于飞，兰芝阳国际营销顾问
著名品牌营销专家于飞老师在清华大学总裁班讲授“品牌营销”时指出:
在一个有温度有情怀的时代，企业要想活得好，关键是要活得好。
如果只做主观上的努力，而忽略了市场和行业的变化，必然会导致悲剧。事实告诉我们，光有优势是不够的，还要把握趋势。
比如一个产品要想赢得年轻人的青睐，有三个指标:
1.简单有趣；
2.明确的态度；
3.感性和亲密。
曲指数，保健品企业的营销，其发展轨迹和运行脉络基本上是按照以下三个阶段进行的。
第一阶段:主要是适应需求，刺激需求。
产品推广更多的是在制作层面和技术层面做文章。具体表现方式是突出性能、强调功效，产品在宣传时往往过度包装。由此产生的怀疑和信誉危机也使企业迅速陷入短命的循环。
第二阶段: 主要是满足和实现需求。
产品推广重在突出技巧，具体表现方式有广告宣传、明星代言、概念炒作等。，但基本上都是在数量上做文章。
由于缺乏专业的技术支持，大部分产品只是路过，很难得到持续的关注。
第三阶段: 主要关注创新需求和挖掘需求。
产品推广重在推出个性化的解决方案，突出和谐、人文、生态的理念，强调理性和专业。具体表现方式是强调以人为本，以精细化的服务和差异化的手段展现产品价值。
通过严谨务实的营销策略，延续客户对产品的长期认可。如海底捞的“变态服务”、格力的“运营用户”、“淡季返利”。
不难看出，前两个阶段往往容易跟风，属于竞争激烈的红海，而第三个阶段就是现在备受关注的蓝海，也是我所倡导的生活方式营销，将创造价值的思维从以企业为中心转向与客户共同创造价值的思维，比如苹果，坚持以人为本。
最大的作用不是增加品牌知名度，而是增加顾客对品牌的忠诚度。
目前，随着营销3.0概念的实践和升级，营销已经从关注产品和消费者的需求转向关注消费者的情感共鸣和体验。
许多保健品企业主仍然担心不断变化的竞争形势。
正因如此，我在针对保健品企业的实战培训中多次强调，企业要冷静思考，仔细研究企业的具体问题，不要跟风炒作，要找到适合自己的营销方式。
面对新常态，成本增加，利润下降已经成为不争的事实。
随着保健品品牌的增多，消费群体的细分更加清晰。
无论在哪个细分市场，奢侈品和高价产品的数量都在暴涨，这预示着中国消费者高消费时代的到来。
现在消费者对保健品的价格变化越来越无所谓了。在他们眼里，几十甚至几百块的价格可以忽略不计。他们购买保健品的主要关注点是关注保健品的品牌、服务等附加值的变化。
所以单纯的卖保健品的成分、功效或者所谓的概念已经不能满足消费者的需求，保健品的品牌也在不断的与市场和消费者进行博弈。
知名品牌营销专家、兰芝养国际营销顾问创始人于飞老师就保健品营销提出几点看法:
一、求异。
一体化时代，保健品的营销要根据不同消费者的划分进行差异化。
独特的卖点。要想在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上的独特卖点和主张必不可少，承诺的福利能否切中要害。
也就是一个产品品牌的核心价值。
关系到一个产品能在市场上走多久，能不能给目标消费者留下有效的记忆。
互联网时代，人们的价值观变了，好产品的功能价值被提取空，但精神价值才是销售的核心。
因此，保健品企业要想活得好，就需要在激发消费者的兴奋点上找准诉求点，为消费者提供洞察产品策略，利用大数据的特性寻求情感共鸣并从中编出生活故事，在差异化的核心理念基础上，充分挖掘目标群体的共同喜好。
其中，最基础的是功效，最核心的是理念，最关键的是营销传播。
我们要深刻理解营销的传播价值体现在保健品营销人员需要学会充当消费者需求的满足者和创造者，不断增加不同消费者对企业的认知和忠诚度。
多年来，保健品领域诞生了一个又一个神话产品。
这不，行业竞争加剧，各路诸侯都想尽办法寻找新颖卖点，翻新概念。一波比一波好，营销神话此起彼伏。
现在很多保健品都在讲功效，比如补血、壮骨、减肥、补充维生素、降血糖、抗疲劳等等。还有一些概念，比如燃脂、排毒、生长因子等。仍有许多企业热衷于投机“基因”，
但是往往概念诉求不到位或者根本就是谎言，营销手段也是除了推广或者促销以外的单一手段。虽然软广告文案在医疗保健行业已经被关注和频繁使用，但其杀伤力还远远不够。
从产品到顾客，再到人文精神，这将是保健品营销在时代变革中所遵循的发展准则。
保健品必须在包装、理念、人文精神、内涵故事、终端形象等方面给人一种新、奇、特的感觉。要树立保健品的人文理念，突出产品独特的功效和情感共鸣，比如在成分和原料上，区别于传统的保健品模式，给人耳目一新的感觉，注重风格和包装视觉的统一，在外观和形象上提升档次，精致、豪华、清爽、宜人；
要树立有效护肤保健的科学理念，深入浅出地讲解产品机理，让消费者一目了然。概念对消费者来说是最容易接受和受欢迎的，但必须有充分的科学依据和值得信赖的理由。
所以在我们保健品市场，只有与众不同，才有机会生存，才有自己的竞争力。
二。运营重点
市场运作的关键在于能够一针见血，聚焦、聚焦、再聚焦于突破。
专注有利于专业效果的提升。保健品营销的重点在于深度营销的过程，销售渠道的精细化，营销手段的专业化。
