图片:卡通创意
亚马逊的封号热潮已经止住了卖家刷单、刷评论的烟火，流量正在成为卖家头疼的问题。
花钱打广告，抢占排名是一个大方向。从亚马逊发布的第二季度财报来看，亚马逊的广告收入大幅增长。但是花钱总是痛苦的。在封号大潮下，如何增加产品的曝光率，促进更高的转化？
本文将从亚马逊搜索引擎优化方面为卖家提供建议。
亚马逊SEO由两部分组成:寻找产品的最佳关键词，使用正确的标题、图片和产品描述来优化产品列表。
在正式优化上市之前，我们先来看看亚马逊的搜索算法机制。
当用户在搜索框中输入关键词或产品时，A10算法会快速捕捉到与搜索查询最相关的产品。虽然亚马逊从未公开透露算法中包含的具体因素，但经过反复实验，可以大致拼凑出涉及的主要指标:
关键词:A10算法根据产品关键词，以及与用户搜索目标的相关性来理解产品信息。所以，如果你想让产品出现在“黑笔记本”的搜索结果页面，请务必在产品的标题和描述中插入关键词。
点击通过率(CTR):在搜索结果中看到产品后点击进入列表的用户百分比。
销量:购买产品的人越多，产品出现在搜索结果中的概率就越高。因为亚马逊会从每一笔销售中抽成，所以平台展示转化率更高的产品更有利。
正面评价:获得更多正面评价和更高的综合评分，有助于提高产品出现在亚马逊搜索结果中的概率。
卖家可以根据这些关键指标优化房源。
寻找产品关键词时，有两个因素需要考虑:
1.关键词与产品的相关性:选择能准确描述产品的关键词。
2.关键词月搜索量:使用“无人问津”的关键词无法为产品带来流量。为获得最佳结果，请使用每月搜索次数较多的关键词，并努力提高产品在关键词结果中的权重。
卖家可以使用亚马逊的关键词研究工具，如AMZScout或Sellics，进行关键词研究。只需输入产品名称，这些工具会立即生成相关类别的列表，并显示每个关键词的搜索次数。
如下图所示，如果输入“食品袋”，可以看到大量的相关关键词，以及每个关键词的平均月销量和进入搜索结果首页所需的总销量。
这些关键词可以用在产品标题和描述中，也可以插入整个房源介绍中，只要不影响可读性。
如果竞争对手出现在多个搜索结果页面，很明显他们在列表优化上下了功夫。为什么不向优等生学习呢？
卖家可以查看同一产品中排名最高的列表，并对竞争对手进行分析:
他们在标题和描述中使用了哪些关键词？
他们如何描述产品？
他们强调的产品优势是什么？
他们用了什么样的图片？
借鉴这些优质的列表内容，运用到自己的产品列表中，走优化的捷径，节省时间。
在写产品要点的时候，要强调产品的优点而不是功能，告诉消费者产品会如何改善生活。
例如，笔记本的特征是:
4k屏幕
13英寸显示屏
英特尔i7处理器
您可以将这些函数重写为:
观看喜爱的超高清电视节目和电影；
轻薄设计，便于携带；
高性能处理器让您轻松处理多项任务。
这种改写方式可以有效提高转化率和产品的搜索排名。
因为网购摸不到实物，所以图片是消费者了解产品最直观的方式。如果图片模糊或者没有展现产品的整体外观，很容易把新客户拒之门外。
亚马逊对图片规格有一定要求，需要注意。
格式要求:
必须是TIFF、JPEG、GIF或PNG文件
图片的高度或宽度至少为1000像素。
必须使用sRGB或CMYK颜色模式。
主要图纸要求:
使用纯白色背景
不能出现其他产品。
确保画面对焦清晰，亮度适中。
产品应该占据图片的85%左右空。
不能用图形或文字描述。
下图是产品主图的正反两种情况:
辅助图纸要求:
局部特写图片可以用来展示产品特点。
对背景颜色没有要求。
文字描述可以用来更好地突出产品特点。
其他项目可以出现在图片中。
根据亚马逊数据分析，用这个图片标准上市可以促进更高的转化率，所以请确保图片符合格式要求。
选择产品图片时，需要考虑以下几个方面:
确保产品的每一个功能都充分展示出来。
根据产品的实际使用情况和使用场景进行拍照。
充分利用所有图片位置。
有很多专门做亚马逊产品摄影的人，可以聘请他们来拍产品照片，达到最好的效果。
评论数量是提高搜索排名的最好方法之一。尽管这超出了卖方的控制范围，但可以通过以下方式邀请客户发表意见:
提供卓越的客户服务。消费者在购物时如果能得到及时的回复和优质的服务，会更愿意留下评论。
在社交媒体上建立粉丝群，偶尔征求用户意见。
发送客户跟进电子邮件。询问他们产品的近期使用情况，并邀请他们进行评价。
使用“请求审核”按钮向客户发送电子邮件，请他们留下评论。
产品销量是亚马逊搜索算法的重要组成部分。提高产品在搜索页面的有机排名相对困难。但是，有钱能使鬼推磨，广告可以让产品直接出现在特定关键词的搜索结果页面的赞助部分。
通过办广告活动，提高产品的曝光率，吸引用户点击购买，从而提高产品的有机排名。
了解搜索算法的运行模式，做好关键词研究，应用商品房源的最优解，有助于提高房源的搜索排名，领先于大多数竞争对手。亚马逊SEO不是一天建成的，卖家需要不断优化推广，才能稳固listing的榜首位置。
