我是龚燕。至今，一个在成长型企业全媒体网络推广、品牌营销方面打拼了14年的实操博主。

期间问我最多的话题是:“新媒体运营和网络推广有前途吗？”“新媒体运营赚钱吗？”“新媒体运营可以做到多大？”

其实n年前，我自己也问过这个问题。我能理解问这个问题的人的困惑:不知道它未来的价值，但要为生活而工作；频繁跳槽，却不知道最后的未来在哪里。

现在回想起来，如果能坐时光机回到十几年前，我会更早的规划自己的网络生活，以免浪费自己多年摸索的人生。但是我没有机会！

不过，我可以分享给你，帮助千千成千上万的网络推手，尽量少走弯路。

所以在我的第一篇博文里，我想分享一下我对网络推广运营发展前景的理解，希望广大网络推广人员可以借鉴。

一个

目前网上有各种关于网络推广、短视频、新媒体运营行业未来前景的介绍，但我觉得几乎都是复制粘贴，听从别人的建议，或者胡乱吹牛，为了割韭菜，赚培训费，赚代运营。

按照他们说的发展方向，为了有一个高薪的职位，最后的结果是新媒体和网络推广的发展前景不大，因为最多是一个工作，也是非主导性的工作。

每次看到市场上只有几K/月的招聘信息，都忍不住想跳出来分享一下自己对网络推广前景发展的理解的亲身经历，告诉大家新媒体和网络推的价值远不止于此，发展方向是不行的:

高薪只是网推和新媒体运营发展方向的最初目标。职场自由职业是未来网推的方向。

2

线上推送的价值是什么？

如果我们把市场看成一场营销战，那么客户就是你的目标，销售人员就是你的战斗机，网络推广就是自带雷达的导弹头。谁能最快最准的命中目标，取决于导弹头的精度和威力。我暂且称之为“网推雷达的制导效果”。

如果你不明白这一点，我换一种说法，就是网络推广和新媒体运营的工作不是大家所理解的，而是单纯的发图、发文、发视频的宣传和引流工作。

而是根据对用户、行业、企业的综合分析，做出产品定位和品牌推广规划。重新进入形象包装；然后利用网络技术，通过各种渠道展示、推广、扩散，让客户看到；并通过全媒体、线下产品、政策、场景、人员等协同运营立体影响；最后，让用户实现拦截，改变或强化自己的选择，让交易成为自然而然的结果。并不是大家认为的“最重要的是靠销售能力”的固有思维。

比如:想找装修公司，但不知道哪家好，或者有意向选择A或B公司。网购的时候，刷新闻和视频的时候，或者发现哪家比较靠谱的时候，发现有另外一家C公司，正好展示了我想要的或者解决了我的顾虑，我就感兴趣了。于是，我们通过各种渠道对C公司进行了更多的了解和调查。在调查过程中，我们发现该公司的案例、口碑、新闻、发展历史、定位...都非常好。越看越觉得C公司好，甚至比本意的A公司和B公司都好，而且刚好近期活动有限。于是我迫不及待的决定咨询C公司还是直接去C公司。

在这个阶段，我相信只要C公司的演示和相关对接人员的准备工作到位，保持和线上推的频率一致，交易就不会有问题。

在这个过程中，看似很简单，但实际上通过网络推广和运营，结合品牌营销，完成了交易过程中的几个关键节点:

1.用户如何在浩瀚的网络海洋中，在成千上万的信息中，在一个频道中看到C公司的信息？(显示排名规则)

2.为什么用户看到C公司的信息后，会对其感兴趣，认为这正是自己想要的？(用户体验)

3.感兴趣之后，在“研究”C公司的过程中，如何让用户在各种线上渠道通过“立体布局”对其研究做出回应，从而产生信任？(全媒体网络推送)

4.为什么产生信任后要马上联系C公司，而不是多做比较，看看有没有另一家更好的D公司？(营销活动策划)

5.C公司后续对接的产品、形象、销售、服务人员如何与线上“立体布局”保持同频，从而进一步让用户信任直至签约？(产品落地和团队战略协调)

6.以上五点如何在N个这样的客户成交后继续维持，没有负面影响，良性循环蔓延更快更广？(品牌管理和维护)

三

以上六点的细节，我会在后面通过案例和案例的结合和大家详细聊一下。但我相信，只要你认真参与推演和实战过程。你会发现线上推送要想达到营销效果，不仅要通过某个渠道精准的传播和引流，还要有多渠道的推广和立体的布局，同时参与和指挥“品牌、产品、形象、营销、客户情况、管理、维护、场景氛围……”的全过程

你发现:这不是很多其他部门都要同时做的事情吗？

对，没错！想要实现全媒体线上推送的“引流、获客、成交”，就必须整合线上推送和营销，不仅要考虑各网络渠道的宣传、引流和新留存，还要考虑产品、营销和资源配置，主导以上六点的全过程协调。我暂且命名为“全链条营销全媒体推广”。

否则只能起到普通引流甚至宣传展示的作用，不可能产生营销和运营效果。

比如现在很多企业使用竞价、信息流、摇一摇、买信息等支付渠道。，但是客户引流少，转化交易困难。为什么？根本原因在于单纯的获客，或者说最初的兴趣吸引。用户是对品牌、产品、政策、人员的深入了解；或者多平台综合“研究”，都不是最好的选择。导致“全链条营销、全媒体推广”没有实现，没有积累品牌价值。

