编辑导语:现在“种草”产品的赛道竞争激烈，大厂也来参与。那么，还会有“小红书”吗？小红书目前的困境是什么，如何解决？本文对这一问题进行了分析和回答。让我们来看看。

植草轨道移动频繁。据LatePost》3月10日消息，lemon8在日本的下载量已经超过百万次，现在已经开始向泰国等东南亚市场拓展。据《科技星球》报道，美团近日也传出消息，种草社区的“百宝箱”正式升级为“走动”，种草以内容为基础。

种草成了另一条拥挤的赛道。目前种草赛道的种子选手还是小红书，其次是淘宝的流浪，拼多多的格斗圈，JD。COM的种草秀，知乎的潮，陌陌的覆盆子，还有社交裂变开发的好物精选独立平台，比如什么值得买，周末去哪里。

竞争激烈不难理解。

从平台角度来说，在下沉市场被彻底挖掘后，卖花、卖菜、卖水果，互联网平台需要新的内容来吸引新的流量，小红书的日常活动可见一斑。据小红书自己披露，截至2021年11月，小红书月活已达2亿。

这个数据大家都眼红。

但是小红书自己的困境至今没有解决。大厂会重做小红书做过的事。能不能先来？

1.大厂“种草”有两种方式

(1)在自己的APP上开辟一个“草社区”

淘宝、JD.COM和拼多多是采用这种模式的三大电子商务巨头。淘宝和JD.COM分别在首页设置了一级入口，拼多多上的“拼圈”也被放在了首页的最上方。Byte曾经尝试在Tik Tok做一个草入口，把“同城”入口换成“草”，现在已经找不到“草”这个选项了。曾经的美团“百宝箱”和现在的“流浪”也属于这种模式。

(2)推一个新的种草APP

腾讯推出了“姬友”，知乎推出了“潮”，陌陌推出了树莓。在这篇报道中，日本推出的lemon8是一款特殊的APP。但是，无论是种草社区还是种草APP，都跑不出另一个小红书。

淘宝、JD.COM等平台上的种草社区，更像是商家广告的另一个展示平台，目的是为自己的产品引流。

种草社区的本质是内容社区，用户通过他人分享的实践经验获得购买体验。关键词是“真实”。所以用户期待路人给出好评或差评，而不是官方的“控评”。

所以，淘宝、JD.COM等平台虽然可以实现闭环交易，但由于其刻在骨子里的交易属性，无法在属性上实现内容共享的模式。对于知乎、陌陌这样做单独app的平台来说，最大的限制在于流量。比如、潮等产品。，捕捉不到七麦数据上的排名和具体下载数据，只是因为用户量太小。

有内容有流量的字节看起来更有优势，但实际上字节的算法逻辑和种草的逻辑并不衔接。算法的逻辑是“内容-人”。平台通过流量倒带和算法分发直接将内容展现给用户，用户被动观看，阅读后无法形成有效互动。

在种草的逻辑下，互动是核心，是“人-内容-人-内容”的多轮互动。用户希望了解某个产品，主动搜索内容，了解其他用户的体验。用户在了解产品的过程中，种草，购买商品，然后分享自己的体验，形成新的内容。

种草的逻辑下，用户是活跃的，有搜索货源、反复比较的需求。

2.反复转折，谁来解决小红书的困境？

大厂没抄小红书，小红书也有自己的困境。如何实现业务目标是其目前面临的最大问题。

根据2020年媒体报道的数据，小红书的广告收入为6-8亿美元，占总收入的80%左右。电商的GMV在10亿美元左右，电商的营收占比在15%-20%左右。小红书80%的收入来自广告，这更像是一个宣传阵地。

据统计，天猫十大品牌中，2021年推出的小红书增长了两三倍。例如，2021年上半年，化妆品品牌雅诗兰黛在小红书上最受欢迎，共有2854条商业笔记。此外，小红书也为品牌的快速发展做出了贡献。

国内美妆品牌的完美日记，就是从小红书中脱颖而出的标杆案例。新榜数据显示，2021年上半年，完美日记是小红书粉丝水平最高的企业号。此外，健身器材品牌FITURE在2020年“双11”期间首次上线，同时开始运营小红书官方账号。2021年初小规模上线，4月完成3亿美元B轮融资。

各个品牌的营销公告都把小红书当成了流量聚集的洼地。FI市场负责人曾在财新采访中表示，2020年小红书运动健身类笔记数量增长300%，用户可以通过内容沉淀，表现为“转化电商销售，带动用户自然发布”。

业内总结出一个公式:产品圈=小红书5000条笔记+知乎2000个回答+直播间买坑名额(李佳琪、老罗等。).

