想必大家都知道谷歌搜索广告的重要性，那么谷歌搜索广告中最重要的是什么呢？当然是关键词啦！对关键词的深刻理解，可以让账号发挥出前所未有的潜力。店老板SHOPLAZZA是业内资深优化师，分享几个Google搜索广告关键词优化的独特小技巧~

一、重点知识点复习

之前的文章已经分享了制作关键词的技巧“手把手教你如何准确定位Google搜索广告关键词”，所以今天我们简单列举三个制作关键词的要点:

利用关键词工具找到更多关键词——提高覆盖率；

浏览自己的独立站，了解产品卖点，寻找可用关键词——提高相关性；

浏览竞争对手的独立网站和广告-获得更多灵感。

结合投放经验，店主SHOPLAZZA总结了谷歌搜索广告关键词投放最容易出现的三个常见问题:

关键字太宽泛

较差的关键字相关性

有效关键字的数量很少

店主SHOPLAZZA将从三个角度重点介绍如何优化关键词:“搜索词”、“出价调整”、“匹配表单”。

二:搜索词报告-更好地监控业务流程

优化搜索词是制定综合关键词策略的重要部分。充分利用搜索词报告，可以有效降低广告成本，更好的控制账号内的流量。根据发货经验，商家可以对搜索词采取以下两种操作:

1)添加为关键词:需要将有转化或潜在转化机会的搜索词添加为关键词，增加账户有效关键词数量，获得更精准的流量；

2)添加为负面关键词(以下简称“无词”):可以防止商家的广告被特定的词或短语触发，避免一些无关的显示，即商家的广告不会显示给任何搜索该词的用户。

简单来说，负面关键词可以避免展示给“对商家价值低的用户”或者“对商家的产品或服务没那么感兴趣的用户”。所以掌握添加负面关键词的技巧，可以帮助商家有效提高流量的精准性。

以下是不加字的两个原则:

1。相关性，即是否与独立站上销售的产品相关

如果搜索词与独立站上的产品类型、产品属性、业务不匹配，需要添加为无词，提高流量质量。

比如一个商业独立站，卖的是休闲和聚会用的长袍，关键词是“长袍”，但是搜索词“性感长袍”触发了广告(如下图所示)。如果商家也放上“长袍特卖”这个关键词，就会和“梅西长袍特卖”等其他品牌一起触发一些关键词。所以商家一定要及时消除，避免引发更多无关流量。

2。观察数据表现:成本、点击率、跳出率等。

成本、点击率、跳出率、展示次数等。都是评价搜索词流量和转化效果的核心数据。在商家的账户中积累了一定的数据后(一般显示次数达到1000次以上或点击次数达到30次以上即可评估点击率)，商家可以根据数据表现优化运营。

在评估谷歌广告账户的搜索词质量时:

判断关键词是否与品牌和独立产品相关；

考虑点击量、显示次数、成本等多个数据纬度，如果点击率太低，成本高，没有转化，可以作为无字添加；

通过谷歌分析，企业可以获得更有效的数据来识别低效的搜索词。

店主SHOPLAZZA建议:跳出率是反映用户体验的核心数据。如果搜索词跳出率在80%以上，说明流量不够精准，商家可以根据搜索词报告中的其他数据来判断是否添加无词。

三。竞价调整——有效提升流量，降低转化成本

广告的搜索评级受出价、质量分数和附加信息的影响。高质量分数的广告可以提高广告的评级，达到降低点击成本，提高排名的效果。关键词竞价与质量分密切相关，商家在优化竞价的同时需要保证高质量分。想了解优化质量评分技巧的朋友，请阅读之前的文章《Google Ads广告策略》讲解“低竞价”获得“高排名”。

在获得高质量评分的前提下，如果商家获得的广告展示份额仍然很低，那么通过提高竞价，可以有效增加关键词的流量，扩大有效关键词的覆盖面。相反，对于成本高、转化效果不理想的低效率关键词，可以通过降低竞价来有效控制成本。

店主SHOPLAZZA针对以下两个常见问题总结了具体有效的解决方法:

1。低流量导致低转化——提高出价，增加转化量

关键词获得7分及以上的质量分后，如果显示份额仍然很低，甚至不到10%，且账号已经表示竞价低于首页竞价，就需要通过提高竞价来扩大流量(价格区间尽量控制在30%以内)。

提高竞价后，商家要实时监控广告数据，查看广告效果是否有所提升。记得在提高竞价的同时及时加上“不”字，排除无关流量。

2。大流量、高成本、无转换或高CPA-较低的出价和控制流量

如果添加大量无词后仍有较大的关键词流量，且仍存在关键词花费较大的情况，相关产品没有添加购买、发起结账、添加支付信息、下单等有效转化行为。，就要通过降低竞价来控制流量，进一步控制获客成本。

同样，对于CPA过高的关键词，要通过降低竞价来控制转化成本，达到预期的价值。观察点击率，成本等数据。如果调整后广告效果依然没有提升，比如费用超过2-3倍，CPA依然没有得到预期的转化，建议商家暂缓投放。

四:选择合适的匹配形式，进一步提高点击率和广告的相关性

问:关键词的匹配形式有哪些？不同的搭配形式有什么区别？

答:关键字用于定位用户的搜索，而匹配形式指的是控制这些关键字的触发逻辑。

关键字的匹配形式有“完全匹配”、“短语匹配”、“宽匹配”。三种匹配形式的区别如下:

匹配表单

原则

优势

广泛匹配

当用户搜索商业关键词的相关变体形式(同义词、单复数形式、可能的拼写错误、词干变体等。)，给他们看广告。

覆盖面更广

短语匹配

当用户搜索由商家指定的关键字或指定关键字的近似变体形式(单/复数形式、首字母缩略词、词干变体、缩写等。)，广告就展示给他看。

比广泛匹配更有针对性，比完全匹配更灵活。

完美匹配

当用户的搜索词与商家的关键词或其紧密变体形式(单/复数形式、首字母缩略词、词干变体、缩写等)完全相同时。)，将广告展示给用户。

全面控制流量，达到更高的点击率。

一般匹配形式越广，点击率越低，转化效果越差，但是流量比较大；匹配形式越紧密，点击率越高，转化率越高，但流量越小。

变粗放匹配为完美匹配，可以更好的管理高价值关键词流量。相反，如果将短语/完全匹配改为广泛匹配，则可以增加流量。

所谓鱼和熊掌不可兼得，很难同时实现高流量低成本的转化。所以商家需要不断调整自己的优化策略，找到一个平衡点，达到最理想的转化效果。

如果搜索词和竞价已经优化，即竞价已经很高，显示份额在70%-80%以上；但是流量还是很小，需要放宽匹配形式来增加流量。

比如把精确匹配改成短语匹配，增加展示和曝光几率，不要忘了加无词排除无关流量。相反，如果进行前两次操作后，点击率仍然很低，转化效果仍然很差，可以将粗放匹配改为完美匹配或短语匹配，进一步缩小受众范围。

以上就是今天关键词优化的全部内容。通过优化关键词保持相关性，不断评估点击率、转化率等指标的变化，商家理想的广告效果必将初见成效。

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