喝王老吉怕上火。
二手瓜子直接在网上卖，没有中间商赚差价。
这种朗朗上口、交流性强、竞争力强的广告语，是所有想打造强势品牌的企业家都想要的。本文将向你展示品牌广告语言的深层逻辑。
2个反面案例首先来看两个反面案例。
“人尽皆知”，想想这句口号，大家都耳熟能详，一度成为流行语。
但是，不看图片，你知道这是哪个品牌的广告语吗？
我相信应该很难回答。是当年赵本山代言的北极绒保暖内衣广告。这种广告虽然传播很广，但是没有竞争力。也就是说，所有品牌的广告语“人人都知道”可以说是没有突出北极绒这个品牌与其他保暖内衣的区别，是无效的。
再来看一个例子：你是否记得一句很洗脑的广告语，“杨阳洋恒源祥”？很多人觉得这个广告语很经典，传播力很大。但是，在我看来，这样的广告是创意广告。虽然它们能在一定程度上扩大品牌的知名度，但名牌不等于品牌。名牌只有知名度。品牌需要有差异化的价值，能够因为某一方面的独特性而被客户记住，从而成为客户的首选。
你还记得恒源祥是做什么的吗，有什么特色？相信应该没几个人知道。也有一些品牌做得非常成功，他们现在的广告语也在出错。比如我们经常看到很多汽车广告，他们的品牌logo出现的时间不到最后一秒。你不知道他们是什么品牌，前面一大串漂亮的文案，适合任何车企。
这说明不是所有成功品牌的做法都是对的，我们应该研究他们在成功前做对了什么，而不是成功后做对了什么。
经典广告语解析接下来，我们来分析两个经典的广告词。
最近青花郎这个品牌很火，可能大家都注意到了它广告语的变化。由“喝郎酒打胜仗”改为“青花郎，中国两大酱香白酒之一”。
“喝郎酒，打胜仗”属于企业内部思维创造的口号。是企业的一厢情愿，与客户无关。喝别的酒不能打胜仗吗？其实目前大部分企业的广告语都属于这种类型。回想一下自己的品牌，是不是也是这样？
“中国两大酱香白酒之一”很有竞争力。一想到喝酒，全国人民的脑海里就会蹦出一个品牌，那就是茅台。茅台如此受欢迎，以至于它是酱香型白酒的代表。青花郎利用茅台的地位，自称“两大酱香白酒之一”，这样的信息会很快被顾客接受。
青花郎更深层次的目的是抢占“中国第二高端白酒品牌”。茅台遥遥领先，但第二选择似乎一直很模糊。青花郎想用茅台抢占老二的位置，这才是这个口号的真正价值。
再来看一个经典广告：
贺飞奶粉之前用的广告是“一贯好奶粉”，从2015年改为“更适合中国宝宝体质”，业绩一直向上蹭，突破百亿大关，成为亚洲奶粉龙头。
“永远好奶粉”好像是一语双关，说你是好奶粉，还把罐装奶粉加的惟妙惟肖。感觉很巧妙，但实际上没有价值。这是一个有创意的广告。很多企业在制作广告时，喜欢玩创意，加入一些流行语或者谐音。其实广告讲的是逻辑，不是创意。
“更适合中国宝宝体质”，这是针对“洋奶粉”这类强劲对手的广告口号。中外宝宝体质有天然差异，中国人要喝适合中国宝宝体质的奶粉，所以这句话很具体，很有竞争力，洋品牌说不出来。这就是这句广告语的精妙之处。
优秀广告语的三大标准先说好广告语的三个标准。
1、具有竞争性广告语不是高管关起门来想的，而是传播品牌差异化，体现品牌竞争力，传递品牌竞争优势。
开篇提到的“怕上火喝王老吉”让王老吉这个品牌在所有饮料行业中独树一帜。我是一款可以防止上火的饮料，和其他饮料不一样，有很强的竞争力。
包括瓜子。com的“无中间商赚差价”，它的竞争对手是线下4s店，自己也是中间商。自然，这个口号极具竞争力。
这样的例子还有很多。
2、简单好记、易传播广告语言本身就是要对外传播的，简单性和记忆性是一个很重要的标准。太专业，别人看不懂，太不善言辞，客户无法形成报告，这些都是无效的。
如果广告语言能押韵，或者句式整齐，一定程度上可以提高传播效率。
比如“滋补国宝，东阿阿胶”很简单，同时押韵。还有，“今年过节不送礼，只收脑白金。”用支付宝付款”等等都是极好的广告语。
3、可以高效获客广告语言能否高效获客的一个重要标志就是一线市场的业务员是否愿意使用。
一线销售离客户和竞争对手最近。他们更清楚哪些话可以影响顾客的购买选择。我们在为客户制定策略和口号的时候，大部分都是来自业务员，尤其是他们的销售用语，值得我们关注。
老板抽油烟机的业务员自然能告诉客户老板重点是大吸力抽油烟机和oppo手机。前两天我特意去了oppo的门店，和他们的业务员聊了聊。他们的思路很明确，说oppo手机最大的特点就是拍出好照片。与oppo最近一直在宣传的拍照手机“10次混光变，距离清晰”一脉相承，可见这个广告是有效果的。
实操广告语解析分享我为顾客创造的口号:
1、更结实的半挂车在传统制造业，我们有一个客户是半挂车。品牌名是烈牛。由于整个拖车行业都在走“轻量化”的路线，我们为猎牛确定了相反的策略。而不是跟风轻量化，主张回归拖车的“坚固”本质，提出“更强半挂车”的口号。
在户外广告、新媒体网络平台、日常营销资料中，反复传播这句广告语，反馈非常好。不到一年的时间，已经成为高端拖车的代表品牌。
“更强的半挂车”，我们认为符合广告语的三大标准。
强，很有竞争力，单词短，容易记忆，也是客户选择预告片的重要原因。
2、颜控推荐的餐厨具在互联网行业，我们服务的是一家做厨具的电商。品牌名称为“闪闪优品”。
Shiny Premium最初是一个家居用品品牌。经过两个月的市场调研，最终确立了专注于厨具发展的战略规划，并结合Shiny Premium擅长研发和设计的特点，确立了“颜值厨房”的战略定位。广告语是“燕空推荐更多厨具”。
广告是策略的表现。“颜控推荐的厨具”巧妙地表达了“颜值厨房”的定位，让顾客毫不费力地接受。这就是广告语言的作用。今天的闪闪优品已经连续三年处于全网厨具领域的领先地位。
3、同样自重，多拉10吨
在低平工程车领域，我们的合作伙伴之一是金磊，我们帮助他建立了“抗荷”的差异化路线。广告语言是在做市场调研的时候决定的，这是客户最大的需求。
“同样自重，多拉10吨”非常简洁利落，也是客户选择低平板的强烈需求，也是我们非常满意的广告语。
有没有发现，广告语不是为了好玩或者好玩而创作的，更不是一个空洞的形象广告。真正有效的广告是传达企业的竞争策略，给客户一个选择自己而不是竞争对手的理由。
广告语言对外可以高效赢得客户，对内可以指导企业内部运作。所有的对外传播点都要以广告语为主，所以创业者需要高度重视，而不是靠创意。
最后，大家可以在留言区留下自己的品牌广告留言，我会一一评论。