但是，站在小红书的立场上，这无疑是“给别人做嫁衣”，法宣根本谈不上卖货赚钱。于是我们可以看到小红书在社区-电商-社区-电商之间反复跳跃。

小红书诞生于2013年底2014年初，正是跨境电商的高峰期。网易考拉、蜜芽宝贝、洋码头、JD.COM全球购等平台密集上线。小红书赶上了这波浪潮，把自己定位为海外购物UGC社区。

经过半年的社群运营，小红书于2014年8月推出自营电商业务“福利社”，加入跨境电商大军，并自建保税仓。

然而，2016年，跨境电商迎来剧变。4月8日，跨境进口和零售税收新政策出台。跨境电商单笔交易限额由1000元(港澳台800元)提高到2000元，单笔交易年度限额设定为2万元。超过限值部分按一般贸易方式全额征税，进口环节增值税和消费税按70%的比例征收。

跨境电商高频产品——母婴、日用、食品，原来500元以下的订单不需要征税，但新税率接近12%。受此影响，小红书在2017年彻底从电商转型社区。2018年公开融资信息中，阿里领投小红书。联合创始人曲方当时宣称，发展用户比让用户在小红书购物“重要一千倍”。

但小红书很快发现，用户在小红书购物太重要了。2019年底到2020年初，以及2021年5月，市场上出现了两次小红书融资的报道，估值分别为60亿美元和100亿美元。不过，据业内人士透露，这两轮融资都未能尘埃落定，因为“小红书还是达不到市场预期”。小红书又转向了电商模式。2020年3月，小红书推出达人广告交易平台，并从中抽取佣金。当年8月向阿里开放笔记本产品外链功能。

仅仅过了一年，小红书又向前迈出了实际的一步，不再满足于成为其他平台的流量入口。2021年下半年，小红书切断了推广笔记的淘宝链条。11月2日、3日，第三方电商服务商有赞、魏梦相继宣布小红书商城开业，原有微信小程序品牌客户将可同时在小红书开店。至此，小红书向电商模式迈出了实际的一步。

小红书多次尝试电商，目的是希望在内容变现的道路上，不要绕过淘宝，直接从内环完成交易闭环。

但是，有了电商，小红书的社区如何平衡用户体验和商业目标？有公平性的用户体验会输给品牌的软文吗？

目前“假”爆和笔记造假饱受诟病。2月25日，小红书宣布正式对云美意、梁群、史圣麒麟等三家通知平台及MCN机构提起诉讼。这被外界视为小红书治理假种草的举措。然而，此举是否会伤害商家的积极性？小红书如何在自带购物环节下区分“种草”和“带货”？

无论如何，在中国很难再找到一个能撼动小红书地位的“种草”产品了。国外呢？小红书目前没有独立负责出海的人，也没有在不同国家运营。

根据莫比迪克研究院的数据，Google Play版小红书的前五大用户分别是马来西亚、香港、台湾省、新加坡和越南。而字节跳动自2020年出海以来，迅速成长为全球十大独角兽。根据数据机构CBInsights去年12月底发布的全球独角兽排名，字节估值1400亿美元，被认为是估值最高的独角兽，也是中国唯一进入前十的公司。

目前，抖音在全球范围内已经被下载了30亿次，它已经成为脸书的主要竞争对手。

字节在海外有压倒性优势。但是，字节草种植业务非常谨慎。目前主要在日本市场，正在向东南亚的泰国市场发展。

最开始是在日本，因为日本本身就有很浓的美妆和穿搭氛围，国内也没有小红书这样的产品。但Lemon8两年百万级下载量不能说拿到高分，但作为平台更重要的日均数据很可能不到百万。

数据没跑，反过来印证了我们前面分析的算法逻辑和种草逻辑。算法起到的种草作用有限，内容的沉淀也不是一朝一夕的。

快速迭代和不断变化是互联网行业永恒的主题。互联网发展20年，行业整体发展越来越成熟，新的增量是所有企业不得不面对的难题。谁能更准确地找到更细分的轨迹，谁就能找到股市新的增量。

一旦新的数额出现，其他企业势必蜂拥而至。至于谁能守住关口，谁能成功攻下基地，就看谁的商业模式更符合商业逻辑，谁的运营更精细了。

作者:叶蓁；微信官方账号:神谋金融(ID: chutou 0325)

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