在亚马逊上，销量的增加会给你带来新的销量，亚马逊会提高它认为更有可能促进销量的列表排名。虽然这听起来很简单，但是有很多因素会影响产品的排名算法。优化列表不仅仅是优化它的外观。

以下是您在创建列表时应该考虑的一些事项。

有针对性的、面向买家的关键词；

尽可能增加被索引的高度相关关键词的数量；

把重点放在能带来转型的因素上，确定你的房源已经可以出售了；

让你的房源尽快卖出去，尽快转型。

1，有针对性，面向买家的关键词

卖家在创建列表时经常会犯一些错误，尤其是作为列表基础的关键词。

没有仔细研究关键词

许多列表只使用5-10个关键词，通常专注于产品的名称、品牌、颜色、味道、尺寸和使用类型。

但实际上，要打造高质量的房源，往往需要研究成千上万的关键词。

找到这些关键词后，按照以下内容进行优先排序:

产品；

关键词搜索频率；

月均搜索量预估值；

目标客户的特征。

你需要研究产品包装、公司网站、客户评论和客户提出的问题，记住以下问题:

如果客户不知道你的产品名称或品牌，他们如何找到你的产品？

然后，您可以查看竞争对手的列表和潜在的替代搜索词，以通过相似的搜索词找到关键词。

然后，将收集到的关键词放入一个叫做商家词的工具中进行测试。

商家词可以帮你找到其他你没有注意到的关键词，确定大概的月均搜索量。

你可以利用获得的数据和关键词的搜索频率来考虑哪些关键词应该在列表中优先使用。

不明白关键词的作用

因为客户主要通过亚马逊搜索找到产品，关键词就是你定位买家的方式。

这意味着你不仅要注意用来描述产品的词语，还要注意顾客可能会用什么词语来描述产品。

例如，假设你正在销售办公电话。这时候一般是小公司买6线PBX办公电话，可能是办公室经理或者CEO买的。在这种情况下，他们可能不会使用PBX作为搜索关键字。

但是12线办公电话(12线PBX办公电话)可能是大公司的技术人员购买的，所以你要多关注PBX或者其他技术参数术语，而不是用办公电话作为关键词。

2.增加被索引的高度相关关键词的数量。

一个词被索引，意味着你的产品会在亚马逊上的搜索词的搜索结果页中排名。您可以将关键字放在几个地方，这样它们就可以被编入索引。

你需要注意以下几个地方的关键词:标题；卖点；背景关键词；、或其他数据。

产品名称

亚马逊一直在试图调整和标准化标题在亚马逊上的显示方式。

亚马逊为图书指定了规范。为转化率优化标题可以显著提高你的关键词排名，而不是滥用标题中的关键词。

标题是你放置相关关键词的地方，比如品牌名称、产品名称、尺寸、味道和用来描述产品的词语。标题应该简短但具有描述性，避免过度使用关键词。

对于大多数智能手机用户来说，产品标题和图片会显示在顶部。

因此，你的标题需要高度相关，能够清楚地解释产品是什么，帮助客户确定你的产品是他们搜索的相关结果。

卖点

你需要为你的产品添加一个简短的卖点。建议每个卖点的字数保持在100-250字左右。

您可以在此放置更多关键字。但是，你的卖点需要能够吸引目标买家。

卖点要回答客户常见的问题，比如尺寸、味道、用途、兼容性、材料以及这个产品能解决什么问题。

背景关键字

背景关键字的字符限制为250个字节。你不需要重复标题、卖点或其他结构化数据中的任何词语。

在后台，您可以放置不想在产品上显示的替代关键字，或者在其他数据区域没有意义的单词。

3.注意能带来转变的因素。

这些是让列表显示在相关搜索中的技巧。但是，如果上市中没有能给产品带来转化的元素，就没有什么技巧可以用。

如果你不确定产品是因为流量不足而没有卖出去，还是因为流量不足而没有转化，你可以查看详细的销售和流量报告，看看:

