在Tik Tok直播的热点中，大部分客户都希望快速提升自己品牌直播的专业性，以帮助客户在众多品牌的热点中“脱颖而出”，取得更大的销量。在大量后台数据的支持下，我们整合了几个服装直播的优秀案例，进行总结迭代，将直播产品分为六大类。

01

单场直播商品分类

根据几场直播和掌门人的直播内容，直播产品分为以下六类。

商家可以根据商品的特点查看商品的类别归属，并在下面的文字中获取相应的话术框架和玩法。

产品关系图

产品关系表

02

品类及带货话术案例展示

一、主推品1.适用情景

将自己的产品与市面上同品类的产品进行对比，在讲解的过程中要更加注重产品的独特性，突出产品的特色和适合人群，让用户对号入座。

2.话术公式

场景创建(5%)

结合产品的特点，模拟产品的使用场景，对应适合的人群，让用户“对号入座”，激发用户需求。

同类产品比较(15%)

列举一些市面上一线品牌的产品，将流行的款式与自己的产品进行对比，突出自己产品的优势。

介绍卖点(30%)

说明主播产品的材质或技术卖点，现场展示给镜头，分享上身体验效果和细节。在介绍产品的卖点时，可以从以下几个方面展开:

产品设计，为什么这么设计，能带来什么样的感觉-前面比后面短，如果你对自己的臀型没那么自信，可以用它来遮屁股；侧面的小开口，手直接插入口袋也很方便。

产品的材质，适合什么样的场景的人穿-里面也是略绒的，那你是现在穿还是春天穿；他去滑雪，在外面穿羽绒服。非常好看。

领子/帽子/袖子是什么样的，穿起来是什么感觉？-袖侧有撞色logo，让他整体看起来时尚年轻。

匹配推荐(20%)

通过多种方式的搭配，达到“多穿一件衣服”的效果，增强产品的实用性，激发受众的购买欲望。

福利折扣(15%)

通过强互动、福利派送、福利打折通知、新爆款通知等方式引导观众下单。

卖点强调(15%)

常用产品链接上架后，等待购买期。多次重复重要卖点，并说明自己店铺的优势，增强产品对用户的“可重复性”，增加用户下定购买决心的努力。

3.案例展示

二、福利品

1.适用场景

在演示过程中，重点将放在福利和数量部分，不断提醒用户限量销售，营造“[S2/]不容错过”的氛围

2.话术公式

产品概述10%

总结产品基本信息、市场反应、库存、适用场景/人群等简要概括，引出后面的产品介绍。

卖点介绍20%

说明产品的材质或技术卖点，让受众觉得“有用，值得购买”

场景创建30%

主播/模特展示产品不同组合、适合场景、人群的上身效果，让观众坐对位置，激发购买需求。

40%福利折扣

最后，通过福利送、打折、优惠券、库存等手段不断刺激受众。让观众产生“真实惠，不买是不是亏了”的心理感受，成功下单。

3.案例展示

三、爆品1.适用场景

适合市场上认可度高，有一定知名度的产品，通常由明星/品牌代言，价格可能不优惠，但数量一般较少。主播解说时，明星代言的会强调xxx的同款；如果没有，他们会强调市场的火爆程度和采购的难易程度，指出“数量有限，抓紧采购”。

2.话术公式

产品介绍5%

并且观众强调这款产品在市场上的受欢迎程度，从一开始就引导观众不要错过这款。

有一定口碑的产品可以直接报产品名。如果产品本身缺少一些名气，但是有明星代言或者想做爆款，主播可以告诉观众这个产品有多受欢迎。比如“你知道我们有多努力才得到这个产品吗？”一定要抢。不抢，你会后悔的。"

卖点介绍40-50%

在展示产品独特卖点的同时，继续穿插“库存、人气”等“刺激消费者购买”的内容；如果产品是众所周知的，受众已经非常了解它了。去直播间只是为了抢货，比如空一号军，产品特色的部分可以相应减少；如果品牌认知度高，产品认知度比较低，或者产品质量和市场反响不错，想打造爆款，可以在产品功能介绍部分增加篇幅。

