今年，针对熟女“弹起鱼尾纹”的国产眼霜第一品牌丸美公司尤其多有动作。4月，丸美株式会社推出了新的面向年轻人的小红笔眼霜，旨在扩大年轻消费者的市场。今年7月，该公司宣布成立一只产业基金，投资于中国高增长的未上市化妆品企业。丸美株式会社董事长兼首席执行官孙怀庆在接受中国商报记者采访时表示，第一笔投资的对象已经确定。一系列布局的背后，丸美打的是什么算盘？
谁花了第一笔投资？
丸美株式会社专注眼霜18年，最知名的产品是“弹开鱼尾纹”的弹力素眼部精华。近年来，丸美不断拓展业务领域。2017年涉足彩妆领域，收购韩国彩妆品牌爱火；2018年推出以“丸美东京”为主的高端品牌；2019年7月，丸美股份成功上市。截至8月19日收盘，丸美股份市值为299.87亿元，超过上海家化。
此前丸美宣布将设立产业投资基金。丸美股份与北京方圆金鼎投资管理有限公司签署产业基金合作框架协议，拟与方圆金鼎共同设立丸美金鼎化妆品产业基金管理中心。基金总规模为10亿元，初始规模为1亿元，公司出资不低于募集规模的80%，其余资金由社会公众募集。
根据丸美股份发布的公告，产业基金将聚焦化妆品相关领域的优质企业，聚焦护肤、化妆品等行业品牌及上下游产业链。
目前丸美股份第一笔投资的对象已经确定。
丸美股份的第一笔投资谁来花？孙怀庆商报记者告诉:“我们决定投资这个行业的新锐品牌，已经确定投资的企业在疫情期间仍然保持了较高的增长速度。”
艾媒咨询分析师王青林表示:“丸美株式会社原有的品牌定位已经比较成熟，投资新锐化妆品品牌可以快速获得更多年轻消费者。但统计数据显示，每年约有32%的新化妆品进入，但同时也有25.5%的产品消失，因此我们在新锐品牌的选择和运营上需要谨慎。”
在投资对象的选择上，孙怀庆表示，公司对投资非常谨慎，这不利于丸美成为“伟大的化妆品公司”。同样，丸美股份深耕这个行业18年，有足够的资源和人脉服务新锐品牌，有助于他们少踩品牌发展坑。
拓展新锐品牌
关注新锐品牌或有利于化妆品企业的多品牌布局。比如Polea、上海家化等国内头部化妆品企业，都有多个子品牌。
目前，丸美股份只有三个品牌:丸美、季春和爱火。其中，主品牌丸美专注于眼部护理，这也是公司收入的主要来源。根据其2019年财报，丸美营业收入约占公司总营业收入的92.17%，眼部产品营业收入约5.52亿元，同比增长3.81%，毛利率达70.28%。
对于化妆品企业来说，新锐品牌的布局意味着有更多的机会向消费者介绍新产品。近年来，丸美股份欲打破单一品类局面，拓展多品类布局。“18年来，我们一直专注于为中国成熟女性制造眼霜，但我们也以眼霜为基础制造其他产品。我们的愿景是，眼霜产品永远占所有产品的30%，但绝对比例会越来越大。”孙怀庆告诉《中国商报》，丸美所有的业务都在不断扩张。
近年来，丸美公司不满足于只做眼霜产品，开始尝试丰富产品线，推出乳液、面霜、洗面奶、面膜等产品。财报显示，丸美的护肤品、洁肤产品、化妆品和其他产品的毛利率分别为67.64%、66.71%和55.5%。
“新产品销售额能占到产品销售额的30%，这是一个有活力的公司。目前我们只占15%，今年的目标是20%。”孙怀庆说。
想给年轻人做眼霜
此前，丸美股份在公告中表示，今年，公司将继续推进品牌年轻化和精细化。
孙怀庆商报记者:“去年，我们发现在30岁以上的女性心中，我们的产品堪比雅诗兰黛。但是对于18-29岁的消费者来说，我们的眼霜和其他同类产品还有很大的差距，所以我们想做一款在年轻人中有代表性的眼霜产品。”
今年4月，丸美公司推出小红笔眼霜，迎合年轻消费者的喜好，打造“熊猫眼、泡泡眼、熬夜眼一笔勾销”的爆款产品。“目前线上线下销售30万支小红笔眼霜。”孙怀庆说:“我觉得今年有信心卖出60-80万件，销量已经超过50万件，就算是爆款产品了。”
丸美的产品主打中高端市场，其定位决定了产品的价格并不便宜。比如小红笔眼霜的官方零售价是398元/支。价格会不会成为限制丸美占有市场份额的因素？对此，孙怀庆表示:“在我看来，品牌是有血的。你的产品在什么价位卖的好，你在消费者心目中是什么价位？我们必须坚持自己的品牌定位。”
如何使布局年轻化
吸引以90后为代表的年轻消费者成为化妆品行业关注的焦点，尤其是国产品牌更看好90后的消费潜力。珀莱雅股份有限公司联合创始人兼CEO方玉友在第十三届中国化妆品大会上公开表示:“90后、90后如果不能开发出自己喜欢的产品，就会被市场淘汰。”
丸美股份也专心布局年轻化消费市场。为了更好地洞察年轻人的消费需求，丸美股份更新了人员配置。孙怀庆商报记者告诉:“我们在今年1月1日成立了专门的社交媒体部门，专注于‘两个微摇’、小红书、Aauto Quicker、知乎和哔哩哔哩。所有员工必须是90后，本科以上学历。”
“我们研究了年轻人的需求，他们喜欢在哪里买东西，需要什么效果，以及黑科技的特点，有针对性地推出产品。在眼霜领域，我们希望巩固成熟女性市场，在年轻市场推出好的产品。”孙怀庆说。(华商报/华商网)
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