其实网络推广和新媒体运营最大的优势就是技术和软件。基础知识就够了。就连龚燕都认为零知识是可以的，只要掌握基本的互联网渠道技术和相应的公式(不要天天琢磨软件技能和专业技能，除非你想成为大神设计师)。更重要的是了解企业、产品、用户、市场、运营和管理协调！

只有既懂营销又懂网络技术，才能制定有效的品牌策划和推广方案，创作吸引用户的内容，同频了解团队合作，形成统一的品牌形象和战略目标。最后才有可能形成“全链条营销和全媒体推广”。

四

如果你看过这篇博文，相信你应该知道网络推广带来了多大的价值。它的工作就是在信息爆炸的互联网浪潮中精准传播、定位、布局，然后让用户“停止意识，改变选择”。说得好听一点，关系到企业的流量和成本，说得好听一点，关系到企业竞争的存亡(还在传统营销中，不重视网络重要性的企业，最后很难生存下来)。

要知道，在互联网信息泛滥的时代，企业最缺的是精准流量，而且是交易流量。你知道招商、教育培训、医疗食品、家居物业等各行各业的客户有多高吗？

大多在2000~6000元/件。比如教育机构的平均获客成本在三四千/件左右。如果你能帮公司引流客户，而且你是精准客户，就算签约了。想想看，就算不需要底薪，每份提成至少也有几千或者几万的收入。它闻起来好吗？

事实上，龚燕从2013年就开始和某建材厂商合作三年，低底薪加股份，A股B权的模式，重新注册一个分公司和商标，牵头做品牌推广和招商。一个月可以招6-10个左右的经销商，每个赚10-20000元。一年能赚多少？到现在，虽然退出了合作，但是招商或者介绍信息仍然是我的兼职之一。

这样做有以下好处:可以自由工作，没有压力，可以获得比工资更大的回报。

可惜我心不“黑”，不喜欢出轨，收入也远不如那些“商人”。前期他们花了几百万打通“全链条营销全媒体推广”，然后开始疯狂的割韭菜“招商引资”模式，动辄9.8万/人的加盟押金起步，不上不下。当年韭菜年年砍，很多人一年赚几百万(但我不推荐这个，真的坑了很多加盟商甚至家庭)。

五

既然网推的价值这么大，是不是每个网推都挣钱了？

现实是，任何行业都是基于“二八”原则，有利有弊，网推也不例外。我亲眼见过很多网推频繁跳槽养家的尴尬。大部分都是以展示宣传或者单纯吸引客户为目的的推广，而不是“全链条营销全媒体推广”。

除了能力，还有几个网推，因为1。他们看不到自己的价值，不积极思考和布局；2.企业不重视线上推送的价值，不放权，就让他们做宣传员；3.工作渠道和内容不聚焦，什么都要求做，最后什么都做不好；4.盲目服从外行领导的指挥和安排；4.急功近利的企业迫使推网者用表面价值的“量”来凑数...还有很多其他原因。

但说实话，在线推行业，我觉得做前20%的优秀者比其他行业容易得多，越往后面走，前景越大。不夸张的说只要你的网推能做到“全链条营销全媒体推广”和“网推的雷达导向效应”，那么高薪真的只是职业规划的第一步。

(引流推广收入低可见一斑)

网推行业是一个比其他行业更容易成为自由职业者，更容易走出职场的行业。因为你打通了营销的整个链条，你缺的是发现和销售产品和服务。

至少目前我知道的有卖货、信息资源、招商、销售、品牌公关、咨询、学徒、班级销售、自媒体、投稿、运营公司、培训班、个人站长、SEO订单、网络公司、写小说、写书卖书...太多了。

但以上所有的选择，都必须建立在你相应的能力和能力所对应的资源之上(龚燕建议，网上推手一定要练一段时间的销售，真正的网上推手也应该是优秀的销售高手。销售不需要口若悬河，只需要知道营销的底层逻辑，善于发现和解决用户的需求、兴趣或关注点。其实销售是最容易成为全媒体运营高手的，因为销售最了解市场和用户，也有自己的渠道和理解)。

当然，在参与销售的过程中，要善于发现和把握机会，收集和整合资源，最终选择最适合自己的发展渠道。

比如现在我只选择招商、商品销售与信息、咨询、学徒招聘等渠道。因为不喜欢娱乐和忽悠，更喜欢单兵作战，所以一直没有考虑过进取和急功近利。由于文章太长，我会在后续博文中以自己的经历与大家分享。

六

在这篇博文中，的到来只是想让大家知道，线上推送的真正价值不是简单的推广和引流，而是整个营销活动的幕后布局(你可以理解为蜀国的诸葛亮)。

因为，要想在网络推广上有前途，至少你要看清它的本质价值，然后你才能更清楚的知道你未来关于网络推广和新媒体运营的计划。

最后，我想给初入职场的孟新一些建议:所有学习广告媒体、计算机、网络工程、市场策划和网页设计的人...如果你的技能达不到熟练程度，就不要去网络推广外包公司、网站设计公司、广告传媒公司等企业单纯做编辑、策划、设计、工程等工作。

因为他们都是品牌运营机器上的螺丝钉，你不可能在整个营销链条上练就一身本事。时间长了，你做的工作就会失去方向，会因为没有价值沉淀而感到累和无聊。

如果技能是有价值的，那么最终必须融入营销链，因为这个世界上几乎所有的东西都是生意。千万不要简单的像机器一样传递技能。

网络推广和新媒体运营更是如此。要融入品牌营销，就要以高于企业、市场、用户的上帝视角，把全媒体网络变成一个站的整体布局，让网络推手的价值最大化！