编辑导读:本文是分析小红书企业的运营，从食品这个大类，包括零食、饮品、烘焙。这里所说的企业号的定义并不局限于企业职业号，作为企业营销的个人号也属于企业号的定义。这里通过分析企业的笔记，可以更好的了解企业的内容规划，通过分析笔记标题内容的布局，是其背后好的数据来源。《企业运营拆解》可以作为《企业运营基础》学习内容策划。我们一起来看看吧。

1.案例1:三只松鼠

从三只松鼠在小红书上发布的笔记来看，它们不仅仅是简单的展示产品，还会结合不同的策略做营销来吸引眼球和互动。

首先是联合营销，与其他品牌联合活动，或者跨界联合活动，比如母亲节6品牌联合礼包，摩尔庄园周边定制礼包等等。这种方式既吸引了消费者的眼球，又引流了对方的粉丝。

其次是节日营销，推出适合节日主题和氛围的新产品或新包装作为节日礼物。如春节坚果礼盒、520零食礼包等。

以及适当的玩梗，做话题营销，结合热点话题，用搞笑的图片吸引消费者的眼球。这种笔记会有更高的好评和留言。

2.案例二:好店

打开良品铺子主页，他们发布的笔记类型可以简单分为三种:宠粉福利、美食制作教程、明星和电影电视剧。

好店在零食行业广受欢迎，从其宠粉活动来看，可以有效激活用户。比如招聘新品体验官，赠送周年大礼包，都是吸引消费者关注和参与的互动抽奖活动。

其次，在良品铺子发布的笔记中，美食制作的视频占比很高，质量不逊于专业美食博主。

作为品牌，做美食博主，自制美食视频教程，自然可以植入自己的产品。同时视频的风格非常文艺清新，颜值和食欲并存，让零食成为健康的饮食搭配。这样的操作可以给产品加分，激发消费者的兴趣和购买欲望。

与明星、影视剧挂钩，可以利用名人效应和话题知名度提高品牌和产品的曝光率。好的店铺选择的都是硬汉哥，“秧歌星”，“小舍得”等等，都有热点明星和话题，可以有效推广和引流。

还有一点就是良品铺子的话题打卡互动板块也不错。业余参与打卡互动带来的数据和反馈同样真实有效，更接地气。

3.案例3:来到伊拉克

来伊拉克的小红书企业，运营时间不长，发布的笔记也不多，但它的流量密码是代言人易博。流量明星可以带来巨大的关注度，批量吸引粉丝。

一分发表的笔记大多是关于代言人和他们参与的综艺活动，以此来做话题互动。比如在《这就是街舞》节目中，易博用同样的W手势挑战引流到线下门店，吸引粉丝参与打卡挑战。

只要和代言人相关的话题和活动能引起粉丝的关注和互动。

1.案例1:袁琪森林

《袁琪企业》笔记质量较高，每篇笔记的点赞、收藏、评价平均数据乐观。亮点在于其话题营销创意和标题文案，以及评论区的互动和引导。

首先，我们来谈谈营销创意。一是将产品拟人化、形象化，如“泡泡水相亲”、“群cp”、“泡泡水表情包”...所有这些都生动有趣。第二，除了产品口味的营销，延伸品牌形象，如“发起子工艺奖”、“在森林工作是一种怎样的体验？”等等，这类活动会加深消费者对品牌的印象，互动性更强。

其次，笔记的标题也要有吸引力，有故事性，有冲击力，能激发用户的兴趣。比如“突击检查！带着奖品进来！”“救命啊！真好吃！”“其他人都不知道！”“XXX怎么找到的？”这个有力的词会更能抓住读者的眼球。比如“进来许个愿吧~才是真的”和“一定要看到最后好吗？”“曝光袁琪森林茶叶店菜单”在标题中留下悬念，激发了消费者的好奇心。

评论区的引导也很重要。你可以在每个笔记下面看到评论区。官方号有消息引导互动，语气很活泼。

总而言之，这家企业的音符非常接近品牌名称中的“生命力”。定位明确，玩梗，活泼，贴近年轻人。

2.案例二:纯贞

从春珍发布的笔记来看，标题还算规整，没有什么醒目的字。但他把主要信息提取到封面，封面图设计精美，所以放在推荐首页，也有他突出的亮点，吸引点击。

在活动策划上，春珍侧重于联动营销，但选取的对象都有一个共同的特点，就是能够突出放大产品的卖点——减脂、减热量。比如探索一家素食餐厅，搭配轻食，链接keep，每个方案都围绕着“减脂健康”这个主题。

纯珍的引流效果显然在于有针对性的活动，与火热的综艺节目联动，以及送见面票。这样的流程设计可以吸引大量粉丝参与活动，为线上旗舰店引流粉丝。

3.案例三:萧县炖肉

小鲜盾作为一款护肤品，有其精准的受众群体，也就是女性受众，所以在营销上也是精准的针对这一人群。选择不同年龄、不同人生阶段的女明星进行推广，吸引相应粉丝群体的关注，获得同款，与自己喜欢的明星保持美丽。

同时，小鲜炖品企业还转载了很多小红书爱好者的分享，比如精致白领的高品质生活，全职太太的精致下午茶，30+妹子的保养经验等等。

这些话题可以抓住消费者的痛点，同时突出产品的卖点。通过与他人分享，更容易吸引注意力，激发用户兴趣，接近并满足用户需求。也有助于提升品牌形象，增加产品展示。

1.案例一:FFunnycake的吕霄老师

虽然这个账号不是企业号，但是从账号简介和置顶笔记可以看出，它其实是以个人号的形式引流到线上线下的课程培训。

烘焙培训的受众是烘焙爱好者，从业者，以及有志入行的烘焙专业人士。所以他们的搜索关键词大多是一款甜品的名称、制作方法、造型参考等。笔记中多引用相关关键词，可以增加被搜索到的几率。

吕霄先生账号的笔记、产品、图片都是高质量的，只有产品图片和关键词才能吸引用户在同类型笔记中点击浏览。如果是干货视频和教程，会更有吸引力，更容易被收藏和查阅。

虽然最终目的是将学生分流到课程和培训上，但是如何吸引学生，首先这个账号呈现的内容要符合用户的需求和期望，比如让用户看到你能帮他解决什么问题，你能获得什么技能，能达到什么效果。

2.案例2:食物魔法研究所

在同领域的账号中，魔研的粉丝数和收藏数据都是比较高的，是一个运营的非常好的有特色的账号。

打造自己的特色是吸引眼球的重要秘诀。从公布的笔记中可以看出，他们推出的每个产品和课程都有自己的创意和特色，有亮点，价值高，能吸引用户尝试新的心理。同时视频是教学输出，但是风格很治愈，很清新。有了文字清单，笔记的收藏量可以大大增加。

关键词的布局也很重要。增加笔记中关键词的密度，嵌入相关热点话题，可以带来更多的流量。用户在小红书有搜索决策的习惯，需要精准营销用户，把内容作为用户决策中的选择。

3.案例3:甜摩尔烘焙

这个账号，甜甜摩尔烘焙，有15万粉丝，99.9万赞和收藏，营销做得很好。从他们发布的笔记来看，内容主要包括烘焙新品、烘焙相关的营销思路/方法、培训生培训、门店加盟和运营等，主要分流到定位明确的线上线下课程。

与大多数烘焙账户相比，甜甜摩尔面包店的突出之处在于她的营销方法:

#专栏作家#

庄军，微信官方账号:庄军小红书营销，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销高级研究员，10年互联网营销；服务300+品牌，从0到1辅助多个品牌。

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