最近有一些店铺做的比较好的朋友问我如何继续提高他们店铺的自然流量。我想要更自然的流量，但是我不想补单，也不想付车款。我该怎么办？有没有什么肮脏的操作？(我刚才想了一下，如果我能解决你问的问题，那我估计我比马云强，马云解决不了你问的问题。)

总有人对操作能力抱有幻想。觉得如果经营的厉害，店家肯定起来。但是市场上99%的操作，只能解决店里20%的问题。其他板块的问题怎么办？大部分店铺只是敷衍了事。或者你觉得你能做到，也是可以的。往往正是这些被忽视的板块，或者说没有用心去做的板块，导致了店内的短板，于是重量分流的水平就达到了你现有的水平。

简单来说，淘宝给商家分配流量的时候，系统是没有感觉的，系统只看数据反馈。根据系统从店铺产生的数据反馈，认为只有5%的关卡总流量不会被分配6%。店铺时高时低，只是市场的波动。今天，全国有100万人在搜索这个产品。店铺获得的流量是100万分配到这一级后的流量，乘以店铺在这一级获得的流量百分比，再除以你店铺的，差评，投诉，扣分等。(据我所知，点击率、收藏、购买加成、转化、销量、好评率等。店铺的是正加权数据，对面退款率、差评率、投诉率、争议率、动态评分是负加权数据。)两者之间存在杠杆原理。基于这些数据，那么每一个数据都与品类标签、人群标签、搜索标签、购买习惯标签相关。以及市场热搜标签等等。(这样，相关的流量匹配才能实现流量价值的最大化。)

淘宝这几年一直在做的事情就是平衡访客价值利用的最大化和访客的合理分配利用。要最大限度地利用资源，平衡小企业和大企业的良性竞争环境。淘宝很清楚，如果没有大商家的竞争威胁。那么大的商家绝对不会花更多的钱在推广上，也不会致力于做自己的产品、服务和价值赋能。促进产业合作。所以很多商家说淘宝给了大商家流量，这绝对是不真实的。然后小商家没有流量，说明小商家的店铺、产品、服务对淘宝或者对这个社会来说太低了。淘宝有更好的选择，所以不值钱的店铺肯定会有非常低的流量获取率。

所以我写这篇文章的核心点就是，淘宝的系统怎么会认为你的店有价值，更好？这是现在做店铺的方向。

首先，我们来看看线下产品到线上产品的过程中间需要做的事情，以及如何做好每一个环节。

1。数据分析:做任何产品，首先要了解市场上同类产品的销售情况，不要认为别的商家卖不出去，你自己也不一定能卖得出去。这个想法害死了很多人。目前淘宝已经没有空的分项可钻，绝对无数人尝试过所有品类甚至分项。除非全国都自己生产这个产品，别人没有，否则不要以为别人卖不出去。只要有市场需求，一个产品一上架就会有人买。如果没有一个品类top的销量，那就别想着做了，要么换钱，要么换产品。

接下来，销量之后，再看top1的销量乘以平均客单价，大致知道top1在行业内的主要环节业务。店里有几个环节？计算出大概的店铺营业额。那么，这一类的店铺有多少？最后，全品类的年营业额是多少？不需要太精确，只需要知道范围是多少就可以了。举个例子，如果全行业营业额在10-100万，那么店铺前期最多投入10万。如果行业的营业额是1000万，那么店铺的前期投入最多是100万。不要超过10%的限制。否则即使后来开店，也是得不偿失。而且我也不知道有没有同时和我竞争的同行。当这一点明确后，我们将决定销售什么产品和销售什么型号。

(1)成交量:根据市场来看行业的成交量，然后找出行业排名靠前的店铺，每个月卖出多少客户。你基本上可以知道这个品类一个月的月成交量最高是多少。然后结合自己的产品，和行业顶尖对比。有可能成为顶级商家吗？如果不能，尽量和顶级商家区分。