45%-55%的指导性订单

根据产品自身的活动，引导用户下单。在这个过程中，可以穿插库存的变化，制造紧张感，加快观众的点餐速度。

3.案例展示

四、基础品1.适用场景

商品和价格优势小，往往利用品牌背书和店铺优势来促进购买。不过基本产品介绍部分本质上和组合套差不多，主要介绍产品特点和上身展示。整体发言简短，但产品部分讲解详细。

2.话术公式

卖点介绍50%

主播/模特展示上身效果的基本信息，细节，材质，适用场景，人群等等。

50%的指导性订单

因为基本商品本身几乎没有优惠信息，所以一般用【店铺优势】【品牌背书】来消除消费者的疑虑，从而促进购买，比如运费险、七天无理由退货等。

3.案例展示

五、组合品1.适用场景

与基础产品相比，产品组合销售时价格有一定优势。可以是单个产品买一个以上满减，可以是一套产品组合买一个优惠。讲解过程中注意组合/满减的福利部分。

2.话术公式

20%的综合主要卖点介绍

首先，主播从材质、上身效果、细节等方面对西装中比较受欢迎的产品进行说明，并现场展示给镜头。

综合优惠福利的25%

指出组合主推产品的直购价格，让不想买套装的用户也能入手产品。

20%的组合和卖点介绍

说明主播组合的材质或技术卖点，现场展示给镜头，分享上身体验效果和细节。

指导性订单35%

指出组合搭配产品的直购价格，让不想买套装的用户也能入手产品；并且指出买套装可以得到什么好处/好处，增加用户购买的决心。

3.案例展示

六、高端品1.适用场景

质量好，客单价较国内其他产品高，会以产品和品牌背书的方式介绍产品，内容会围绕产品质量，被反复提及。

2.话术公式

卖点介绍40%

主要是用产品/品牌的代言来讲述产品的品质，让用户明白为什么和同类产品相比价格不一样。

如“柜台窗口付款”、“xxx联名”、“xxx同款”

其他延长20%

这个案例没有提到，但是我们可以加上一些品牌代言，场景营造，和自己便宜产品的质量/品质对比等等。，增强用户下单的决心。

指导性订单40%

用户了解产品质量后，主播会继续通过福利发放、打折等方式刺激观众。让观众产生“真实惠，不买是不是亏了”的心理感受，成功下单。

3.案例展示

[S2/]03

直播（单品）销售策略

一、聚众

通过广告进行商业领域引流

通过同城广场、直播广场、账号视频发布对公共领域进行引流。

粉丝运营，私域引流通过账号视频和粉丝群信息发布以及账号信息变更。

其次，停留

营销方式:通过强互动、福利发放、福利打折预测、新品爆款预测等方式留住受众。

示例:

公布促销消息，如:今晚抽奖，产品附赠限量版鞋服饰品，下期产品优惠力度很大；

并号召用户与屏幕互动，拖动用户，营造直播间的人气。

观众心理感受:让观众产生“看看能不能得奖？有没有我喜欢的产品？”

三。锁定游客

营销方式:通过模拟大量产品使用场景，激发用户需求。

示例:

提前调研和规划该产品的使用场景，直播时通过提问与用户互动；

说明主播产品的物质或技术卖点、适用场景以及其他渠道的价格优势；让用户有一种“有用，值得买”的感觉

现场对着镜头秀，分享上身体验效果，细节特征。

观众心理感受:是的，这些场景我都经历过，所以不需要太麻烦。用起来好像真的很方便？

四。证明

营销方式:通过专家证言、权威认证、产品测试等方式证明产品能够满足受众需求。

示例:

用户好评、销售截图、大V口碑、网络名人爆款、林书豪、谢霆锋等名人代言、产品测试数据等等证明产品确实能满足受众需求，出示产品三证证明真实性和可靠性。

观众心理感受:这个东西看起来好吗？信任

五、劝说

营销方法:通过有竞争力的产品分析和产品对比，进一步打消受众的疑虑，帮助其做出选择。

示例:

产品卖点、价格、构成、设计、推广、现场上身效果等。

观众心理感受:穿起来看起来挺舒服的，性价比挺高的。你能试试吗？

六。提醒

营销方式:通过赠品、打折赠品、增值服务等方式引导粉丝下单。

示例:

吊足胃口后，再重复几次价格(全网低价)，强调促销时间(限时优惠，前100名购买者购买价值XXX的大牌产品)，不断提醒用户限时销售，再重复一遍功能和价格，有多少人下单了，卖完剩下的XX件直播。

观众心理感受:有优惠就赶紧买！通过高频的原价和现价对比、活动持续时间、名额不足等反复提醒用户下单。

本文根据直播的不同类别，分析了Tik Tok服装直播的内容结构和展示方式，为Tik Tok服装商家提供了系统的分析和参考实例，从而促进服装直播的可持续增长。