所有获取流量的方法都是设计为诱饵。

裂变活动的成功很大程度上取决于奖金。

一个诱人的奖品可以在一瞬间抓住用户的眼球，激发用户的欲望，让用户按照你的设计进行下一步的行动。

相反，一个让人觉得无趣的奖，就像鸡肋一样，会让你的用户第一眼就觉得无趣，走开。

为了吸引更多的用户参与到活动中来，我在奖品的选择上下了很大的功夫。经过反复试错总结，我总结了一套选拔机制，分享给大家。

一、了解你的用户

运营的核心技能是与用户打交道的能力。只有了解自己的用户，才能进行更精准的运营，才不会让自己辛辛苦苦打水空。

只有基于用户需求的动作才是有效的，否则只能找到用户的厌恶。最好的办法就是经常和用户交流，看看他们在做什么，喜欢买什么。但是很多人可能没有办法接触到自己的用户，只能靠猜测。这个时候，我们需要使用其他工具。我们可以利用百度指数搜索自己业务的关键词，大致了解用户的基本情况，从而做出基本的判断。

还有一种更简单的情况。把你想做的奖品选择写出来发到群里让用户投票，这样结果可能更明显。我也顺便和用户互动了一下。

二。选择奖品类型

对用户有了基本的了解之后，就需要选择产品了。这个时候，奖价和活动经费的矛盾是最纠结的一个。其实我们并不一定每次都要用实物。因为虚拟商品的边际成本是零，所以我们在选择奖品的时候可以尽量选择虚拟奖品。

最常见的虚拟奖品有:社区、课程、电子书、资料包、抽奖资格等。

在这里，我们来详细说说奖品是抽奖资格的情况。这种设计主要是针对奖品单价高，数量少的情况，不同于增加受邀人数的设计。这样可以极大的激发用户的参与热情，不至于因为任务太难而放弃。

三。购买奖品

实物的配送通常伴随着大量的物流成本。我们可以通过线上直采转移物流成本。我们推荐拼多多，阿里巴巴等网站。以上商品价格极低，邮费和一本书的成本甚至不到3元。按照10人邀请，每个用户的成本不到0.3元。

还有其他降低成本的方法，哪怕你注册一个阿里妈妈账号，找到总价低返利高的产品作为我们的奖品。但值得注意的是，一定要选择店铺评分高的商家，避免奖品产品质量低的问题。

虚拟物品无非就是优惠券、课程、社区、资料、电子书等。我们可以在盘搜、盘搜等网站上找到自己想要的资源。，但是记得注意不要侵犯别人的知识产权。

四。塑造奖品的价值

找到奖品后，我们需要对我们的奖品进行包装，提高我们在用户眼中的价值。我们可以选取价值基准、材料&工艺、稀缺性、品牌等方面进行价值建模，因为内容比较多，所以简单概述一下，可以参考下图来塑造你的奖品价值。

奖品价值塑造后，一定要展示在显眼的地方，让用户知道奖品的价值，提高参与率。

五、颁奖技巧

事后我们会发现还是有大量的客服，主要是两部分。

一部分是中奖的用户会不停的问物流、售后、换奖品的问题，占用了我们很多时间。为了避免此类问题，建议奖品发放时直接发送奖品购买链接，用户下单后会要求你完成支付。

这样既能减少大量客户投诉，又能防止羊毛党退单套现。

另一部分是没有完成任务的用户的投诉。我们经常会遇到一些用户参加了活动却没有完成任务的情况。这种情况如果处理不当，很可能会引起用户的反感，甚至有些用户会认为我们的活动是虚假的，从而举报我们的账号。

为了避免这种情况，我们最好对这些用户进行一定程度的补偿。最常见的方式是分发虚拟物品，如奖品、优惠券、课程和电子书。在不增加我们成本的情况下起到安抚用户的作用。

以上是我对裂变活动奖品设计的思考。欢迎交流批评。

作者:孟梦·达琦琦