提供一份《企业广告策划方案》(范本)，需要的话转发领取。

为了实现公司的经营目标，提高公司的经济效益，快速提高公司的知名度和美誉度，特提交本计划。
一、销售目标(广告目的)
本计划旨在通过一系列广告策略的实施，不断提高名牌产品的市场占有率，提高知名度和美誉度，不断提升品牌形象，建立和完善销售网络，形成稳定的国内市场。实现以国内市场为重点的销售战略，充分利用生产设备的生产能力，提高产量和销量，加速资金周转，使企业蓬勃发展。
二。企业及市场分析
(一)企业概况(略)
(二)原料及特点(略)
(三)加工程序(略)
(七)内销的地区、渠道及数量
内销地区主要是北京(40%)和上海(30%)，其他城市有广州、Xi安、大连、桂林等在这些城市中，销售主要在大酒店和旅游场所，实际客户多为外宾。目前在中国一年卖10万多件。
(八)竞争对手
国内竞争对手，整体来看，_______ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _各种情况下，_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _各种情况下，
(九)过往宣传(略)
(十)目前销售存在的问题
国内销售存在五个问题:
(1)消费水平限制；
(2)产品知识不足；
(3)品牌知名度不高，宣传不够；
(4)销售网络不完善；
(5)强有力的竞争对手(如b卡)。
(XI)集团宗旨(略)
(十二)经营范围
以产品经营为主，同时开展技术咨询、管理咨询、成果转让。
总结以上情况，可以概括为:
在北京，以B牌和A牌为主，各占50%。
价格:B卡高，A卡低或一般。
质量:两个牌子都比较好。
款式:B品牌款式多样，颜色多，A品牌款式颜色单调。
销量:品牌B占60%，品牌A占40%。
名气:品牌B 100%，品牌A 80%。
三。广告目标(目标消费者)
(一)产品定位
产品在国内还是高端消费品，宣传对象应该主要是注重衣着、消费意识高、追求时尚的人群。现阶段XX应该算是竞争对手。
(二)潜在消费者分析
现阶段应重点关注以下对象:
(1)高收入文艺工作者；
(2)收入高的年轻职员；
(3)外资企业文职业务人员；
(4)高级职员；
(5)从事对外贸易的工作人员；
(6)从事公共关系的人员；
(7)高收入城镇个体户；
(8)其他追求时尚的高收入人群；
(九)来华访问和工作的外宾和港澳同胞。
四。广告区域(目标市场)
(一)市场分布
宣传区域首先要考虑商品目前还是高档产品，接受的区域一般是经济发达地区和高收入高消费地区。目前这一地区以沿海地区和几个大城市为主，如北京、天津、上海、南京、福建、广东、海南、深圳、山东、成都、哈尔滨、沈阳、大连。
(二)销售季节分析
我国气候一般夏季气温高，冬季南北温差大。这种气候因素决定了在不同的具体地区，销售的淡季、旺季、周期都不一样，时尚和防寒的选择也不一样。在安排广告活动和建立销售网点时，应考虑上述因素。
五、广告策略
(一)策略描述
本广告计划面向中国市场，分为两大类广告(公司形象和公司产品)。广告发布前，需要根据长短期广告目标统一广告形象。比如平面媒体要设计统一的表达风格，比如工厂logo、商标、型号、字体、背景、色彩、设计技巧等等。因为我们正在进行一场大规模的广告活动，人们通过不同的媒体看到它。所以广告风格要设计的千篇一律，这样容易给消费者留下深刻的印象。此外，强调产品包装物品的图文、文字、色彩设计和广告主题应与媒体相同，这样广告效果更好。此外，已经决定的公司形象、logo、图形颜色、字形等设计和主题表现都不要轻易改变。创造一个著名的品牌并不容易。可能要用上几十年或者上百年。频繁改变自己的形象是对广告费用的浪费。此外，在制定广告策略时，也要总结比较产品的优势，找出竞争对手一时赶不上的特点。当然，我们在质量、包装和销售网点上都比竞争对手强。广告战略和战术应建立在市场调查、产品定位、销售目标定位和市场定位的基础上。
(二)广告阶段的研究
产品的广告阶段有七个:
(1)从消费者不知道市场上有这种产品的那一刻起，让消费者知道有这种产品；
(2)从一开始就要让消费者了解这个产品，让消费者逐渐了解；
(3)向消费者了解这款产品，让消费者逐渐喜欢；
(4)从消费者逐渐对该产品的感受中，消费者可以再次表现出他们的偏好；
(5)从消费者对该商品的偏好出发，使消费者产生购买欲望；
(6)从消费者购买该商品的欲望出发，促使消费者采取购买行动；
(7)从消费者购买该商品的那一刻起，确保消费者一直购买。
这个过程也被称为吸引注意力、产生兴趣、建立好感、产生购买欲望、促进购买行为。
注意:每个阶段花费的成本和精力不应该平均分摊，而应该根据竞争对手的强弱和销售区域的大小来决定。
短期目标:品牌A产品已经上市，所以已经过了第一阶段。建议将第(1)、(2)和(3)阶段合并。
利用各种媒体进行广告宣传和有针对性的宣传。采取渐进、密集的媒体方式，提高知名度，树立名牌形象。
中期目标:(4)、(5)、(6)阶段结合，密集的媒体攻势将掀起社会羊绒衫热潮，加大产品介绍，深化品牌介绍，促进销售，提高具名购买率。
阶段(7)只需要维持广告力。
(三)媒体组合
媒体组合需要考虑的因素:
1。消费品:不是半成品原料，要用综合媒体，广告对象接触的媒体；
2。高端消费品:说服消费者的工作要认真考虑；
3。消费者受到限制:高收入、高消费和时尚意识；
4。市场限制:沿海城市、经济发达地区、高收入地区；
5。产品本身的特点:款式变化快，要体现造型、色彩、质感；
6。广告形式；
7。销售网络。
本次策划的媒体组合:
平面媒体:(略)
张贴广告、海报、样本手册、宣传册、销售旗帜:(略)
广播媒体:(略)
电视广告是使用的主要媒体之一，电视广告的形式。
电视专题片及资料片:(略)
户外媒体:路标
其他:(略)
(四)促销活动组合
以下促销活动暂建议:
1 .时装表演和销售会议；
2。羊绒衫知识有奖竞赛；
3。新闻发布会(记者采访组)；
4。公共关系。
(5)其他有效的广告手段(略)
(6)不可忽视的广告策略要点
1。用什么方法让产品给消费者留下深刻印象；
2。用什么方法刺激消费者，产生购买兴趣；
3。用什么方法改变消费者的使用习惯，让消费者不再购买过去常用的名牌，转而购买广告商的名牌；
4。如何扩大广告主产品的销售目标；
5。如何让消费者购买一次，然后愿意继续购买。一个高超的标题，一张突出的图片，都可以代表一种方法。此外，广告策略中还应注意以下问题:
(1)企业形象的广告设计；
(2)商品广告的设计；
(3)包装及其他相关内容的设计；
(4)各媒体的合作时间和区域安排要合理。
比如一开始把平面媒体和广播媒体放在一起，过了一段时间就采取减少平面媒体，专注广播媒体的战术。六、六、六。广告策略(媒体和推广项目的具体计划)

