继3月推出新产品plus线上渠道后，丸美再次对产品渠道进行调整。7月14日，丸美宣布其高端产品丸美东京进驻毛欢丝芙兰。业内称，丸美股份近年来的发展并不乐观。目前，公司的主要收入仍来自眼部产品。在日益激烈的市场竞争中，毛利率下降的眼药产品可能难以支撑丸美股份。

为了寻找新的盈利点，丸美近年来推出了高端产品，但目前效果似乎并不明显，这也是丸美将高端产品丸美东京放在丝芙兰的原因之一。“产品入驻丝芙兰可以在一定程度上提升丸美的品牌知名度，有助于提升产品销量。但是化妆品的竞争最终还是在产品质量和创新上。丸美股份能否通过入驻丝芙兰讲好高端品牌的新故事，还有待市场的检验。”据业内人士透露。

入驻丝芙兰丸美欲扩大高端品牌形象

为了提升知名度，丸美股份的高端产品进驻丝芙兰。7月14日，丸美宣布其高端产品丸美东京进驻毛欢丝芙兰。按照丸美的计划，丸美东京将在7-8月入驻更多丝芙兰门店。对于入驻丝芙兰的原因，丸美股份相关负责人今日在接受北京商报采访时表示，丸美已经成为国内高端定位、大型头部品牌，高端化、年轻化、功能化、精细化是未来的品牌发展方向。丸美东京入驻丝芙兰，希望通过全球化的视野，不断提升品牌力，巩固丸美东京品牌“skin-creature”的高端抗衰老定位。

资料显示，丸美公司成立于2002年，主要从事化妆品的研发、设计、生产、销售和服务。目前，它拥有三个品牌:丸美、季春和爱火。丸美东京是丸美株式会社推出的产自日本的原装进口高端品牌，于2018年1月上市，发布了日本葡萄酒陈酿冰肌系列的首款产品系列。随后，2019年，丸美推出了日本朱熹奢系列和日本花弹精致系列。

经济学家赖阳认为，丸美整体价格偏低，在消费者的印象中很难与“高端”二字联系起来，这在一定程度上导致了尽管产品高端，但品牌认知度低，产品销量差。丝芙兰有很多高端化妆品品牌，和很多高端产品同平台销售，可以帮助丸美提升在消费者心目中的印象，扩大产品知名度。同样，在快消新零售专家包看来，丝芙兰是高端渠道，门店形象和整体市场表现都比较好。丸美这次进军丝芙兰高端产品，无论从品牌知名度还是产品销量来说，都是一个很好的机会。

至于丸美东京的销售情况，丸美并没有在财报中详细披露。北京商报今日记者在丸美东京天猫旗舰店看到，丸美东京单品售价约300-700元，西装售价约1000-3000元。36款产品中，33款产品月销量不足20件，只有3款产品销量超过100件，销量最高的“丸美东京金色防晒霜”月销量超过800件。

关于产品的具体渠道和销量，丸美公司相关负责人表示，公司坚持多品牌、多品类、多渠道的协同发展战略。丸美东京目前主要在百货店和星级日化专卖店，近两年GMV年均销售额近4亿元。进入丝芙兰等渠道后，希望未来能有进一步的发展。“在高端产品的开发中，品牌历史需要时间沉淀。相比国际品牌，丸美需要时间不断积累。”丸美公司相关负责人表示。

在业绩压力下寻找新的增长点并不容易

其高端产品进入丝芙兰的背后原因是丸美近年来的业绩不容乐观。数据显示，2021年一季度，丸美营业收入4.04亿元，同比增长9.12%；净利润1亿元，同比下降15.75%。2020年，丸美股份实现营收17.45亿元，同比下降3.1%；净利润4.64亿元，同比下降9.81%。

从具体业务来看，目前丸美的营业收入仍然主要依靠眼部产品。数据显示，2020年丸美眼睛营收约6.3亿元，同比增长14.18%，营收占比约36%。值得注意的是，虽然眼部产品营收增长，但其毛利率下降了4.85%。此外，护肤、洁肤、彩妆等品类的营业收入均有不同程度的下滑。

丸美股份将2020年业绩下滑归因于受疫情影响，线下渠道占比大，部分百货产品未及时补货，销售和R&D费用大量投入，导致公司净营收双降。

然而，这似乎并没有得到市场的认可。业内人士认为，在a股化妆品市场，各品牌均受到疫情不同程度的影响，前期业绩均有不同程度的下滑，但部分企业在去年三四季度实现了反弹。数据显示，2020年宝莱雅营收和净利润分别增长20.135%和21.22%。虽然于佳卉没有披露2020年全年业绩，但从前三季度的业绩数据来看，也实现了增长。数据显示，于佳卉2020年前三季度营收和净利润分别同比增长48.53%和862.76%。

业内人士认为，与其他企业相比，丸美股份的表现不能说乐观。从近几年的发展可以看出，眼睛产品已经难以支撑丸美股份的业绩增长，这也是丸美股份推出高端产品，加大高端渠道布局的原因之一。包表示，丸美东京在丝芙兰开发了新的销售渠道，可以帮助丸美在线上线下渠道的发展中起到一定的作用，对业绩会产生一定的影响。“丸美要想占领高端市场，最重要的是在产品品质上创新。从目前来看，丸美整个产品创新和品质创新一般，没有特别的表现。”包说:

北京商报记者郭秀娟实习记者颜慧