本土精品男装品牌浙江报喜鸟服饰股份有限公司(以下简称“报喜鸟”)今晚(4月26日)披露了2018年年报。报告期内，报喜鸟实现营业收入31.09亿元，较去年同期增长19.55%，归属于上市公司股东的净利润5183.75万元，较去年同期增长99.92。

至于业绩变化，报喜鸟解释主要是在报告期内。为促进销售增长，公司持续加强市场开发和市场维护，增加品牌网点，增加加盟商买断制比例(交付后确认收入，允许一定比例返还)合作模式。报喜鸟、HAZZYS、凯米思等品牌实现销售增长，同时人力成本和终端成本的投入也进一步增加。其次，公司政府补助较上年同期增加，营业外支出捐赠减少。第三，计提资产减值准备；第四，由于2017年限制性股票激励计划终止实施，相关股份支付费用在报告期内加速支付。

此外，截至2019年一季度，报喜鸟实现营业收入7.71亿元，较去年同期增长4.67%，归属于上市公司股东的净利润9119.47万元，较去年同期增长159.18%。

报告期内，报喜鸟主营业务收入为29.93亿元，较去年同期增长21.59%，主要是公司持续加大市场开发和市场维护力度，品牌网点较去年同期增加，加盟商买断制(收入在交付时确认，允许一定比例的退换货)合作模式占比提高，报喜鸟、哈吉斯、科米车等品牌销售收入增加所致。主营业务成本11.2亿元，同比增长21.98%，主要是报告期内销售收入增加所致；三项费用合计15.71亿元，较上年增长20.76%，主要是报告期内公司持续市场开发和市场维护导致相关人力成本和终端投资成本增加，以及股权激励计划股份支付费用较上年同期增加所致。R&D费用5，336.94万元，较上年增长46.74%，主要是报告期内公司加强产品研发导致人工成本和材料投入增加所致。经营活动产生的现金流量净额为3.48亿元，较上年同期下降22.86%，主要是公司加大品牌推广力度增加品牌推广费用，以及报告期内网点扩张导致终端费用相应增加；商品库存增加和销售增长导致相关税费增加。

按品牌:

HAZZYS品牌，坚持产品是品牌第一核心竞争力，不断进行产品创新，从女装系列到线上专属支付再到PHIZ系列，不断适应客户需求，业态和渠道下沉。在渠道上，可以通过直营平台维护品牌形象，巩固提升现有品牌市场份额，通过与优质加盟商的合作，进一步扩大品牌规模，提升品牌市场影响力。在品牌推广方面，获得网球四大大满贯之一的温布尔登锦标赛(简称“温网”)授权，推出温网跨界系列，市场反响良好。在终端举办巡展，实现对目标群体的精准营销推广；邀请偶像明星做“一日店长”，到店现场匹配粉丝和VIP客户，有效提升销售业绩。在供应链上，提高了生产周期与波段的匹配度，尝试畅销产品快速响应，追单量，在不降低质量的情况下降低成本。

凯切品牌，继续加快网点扩张，提高网点覆盖面和影响力，关闭低效益门店，优化网点结构；在营销上，继续实行“买二送一”，优化会员体系，提高联合率；产品方面，电商已经开始专项发展，线上线下活动相互融合；在品牌推广方面，将通过大型缝纫机巡展、别致服装展、奥迪跨界活动、明星拍卖等方式提升品牌知名度和影响力。

Lafuma品牌，渠道方面，整合现有品牌渠道，逐步开辟加盟渠道；线上扩大规模，线下稳步发展；产品方面，扩大国货比重，重新设计男装，升级以印花为主的女装档案；在品牌推广方面，坚持以“轻户外，愉悦出行”为主题，通过亮相上海时装周、跨界合作、Lafuma Lohas社区等方式，扩大品牌口碑传播，提升品牌形象。

东博利尼品牌，以裤子+衬衫+单西为品牌方向，不断强化品牌记忆，强化产品核心卖点。目前还处于品牌调整后的前期投入阶段。

宝鸟品牌，注重规模带动效益，丰富产品品类，拓宽服务领域。成立报鸟代理商合作中心，保证团购业务的长期有序发展；销售渠道裂变，组织扁平化，运营效率提升；校服品牌伊力特明确经营思路和策略，继续稳步推进校服业务发展，大规模提升市场份额。

第一纺织网记者在此了解到，报告期内，报喜鸟品牌继续推进“推买断、扩规模、强定制、提产销”战略。为了增强加盟商和公司的市场竞争力，加盟商根据自身业务能力和对市场环境的预判选择相应的货品政策，加盟商货品买断合作模式(交付后确认收入，允许一定比例的退换货)的比例进一步提高；规模扩张方面，继续鼓励优质加盟商多开店，加强商场、购物中心网点扩张，有效扩大好消息鸟品牌规模，进一步优化好消息鸟品牌渠道结构；定制业务方面，我们将继续推动个人裁缝业务全品类的发展，通过意大利国外测量师和匹配师参与全国店铺巡展活动，实现定制业务的持续增长；

公开资料显示，报喜鸟控股成立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售。建立了温州永嘉、上海松江、安徽合肥三大生产基地，产品品类涵盖西装、西裤、衬衫、夹克、毛衣、休闲裤等各类男装。公司实行“一主一副一纵一横”的发展战略。主营服装业务坚持多品牌。目前公司拥有或代理的品牌有报喜鸟、HAZZYS(哈吉斯)、凯米思、拉芙玛(乐飞叶)、东博利尼、易云智能、宝鸟等所有品牌产品都能满足中产阶级在不同场合的穿衣需求。

宝鸟拥有120万套西服和70万件衬衫的产能。其他品类，包括衬衫、t恤、夹克、毛衣等，主要是外包生产。

截至2018年12月31日，报喜鸟旗下品牌的网点总数为1576家。通过不断调整优化，形成了覆盖全国一、二、三、四线城市的全国营销网络，形成了购物中心、百货/商场、地面店相结合的渠道结构。(第一纺织网马丁)