页面访问量；

买家的访问次数；

订单的销售百分比；

黄金购物车百分比。

以下是一些需要注意的主要方面:

高质量图像

你需要使用尽可能多的图片。

除了包含产品图像之外，图表还可以用来说明:

卖点中强调的好处。

产品形状变化(例如，显示折叠和展开状态下的可折叠行李包的图片)。

可以显示产品规模和尺寸的图像。

使用中的产品照片。

实现方法/获取素数标志

获得Prime标志可以大大增加你的销售。目前，有三种方法可以为您的产品获得Prime标志:

通过亚马逊供应商中心销售产品；

在卖家中心使用亚马逊物流；

通过卖方中心参与卖方履行的Prime。

定价

产品详情页面上的定价决定了您是否比竞争对手更有资格获得黄金购物车。

如果客户准备购买产品，他们会欣然点击“加入购物车”按钮，因此产品详情页面上的大多数购买将由拥有黄金购物车的卖家进行。

您可以在本文前面提到的详细销售和流量报告中的产品详情页面上查看“黄金购物车”的百分比。

你还需要注意竞品的价格。

您可以检查详细的销售和流量报告，以确定竞争产品是否因价格较低而获得市场份额。

如果你的浏览量和用户访问量差不多，说明用户离开房源后没有回访，说明你需要调整价格或者提高房源质量来提高转化率。

A+页面和视频

如果您拥有一个商标，您可以参与品牌备案计划，该计划使您能够添加视频和A+页面。拥有A+页面可以提高转化率7-11%左右。在合适的产品中加入视频，可以实现更大的转化率提升。

将视频添加到列表是参与品牌计划的众多好处之一，使用Vendor Central的客户也可以添加视频。

评估

卖家以前是用评论来提升排名的，但是和其他优化方法一样，营销人员钻了空，然后这个“空”就被屏蔽了。

大多数使用评论来提高搜索排名的方法都不如以前有效了。亚马逊降低了评论的权重以提高搜索排名，并一直禁止不符合评论规则的卖家。

但是，评论还是很重要的。评论是将飞轮连接在一起的组件，可以让搜索引擎知道用户输入了搜索词，查看了产品详情页面，进行了购买，以及客户是否喜欢或不喜欢该产品。顾客评论可以确保当顾客搜索一个关键词时，亚马逊向顾客展示他们想要购买的东西。

4.为上市带来销售和转型

在亚马逊上，销售可以带来更多的销售额。所以，在优化了列表之后，你需要获得销量，向亚马逊展示你的列表非常适合你的关键词，这样你才能提高自然排名。

您可以使用以下方法来帮助您快速获得初始销售额:

集中式流量

您需要找到重复的列表和任何合适的列表，并将它们合并到父子变量中。经过这些调整，流量可以集中在少数几个上市上，自然会提高产品的排名。

需要注意的是，如果列表的类别支持变体，则需要确保只合并相同的列表，并且只合并父子变体。因为亚马逊会禁止使用产品的亲子变体，从而操纵销售排名的卖家。

优惠券和促销活动

既然亚马逊已经尽可能的减少了买家购买产品的摩擦，那么就有很多减少摩擦的方法来鼓励买家购买，其中之一就是提供折扣。

如果你想提供较大的折扣，建议你使用优惠券或促销代码，而不是简单地降低价格，因为降低价格可能会导致你得不到Buy Box，从而影响长期销售。

实践技能、操作指南、数据分析...雨果是亚马逊的会员。com，为您提供一站式运营体验，解决创收路上的困难！

(编译/雨果网陈杰)

【特别声明】未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。请联系:editor@cifnews.com。

请关注微信号【cifnewspayoneer】

在Hugo上搜索“跨境数据库”。com，并获取欧美及东南亚国家市场机会，各大平台热点产品报道及跨境电商营销白皮书！