说到男装，你会首先想到哪个品牌，Seven，雅戈尔还是蓝海House？

以上品牌都是男装领域的大牌，民族企业的骄傲。但在他们之上，还有另一个中国男装品牌——巴金男装。

2019年6月，世界品牌实验室发布2019年中国500最具价值品牌，巴金男装品牌以668.27亿元的价值位列总榜单第73位，位列纺织服装领域第一。李奇品牌、雅戈尔、七匹狼、蓝海之家(615.78亿元、432.81亿元、307.36亿元、264.94亿元)等众多一线品牌。

为什么巴金主宰着男装行业？

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不要改变主意，洪昭明

巴金男装始于1980年，是中国最早的服装企业之一，至今已有40年历史。

巴金男装的创始人是洪昭明，1935年出生，福建晋江人。

晋江是中国服装和鞋的主要产地之一，诞生了七牌、巴金、七匹狼、李朗、九牧王、安踏、匹克、红星鸿星尔克、361度等一批品牌。

但回到70年代，晋江没有太多工业味，人民生活水平差到不敢直视。

为了养活全家，洪昭明做过各种小生意，卖水果，卖芋头。毕竟都是小生意，一直在温饱线上挣扎。

1980年，45岁的洪昭明和他的兄弟姐妹们开始从事服装加工行业。他们凭着自己的努力和诚信经营，赚到了人生的第一桶金。

在下游工作久了，就想往上游走。1984年，洪昭明开了一家服装厂。两年后，巴金夹克正式诞生。

在以产品为导向的时代，洪昭明虽然也有意做大品牌，但一直处于产品和品牌两手抓的状态。

直到1997年，巴金开始在中央电视台做广告，公司才开始明显地关注品牌的发展。中文“巴金”和英文“K-BOXING”商标正式注册。

2000年，巴金开始实施面向全国的招商引资模式，这为巴金的快速发展提供了坚实的基础。

2002年朝日世界杯期间，巴金打出了“敢与世界竞争”的广告，让人记忆深刻。

熟悉足球的人都知道，2002年世界杯是中国男足第一次进入世界杯。巴金的口号“敢为天下先”一语双关，不仅是为国足加油，也是为国足自己加油。

因此，巴金男装的流行在2002年达到了一个新的高度。

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产品定位赋予品牌新的生命

也是在2002年，巴金男装的新接班人洪忠信看了特劳特写的《定位》一书后非常兴奋，无论如何都要见见特劳特的团队。

经人介绍，洪忠信见到了特劳特合伙公司全球总裁邓德隆，两人谈得很愉快。

巴金只是需要一个清晰的定位，特劳特合伙公司也需要一个案例来让它出名。

特劳特的定位思路是占领用户心智，对于权贵和国人意味着什么？

有没有可能把巴金定位在“男装”这个词上？

答案是否定的，因为男装分为时尚男装和商务休闲男装，范围太广了。而且男装的概念很模糊，占据不了人的心智。

经过邓德隆和洪忠信的深入交流，发现巴金做的夹克是最好的，巴金的夹克是这一类中最好的，款式和质量最好。

最终，巴金将品牌定位在夹克上，为了让人们一想到夹克就想到巴金。

在确定巴金以夹克为主后，巴金砍掉了其他小分支，致力于把巴金打造成极致的专注、专注、专业。

这也对应了巴金创始人的一句名言:“一个人一辈子不可能做好一件事”

这一定位理论恰好与洪昭明的核心思想惊人地一致，因此巴金的品牌价值越来越有价值。

2008年，巴金品牌价值首次突破百亿大关，以112.86亿元位居纺织服装领域第一。

十一年后的2019年，巴金品牌依然位居纺织服装领域第一，品牌价值668.27亿元。

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为什么巴金在服装业占主导地位？

就夹克制造而言，巴金男装是行业龙头，但值得注意的是价格也是行业龙头。

衣服价格普遍超过1000元一件。为什么有点贵的衣服会成为男装第一品牌？

这与男装行业的趋势息息相关。

首先，国产品牌的竞争力越来越强。这几年服装行业竞争特别激烈，电商很大程度上抢了实体店的销量。

随着房租和人力成本的增加，一些没有品牌溢价的公司倒闭了，包括一些国外品牌。

尤其是2018年以来，越来越多的外国公司纷纷退出中国市场。

另一方面也是国产品牌竞争力上升的标志。同样，巴金男装的竞争力也与日俱增。

其次，市场份额保持上升。无论什么行业，一个成熟的市场，大品牌总能占据更多的市场份额。相应的，头部品牌的市场份额也越来越高。

2008年国内男装品牌前20名的市场份额在10%左右，2017年已经增长到14%，市场份额的增长趋势非常明显。但与日本男装品牌相比，日本前五大男装品牌的市场份额高达30%，中国本土男装品牌还有很长的路要走。

最后，升级消费。巴金男装主要定位于中产阶级以上30-45岁的男性。这个群体比较注重自己的形象，愿意在服装上花钱。

随着越来越多的人进入中产阶级，巴金的潜在客户逐渐增加，这使得巴金男装的品牌价值稳步上升。