(2)选择:差异化意味着做细分市场，比如口罩(大词)-蓝色口罩(属性)-蓝色一次性口罩(属性功能)-蓝色熔喷一次性口罩(属性材料功能)

口罩(大词)-儿童口罩(人群)-6-12岁儿童口罩-神奇宝贝6-12岁儿童(ip人群)

如果一家店专注于6-12岁儿童的口罩，它只做这个子品类下的产品。把6-12岁孩子的口罩做成孩子更喜欢的图案和花纹。当然，如果你能得到授权，你可以打印樱桃球。印奥特曼，印小熊，印你能拿到的各种ip，这样你的店铺就会形成个性化的定位。这种店是淘宝一直强调的小而美的店。有一节，这一小段做得很精彩。这样淘宝系统就会把各种资源向你倾斜。

简单来说，就是类别之间按照外延细分的类别，然后才是主旋律。这样店铺标签定位更好，流量更精准，淘宝系统更容易定位你的店铺，流量会更精准，生成的数据也会更优秀。重量肯定会很容易提升，自然流量更容易进来。

根据市场排名中的关键词和综合数据，可以判断出行业中哪些词属于“蓝海词”，也就是最近持续暴涨的词。这些词一定要适合宝宝，不适合宝宝的词要淘汰。那么这些适合baby的话可以作为选择新款的依据。根据市场上不断暴涨的这些话来选择钱。标题会涵盖这些词，宝宝的属性会契合这些词。这样的进来流量必然会有很高的转化率。而如果选择的关键词是飞升的话，宝宝一上来就会有很好的自然流量。当然，你必须选择。要知道你在做的时候，同行业可能还会再做。在这种情况下，就会导致竞争。这个时候只能看谁能做的更好。更多细节。更符合市场。

数据分析决定了宝宝的生命力和生命周期。

2。工业设计

分析完数据，我们要根据分析的数据来定位我们的产品和款式。

很多商家的产品都是直接抄袭或者从其他厂家获得的。一定要知道淘宝一直明确表示要扶持小而美的店铺。做同样的事情或者复制它。就算你是业内最优秀的，也绝不会活得轻松。首先是淘宝不会支持，权重增加慢。第二是同行每天都在想怎么抢流量。第三是广告和标题搜索在任何时候都和同行处于同一水平。在这个前提下。所有数据都很难优秀。除非同行都是智障。

那为什么不在工业设计上花一些成本和一些心思，探索新的风格，或者把原有的产品升级后再申请专利呢？工业设计也不贵。肯定比开车便宜多了。为什么只有少数商家在做这些事情？而且大部分商家还在玩同样的多环节分销。或者到处补单。或者利用资本霸权直通车。肯定又有那个地方的商家质疑了。我要费尽心思去了解产品，还要请人做外观和结构设计。那我还不如干点别的。重点:如果商家连自己的产品都不了解，如果连自己的产品都不想雕琢。那么这个市场能指望这个商家提供优质的商品吗？这个前提，这种生意能转行吗？把更多的机会留给年轻人？还是把更多的机会留给用心做产品的人？

我不是生气，我说的是几个很平淡的现象，所以工业设计是关键。回过头来看，它应该是所有企业都难以企及的领域。而不仅仅是一小部分人愿意努力的事情。

(1)结构:

每当有结构控的时候，不管是衣服还是各种电器，用起来都会很舒服。不会出现好看又用曹(第四声)蛋的情况。

(2)外观:

宝宝的边角处理，宝宝的造型暗示，宝宝的细节掌控。等一下。这些元素都能让宝宝表现出个性化的消费观。而且只要足够新颖，被淘宝流量位抢到的几率会很大。

(3)外观:

宝贝表面材质，宝贝印花图案，宝贝整体外观风格气质。设计好的零食能给人一种180元一罐奶粉5元一盒的感觉。这是婴儿的本质。也是可以提高宝贝客单价的地方。

(4)外包装:

【/s2/】外包装有两个作用:一是运输过程中保护宝贝，二是增添气质专用。除了礼品类和一些特殊类，都需要手袋。大部分，外包装。都是根据精准购买者的消费心理设计的。这样，人们第一眼就能打开包装，而且会很迷人。

