编辑导语:很多人认为现在做垂直电商平台没机会了，但本文作者认为垂直电商领域还是有突破的。为什么垂直电商还有机会？哪些垂直领域有电商机会？带着这两个问题，我们来看看作者的想法。

这五年做电商平台的经历，让村长对做电商平台的创业者既佩服又担心。虽然村长不鼓励大家再做电商平台，但是电商的市场太大了，新技术、新消费、新人对创业者的诱惑太多了。

如果你还想做电商平台，相对于综合电商平台，村长优先建议你先看看垂直电商领域的机会。我知道有人会对此提出异议，尤其是2014年前后，无数垂直电商平台逐渐消失。

但是村长认为情况正在改变，村长曾经在《一个被忽视的百亿零售市场》一文中提到过一个临时食品的平台。目前年营业额轻松过十亿，看似很小，却活得好好的。那么，除了食品领域，今天村长再和大家聊聊，垂直电商领域有哪些突破？

当然，垂直电商还有机会做，也有一些客观原因。

1.越来越多的用户接触网络。

截至2020年底，中国网民规模已达9.89亿，互联网普及率达到70%。从2020年3月到2020年12月，网民增加了8540万。

大量用户触网有三个重要原因:

2.用户的垂直需求难以满足。

以前用户少，一两个平台提供的产品几乎覆盖了用户的需求。但部分用户的需求无法支撑一个独立的平台。现在互联网用户急剧增加，大平台的每个渠道都做不到精细化，也是不带感情的操作，甚至不专业。

让我们以钓鱼为例。中国有6000多万钓友，但是打开淘宝和JD.COM，只有商品，没有别的。这些传统平台更关注一个热门频道的产品、用户和GMV。

3.流量入口增加。

2014年之前，最主要的流量渠道是搜索、应用市场、卫视等媒体平台。

一旦这些流量渠道被JD.COM和淘宝垄断，其他小平台曝光的机会就不大了。现在，让我们来看看。有了微信官方账号、Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩、朋友圈、微信群的社交推荐，一个电商平台就有了更多的曝光机会。

4.货架电商的没落

不知道大家有没有关注过拼多多平台这个概念。拼多多将自己定义为新电商的开创者，致力于将娱乐、社交元素融入电商运营，提出了更多实惠、更多乐趣的消费理念。包括前段时间国美改名的时候真的很开心，我当时也不太理解。但是最近，其实我也有点想通了。

现在，我们来看看淘宝、JD.COM、唯品会等平台。它们是一个大仓库，一个陈列着无数商品的货架。实际上，它们远远没有满足用户真正的“购物”需求，也没有展现出真正的“分享”场景。

而我们的线上消费其实是有家人闺蜜陪伴和推荐的消费，所以我们想想品多多的购物，社区团购，小红书种植等等，都是感性的，互动的消费体验。

所以货架式的电商平台无法满足垂直人群和新人群的真实消费体验。

根据村长的经验和观察，村长列出了以下七个垂直电商探索的方向，后面可以深入探讨。

1.内容垂直电商

小红书用内容证明了种草的效果，值得购买的也是通过内容帮助用户做消费决策。近一两年，随着短视频和直播的兴起，通过视频内容的持续传播，一大批草根和大V主播拥有超强的内容投放能力。

这也是蘑菇街、爱购物等视频直播电商平台能够获得大量用户消费的原因。村长认为接下来，会有一个新的内容消费平台，会摆脱单纯的架子和单纯的图片展示。

真正满足用户边看边聊边互动的消费需求。

2.对垂直电商感兴趣

我刚才提到了捕鱼领域。目前中国有6000多万钓友。如果再放大一点，算上养鱼户，用户数可能会超过1亿。在垂钓领域，不仅有江钓、湖钓、海钓，还有国外的高端垂钓。

此外，养鱼(观赏鱼)也可视为万文字画的一种，自然衍生于传统的万文电商，如专注于珠宝、玉石、古玩字画拍卖的垂直平台微拍卖厅，年成交额数百亿元。

问问正在读书的村民，有多少是游客，骑自行车的，养宠物的，爱喝酒的？能不能在我列出的爱好之外找一些垂直平台？

3.KOL垂直电商

如果你是家长，应该接触过基于内容KOL的垂直电商平台，比如鲍晓麻麻、年糕爸爸妈妈评价。包括最近回归直播的辛巴，以及KOL在微信业务中搭建的社交电商平台。

这些平台肯定远没有几千亿，但也是几亿、几十亿的电商玩家。最重要的一点是，这些看似规模不大的垂直电商，其实很多都是盈利的，利润相当可观。

随着超级个人IP的兴起，村长认为未来会出现很多KOL式的电商平台，涉及教育、旅游、母婴行业等。

4.To B垂直电商

国内电商最早起源于To B，但随着C端用户的发展，B端似乎被忽视了。但是村长认为B端的垂直市场规模也很大，更容易建立竞争壁垒。比如前几年发现的钢网、油网，还有好吃的，网上的冻品，纺织网等等。

去年村长还有一个朋友，涉足定制家装垂直领域，致力于链接厂家、设计师、原材料、品牌等从业者。近年来，社区便利店竞争激烈。除了杂货购物的配送，还有小超市的烟酒零食等商品的网上订单。

这些领域的从业者不仅需要货源，还需要人脉、信息、培训、资金等的支持。就像村长以前做二手车市场一样，要给他们提供新车和二手车的车源以及贷款和SAAS工具。

5.行业垂直电子商务

前几年O2O大火的时候，各种上门服务非常流行，比如上门洗车、美甲、理发。其实这些都还在。他们和JD一样大，一样全。COM的家。小的只提供上门按摩，清洁等服务。

除了家政服务，行业垂直领域还有美妆、母婴、服装、家装、教育、茶叶等等。以服装为例，既有B端店铺的一手和批量采购，也有C端店铺的好衣服仓。

6.特殊场景电子商务

垂直电商也有很多机会，基于不同场景下产生的机会。我们在开篇提到的近期食品，是一个上百亿的巨大市场。和必备商城一样，是抢占大牌代工厂切入点的另一种方式。

还有唯品仓，一个专注于服装和美容产品清仓的特卖平台。再想想，以后还有上亿的老年人市场，比如专注于老年人广场舞的市场。

7.跨境电子商务

最后简单提一下跨境电商，因为这个模块村长了解的不是很深。

我说有四点:

跨境电商村长不做过多的言论，只是提醒大家注意海外跨境电商的六个坑，分别是平台政策坑、运营商坑、选品坑、定价坑、货代坑、翻译坑。希望你深入学习后做好相关领域的布局，学费还是要交的。

以上是村长从个人角度给大家大致分享的。垂直电商平台领域也可能是村长的机会。有两点需要特别强调:第一，不提电商平台，大家都觉得要做几千亿规模才值得做。有很多机会往往不是这样的。

比如说茶叶，大家可能觉得没啥事，但是有人靠一个茶叶网站一年卖一个亿的货。第二，垂直行业不仅需要专业能力和资源，还要考验一个人的耐心，不要沾水，肯定做不好。

#专栏作家#

十里村，微信微信官方账号:shilipxl，人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商，科技，新鲜事物。

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