在“二次创业”一系列创新举措的逐步实施中，城市之美(2298.HK)的新气象已经展现。

据悉，都市丽人2021年3月和4月新开门店数量超过150家，是2019年3月和4月新开门店数量的两倍；2021年Q1新开门店月收益率比2019年Q1增长13%。此前披露了截至3月14日的2021年销售业绩，销售额同比增长约40.20%；直营店相比同店可增长37.20%左右；与同店相比，加盟店增长约28.40%。

3、4月新开门店数量翻倍，单店月产量增长13%

在门店转型的发展线上，城市美标重点城市核心商圈加快开店和改造门店的步伐。系统升级主题色彩、道具装饰、分区展示等。，并搭建了与消费者对话的新窗口，为主要销售品类带来了平均30%以上的业绩增长。据悉，目前包括苏州观前街、广州北京路、南京新街口、深圳东门等核心商圈的门店均已开业并装修完毕。这次3、4月份新开的店，更注重科学规划和数据分析，以更高的可能性提高选址的准确性，配合门店营销，提高单店产量。Q1 2021年新开门店月单位良品率比Q1 2019年高出13%，优于同区域其他品牌。

图:城市丽人七代店

此外，都市丽人以优化的管理体系赋能线下渠道，提升了门店和商品的运营效率和效益，促进了单店产量的稳定增长。具体来说，都市丽人加速数字化转型，辅助运营管理，如门店调度系统、门店补货系统、订货系统、订单管理系统、库存管理系统等，提高管理效率，降低运营成本，构建标准化、科学化的门店管理。

随着越来越多新店的出现，都市丽人的战略转型之路更加清晰。在宏观环境变化和消费需求迭代的今天，都市丽人以内衣这种特殊的体验式业态为切入点，注重门店品质，增加单店面积，背后是与产品、研发、渠道、供应链的协同优化升级。同时也将进一步满足消费者的需求，构建以客户为中心的开发体系。

都市丽人CEO肖表示，2021年，都市丽人将继续深化业务转型，聚焦消费者导向、数字化转型、产销协同、品牌和员工能力提升，推动竞争力持续提升。预计2021年转型转型效果将稳步释放，推动业务实现更快增长，提升市场份额。

全国各省为数不多的内衣品牌之一

城市丽人的优质商店和购物中心继续扩张。年报数据显示，截至2020年，以全新形象开业和装修的七代店有691家，七代店2020年销售业绩亮眼；加盟商2021年第一季度已签约门店688家，预计2021年净门店约200至300家。到2020年，以“家庭生活理念”为主题的购物中心将有15家店铺(即生活和家居店)开业和装修，这些店铺在2020年第四季度都有不错的销售业绩。

对此，“精准开店，品质优先”是我们的渠道策略。都市丽人频道覆盖全国各省，线下渠道约有5000家零售店，是全国为数不多的内衣品牌。2021年开店趋势进展良好，意味着加盟商对都市丽人充满信心，产品的改变给加盟商带来了更大的支持”，都市丽人相关负责人表示。

产品升级和技术授权创造了核心壁垒

开始“第二次变革”的首要任务是产品变革。

都市丽人重新调整产品，凭借多年深耕面料选择和舒适体感设计的经验，全面回归实用品牌，塑造“舒适、科技、健康、美丽”的品牌特质。在市场主流服装的基础上升级改造，注重经验主义和实用主义的需求。

就在刚刚过去的3月，都市丽人举办了“2021春夏新品发布会”，柔心杯、无尘棉家居服、高弹裤、零感内衣四款产品惊艳亮相。以新开发的缺货的“无尘棉”家居服为例。它采用自主研发的新型面料，具有不粘毛、无尘的特点，给宠物和服装行业带来了更多的想象空间空。据了解，去年上市前四个月就卖了20万件，今年估计至少要卖一百万件。

图:都市丽人21春夏新品

据悉，通过门店的升级调整，内衣、胸衣、家居服的售罄率高于同期水平。与此同时，21世纪春夏内衣、胸衣、内衣、家居服等新品较同期大幅增长。

线上线下双轮驱动的产品创新，民族品牌城市丽人踩准核心需求，产品线上线下销量大幅增长。都市丽人在发展过程中，以产品为核心构筑壁垒墙，进一步打造核心竞争力。

都市丽人CEO肖表示，“去年下半年，我们在产品研发上花了很大的力气，产品的销售率明显高于2019年。家居服的销售率达到了85%，是最近三四年来最高的。”验证了都市丽人将继续专注于产品创新和研发。

对于公司的长期发展目标，肖表示，“集团的发展着眼于长远，自& # 39；第二次创业& # 39；此后，公司在产品、渠道、供应链、电子商务、智慧零售、数字化、品牌和组织架构等方面进行了多次变革。同时不断加大人才和品牌的投入。再者，为了未来几年集团业务的快速发展，都市丽人逐渐转变为DTC直接面向消费者的运营模式，可以更准确地把握消费者的需求，使研发、生产、备货更加科学。所以我们也加大对加盟商的政策和投入支持，精准扶持，而不是简单的给优惠”。可以预见，在未来，都市丽人将继续引领市场，积极“出新”。