2016年毕业后去了广东新塘，在一家铝合金门窗店做起了建材生意。这是一家夫妻店。老板和女婿很好说话，给了我足够的时间成长和空。当我已经工作了两个半月，没有任何成绩的时候，我开始怀疑自己，怀疑自己的能力，怀疑自己没有商业素材。一天下午，我跟谢先生说，我不想干了。我说我没给店里带来业绩，白领就拿这点工资。谢先生拍着我的肩膀说，没事的，潮官，我相信你。你不是一个懒惰的人。就算你3、4个月不买单，我也相信你，你会用完的。这给了我很大的鼓励，然后从入职第三个月开始，我就开始爆发式签单。然后我们自己开店，自己组织人事框架。

后来，每当我面试一个新人，我都会问:做生意对人来说是一个非常考验的事情，首先是财务上，可能前期拿个底薪会非常辛苦；第二，工作中的考验会面临很多困难，因为业务是一个积累的工作，你需要足够的毅力去做。你想过吗？

我会经常想起韩寒说过的一句话:怀孕就像怀孕，要很久才能看出来。我也觉得建材生意就像怀孕，需要三个月的沉淀和积累才能看得见，才能做出成绩。

那么，在建材行业，我认为有五种主要的获客方式:

第一，社群挖掘。就是我们去小区跑，一层一层的跑。我们的“行业”叫“扫楼”。看到有装修的东西，就进去“扫楼”记录很好。这栋楼是什么装修，装修到什么程度了？偶尔会和主人交朋友，但很少。可能会遇到比较多的装修工人，比如拆迁，水电，砌砖，吊顶等等。我们可以给这些工人抽支烟，然后和他们聊天，问清楚主人的电话号码最好。不行就问业主什么时候来工地。来到工地，我们会“偶遇”业主。只有见了业主，才能开始谈判和产品知识。这也是犯傻的一种方式，但也是效率最高的一种。我曾经遇到过一个朋友，为了等一个别墅的大客户，直接负责工地。他每天一上班就去工地等。等了一个月，他终于见到了失主。然后主人被他的坚持感动了，然后就签了单。

第二，专业不同。然后在整个装修过程中，会涉及到，拆迁，整改，水电，空调整，铺砖，吊顶，墙漆等。我们在众多品类中寻找几个装修阶段错开的品牌，多走走。感情到了，或者你给别人信息，别人也会给你信息，内部人称之为资源共享。

第三，大客户合作，装修公司。装修公司经营的好，单子会无穷无尽。如果和装修公司合作，不好的就是利润低，回款慢。经营装修公司。我们应该更多的去跑设计师，让设计师把你自己产品的独特性放在设计图纸里，然后如果设计师把业主带到店里，签单自然就成功了。我曾经有一个朋友跑去装修公司，我为自己的厚脸皮感到羞耻。去装修公司，别人不喜欢他。他自己带茶，去别的公司坐坐喝茶，天天去。然后时间长了就有了合作关系。

第四，电话营销。在新的居民区，试着找到电话号码，打个电话。我们说的是售电。电销是量变引起质变的过程。玩多了，遇到有需求的客户，自然会有客户。

第五，客户推荐。只有我们服务好客户，当你给她的产品符合她的预期，或者超出她的预期，推荐的概率才会很大。那么如何才能达到预期的价值呢？服务，产品质量，安装售后，这些都是。

比如直播投放和线上引流，都是公司层面做的推广，和我们一线业务人员无关。最重要的是继续努力工作。