在实施广告策略时，我们必须考虑一个品牌产品的销售网络和供应。如果这样大规模、长时间的广告活动开始了，产品销售网络和货源跟不上，就意味着销售和广告脱节，不仅达不到广告目的，还浪费了大量的人力、物力和广告费。今年是市场导入期，A品牌产品国内销售是薄弱环节，难度很大。考虑到今年是_______ _ _ _ _年 _ _ _ _ _ _ _全年的宣传都要做，同时增加促销区域的媒体频率，形成广告攻势，希望达到创名牌、促销售、促效果的目的。
七。不同阶段的广告主题和广告创意
1。在推广该产品品牌并将其引入市场的阶段，广告以介绍羊绒特性和制造工艺为重点，突出原料优势，采用对比等手段，主要诉诸消费者的理智。同时表达羊绒衫的质感、光泽、手感，用情感表达感染消费者，通过“优惠促销”等信息促使消费者购买。
2。在产品进入市场，销售得到进一步进展后，广告应进一步展现产品高贵、温柔、华丽的特点，主要诉诸感性，渲染一种优雅、浪漫、温柔、华丽的意境，树立“品牌羊绒衫”是人人追求的高端消费品的信念。当该商品的品牌知名度达到一定程度时，广告力求简洁，突出草原风格，不断重复商标品牌，巩固和提高商品在消费者心目中的形象。

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作者简介:万木春，90后，社会学硕士。经历苦难后更加热爱生活。人生的格言是:在沉船旁渡过千帆，在病树前渡过万木春。