工业设计决定了一个婴儿能否拥有灵魂。

3。拍照:

工业设计之后，产品风格确定，那么就可以生产了。制作完成后，接下来就是拍照了。

据我所知，画画最核心的出发点就是在画画之前尽可能的去想这个产品。如果你是买家，在使用这款产品时，你最关心的是什么？有什么买家担心的吗？不仅仅是质量，还有不同的品类，有的品类是舒适，有的是配套，有的是健康，有的是无副作用，有的是安装方便，有的是售后维修，等等。根据买家担心的问题，在拍照的时候把这些问题表现出来，然后解释清楚。这样买家在购买时就不会有疑虑。只有这样，转化率才能高。这样做了之后，第二就是美观度，清晰度，显示面等等。

主图视频:

视频时长最好在20-30秒，尽量不要超过30秒。除非有一些特殊的类别需要安装并且使用方式比较复杂。否则，尽量简短。

1-3秒展示宝宝亮点:展示你的宝宝和其他宝宝的区别，以及你的宝宝比其他宝宝优秀的特点。

4-7秒展示宝宝的包装外观和材质:从各个角度展示宝宝的外观，表面形状和图案，包装袋上有什么。

8-18秒使用场景，宝宝实验:宝宝在什么情况下使用时是什么样的？宝贝，需要测试各个维度的软硬强弱吗？材料验证等等。

1-2秒品牌logo或slogon:slogon展示在视频的最后。

这样的视频会尽可能的抓住消费者的眼球。

主图纸:

清晰，卖点和匹配关键词引流描述

详细信息页面:

展示细节，尽量表现出买家购买此类商品的顾虑。只有这样才能尽可能的减少买家的传球

拍卖的重点是减少买家的付款疑虑。

4。艺术家:

画面拍完，不用说，美工一定要把画面做出来。

艺人就不多说了，就一点点，点击率。点击率低，艺人是渣渣。不要找任何其他借口。如果一个美工不能对运营、产品、市场、买家的视觉需求以及标杆店视觉方面的实时变化有足够的了解。那么这个艺术家只是一个艺术家。但不是设计师。市面上90%以上的艺人都只是艺人。只有10%左右的艺术家可以被称为设计师。

图片详情:

图片的边角处理，明暗处理，尽量让图片瞬间贴合买家在搜索此类商品时想看到的图片。

文案排版:

文字描述编辑，文字大小，颜色匹配，线条粗细。其目的是让人看着舒服，记得夸张。

卖点抓取:

比如包邮、同城送货、买一送一、两件五折等等。让买家瞬间知道促销力度。

艺术设计的核心点是根据精准消费者的购买特点来设计画面。

5。基础:

美工完成画图后，就要进行链接了。连接之后，首先要做的就是打基础。

大部分买家都是找朋友随便接几单，然后给好评。那这个地方就需要好好说说了。做基础不是做赞美。而是做两件事:买家秀和月销。上面几条评论都没用。

首先，现在很多买家都不太关注好评，只关注差评。除非买家秀很精致，买家才会看，所以第一条就是拍出精致的买家秀，能解决买家的疑惑。然后玩完后一定要让不同的人对这个买家秀进行好评和评论，然后让这个买家秀保持在所有好评的首位。

其次，问大家，一定要找朋友问自己，回答问题，而且作为店里的第一项，问大家，最好做到。然后，请大家回答这个问题，用不同的手机点赞评论。一直保持这个第一。

然后，销量先达到淘客的最低要求，再去淘客。你去淘宝的时候可以直接用产品的最小规格设置一个sku，3元的单价肯定不是4元。那么这个时候，即使淘宝的佣金定在90%，也不可怕。最多一单是邮费和产品成本的损失。那么就算直接给淘宝做几千单，大部分商家也买得起。淘宝用完之后，可以直接停掉这个sku的库存。或者直接删除某些品类的sku。我只需要月销售额的数字。

