要。

2015年以前，义乌厂家的业务基本以外贸订单为主。海外商家一般提前半年或一年下单。工厂制定生产计划后，会采购原材料，加工生产，按期交货。在这种模式下，订单量足够大，交货期足够长，工厂只需要按计划一步一步生产就可以了。

后来随着国内电子商务的蓬勃发展，义乌的厂家开始转型，采用更加灵活的生产方式。除了传统的外贸订单，他们也开始接到一些小规模或者突发的爆款订单。

不仅如此，很多工厂也在向下游延伸。陆青的王叶珠宝工厂早在1688年就已入驻，主要面向批量购买的企业和零散购买的消费者。陆青告诉《新零售商业评论》，在如今的义乌饰品行业，这样的工厂越来越多。

在消费升级的当下，似乎很难说是奥运冠军们做出了这些爆款，还是消费者的迫切需求催生了各种网络名人产品。但有一点可以肯定，支撑这些商品畅销的，是义乌的厂家。

利用大数据分析流行元素和流行趋势，打造爆款；通过电商平台向全国各地甚至海外市场销售产品；积极投资直播、社区团购等新模式，连接消费者，洞察新需求——他们已经想通了门道，成为消费市场的重要组成部分...

今日话题:你为什么会买和奥运冠军或明星一样的产品？