月销才几千块钱，再开，点击率远没有月销几百块的时候。只要你的照片不是简笔画。总的来说点击率还不错。

基础的核心点是展现产品各维度的基础数据。

6。促销资源

在这里要小心提醒你，主动找上门的淘客都是那些莫名其妙加商家微信，给商家打电话，在旺旺上找商家的。这些淘客99%都是没有实力的公司。但是，凡是有一定能力的公司，都会主动找淘客，通常这种淘客的名单是数不胜数的。很少出来找小商家，除非是有实力的大商家，但是一旦是大商家，那么手里肯定有更多的淘资源。

判断淘客实力最有效的方法就是让淘客在淘客上发出这家公司负责人的链接，看看这家公司的实力在淘客中是如何评级的，相关数据是什么。可以直接在领导的链接里看到。也可以去好丹库，淘客，查淘客公司的相关信息。综合判断后再决定是否举报。不要做淘客，只是为淘客跑货，会影响商品在淘客体系中的权重。而且，当你运行任何一期淘的时候，在淘公司后台都可以清楚的看到商品的历史记录。所以，不要轻易淘，一定要做好预算和计划，判断淘公司的实力。否则，我宁愿不跑。

任何mcn公司都应该先从纯支持开始合作。不要以为有了大牌就不会说别人了。纯支持合作期间，会有态度，有效率，有成果的工作。三点可以过关，然后考虑合作付款。上去就不要交钱了。一旦有新面孔的商家上去了，他们就会付钱。收单的商家在自己家是有效的，正规的。他拿不到回扣。他会试着把你的产品扔给另一个专门在骗人的主播。它与锚平分。是不是很甜？

直播的渠道太多了，就不细说了。

淘宝系统

通过支付部分佣金的方式与其他机构或平台合作产生交易，主要在淘宝客和直播。

淘宝客内部操作:

商家提供产品然后放到淘宝平台，然后淘宝客公司通过淘宝平台与商家达成一定的佣金合作。然后淘宝公司把商家宝贝链接的推广方案上传到大淘宝平台的渠道收藏插件。这些拥有数百个粉丝群的渠道，可以在这些收集插件中收集淘客平台上推广的各种提成方案的宝贝信息，然后将宝贝信息分发到各个粉丝群，庞大的粉丝群就可以产生大量的交易。

淘宝客:让其他平台和机构以提成让利的方式帮助店铺推广产品。交易完成后，淘宝会在后台自动结算佣金，没有交易也不会扣除佣金。但目前在淘宝客的销量不计入销售权重。

直播独家:

有服务费的主播或者单链路收费的主播。这种主播必须是商家已经合作过或者认可其带货能力的主播。流量数据可以造假，后台数据更可以造假。就算流量是真的，也不一定能带动转化。也兼顾了商品本身的推广和人群的需求。

所以锚段必须以纯支撑开始。了解主播的特点和主播的能力。以及自身的商品定位。并且知道如何控制推广。

【/s2/】宝宝想在淘宝运营，要经历以上六个流程。每个维度的后续数据反馈到淘宝内部系统后，淘宝系统会对同行业的所有店铺进行对比，优秀的店铺会慢慢跑到前面，劣质的店铺会慢慢被挤出去。

以上六个步骤完成后，就可以将产品投放到淘宝市场进行推广了。

【/s2/】以上内容的主要核心是讲网络宝宝是怎么诞生的，怎么做才能在网络市场有竞争力。

接下来告诉我，宝贝进入推广市场后，是淘宝整个系统是怎么运作的

1。淘宝运营示意图:

这个图只能显示几个基本的数据节点，淘宝系统远比这个复杂。但是，我们要完成日常店铺制作地图上的几个节点。

推广:让别人看到

Show:有多少人看过你的宝贝

点击率:有多少人看完这个产品能点击——点击率/显示率=点击率

购买增长率:点击后有多少人可以加入购物车-购买增长率/点击次数=购买增长率

转化率:点击多或者买的多的人有多少可以付费-成交量/点击量=转化率

销量:每天，每周，每月，有多少销量。客户单价和营业额。短周期看峰值，长周期看平均值。

Uv值:Uv值越高，宝宝的潜能越高，越容易爆炸。转换率/客户单价=UV值

服务质量:服务和买家体验维度的数据测量，以下五项为服务质量维度的数据。

询价单:客服的回复率和回复速度。一般超过15s会扣一定分。

优惠率:优惠金额/总成交额=优惠率

差评率:中差评/总成交额=差评率。中评也是差评。另外，猫店评价不能删也不能改，只能删图。淘宝店可以和买家协商修改或删除差评。

退款率:退款金额/总营业额=退款率

投诉率:投诉数量/总营业额=投诉率

当整个宝贝在淘宝系统跑了一整圈，如果每个环节的数据都高于同行，就会排在前面。否则，回去。(这个数字只是反映了几个关键节点的数据，淘宝测算的数据中还有很多其他维度。)

每个店铺上传第一件宝贝时，淘宝会随机将这件宝贝展示在有流量的搜索位置。这个时候，宝贝，会有一些访客进来，除非这个类别的流量非常稀缺。

一旦系统指派的访客对这个宝进行了操作，系统会记录操作后的所有数据。根据这些数据，判断这个宝宝的数据是否优秀。

举个例子，如果系统分配100个浏览访客，其中有多少会点击宝贝，又有多少访客会在点击宝贝后浏览详情页10秒以上？浏览后有多少访问者购买了宝贝。

然后，系统记录这些数据后，与同行的数据进行对比。谁更好，下次让宝宝在展示位，展示时间长一点，或者换一些参观者到更多的展示位。然后这些买了店宝的访客只要收到了这个宝，多久会给一个评价，评价内容是什么，评价标签是什么(评价内容里会有各种关键词，形成你的宝的各种标签)。这样可以让宝贝在淘宝搜索系统中更精准的定位消费群体。)就是好评，差评，后续评论，甚至退款，换货，等等。各种反馈数据形成后，淘宝会根据这些反馈数据对宝贝服务质量再次打分。有了这些分数，你的宝宝的体重就会被选定。一旦你各方面的数据足够优秀，宝宝体重就会升级。这个时候，就是宝宝访客爆发的时候了。

【/s2/】访客一旦爆发，日销量、周销量、月销量都会用竞品数据来评估。店铺支付转化率、客单价、店铺月销售额、店铺销售率(一个宝贝访客带动全店宝贝成交)等。，将被评估。

所以如果你想让店铺一直有访客，宝贝数据必须一直保持在这些竞争宝贝之上。比更有竞争力的店的数据要好。会有更多的访客。

当然淘宝远没有那么简单。以上内容只是为了简化各方面的描述。让朋友快速了解这些店要做什么，为什么大部分都做不下去了。根本原因是各个维度的数据不够好

只要门店的各项数据能做到门店能做到的极致，就一定会比大多数人做得更好。在这个前提下，淘宝系统的数据反馈结果绝对不会差。当然，任何团队都会有自己的瓶颈。如果团队只能做到20%的点击率，那么系统只会分配20%的匹配权重。这不是找个能给出解决方案的人就能改变的。当然，如果团队能实现一个产品的终极目标，即使有超出这个范畴的东西，也不会很多。我相信即使有超越的东西，它自己的店也能活得很好。

综上所述，某店遇到了瓶颈。根本原因是做这个店的团队成员，能让这个店能做到的各个维度的数据都已经定型了，团队自己的水平只能做到10%的转化率。所以店家想改善。除非团队解决了根本问题，否则只学习淘宝店铺和研究推广是解决不了问题的，所以只能从选宝贝开始一步步把产品的各个维度做到我们能做到的极致。然后投入市场，结果绝对不一样。德

内容不是很严谨。最近事情很多，没有太多时间去写，一点一点整理。你只能把你以前写的和你现在写的对齐。。不要骂我写得不好。！！！