记者:多莉编辑:唐慧

3月30日下午，“中国第一内衣”都市丽人(02298，HK)发布2020年财报。新冠肺炎疫情对拥有约5000家网店的都市丽人影响很大。去年公司实现营业收入30.57亿元，较2019年(40.82亿元)下降约25%。

然而，2019年，由于存货和应收账款一次性减值，都市丽人出现了12.98亿元的巨额亏损。“轻装上阵”后，都市丽人2020年将减亏11亿元以上，亏损额降至1.18亿元。

成立22年来，用女性内衣打造了举世闻名的都市丽人。近年来，它试图摆脱“品牌老化”的标签，提出“二次创业”的目标，在清理库存、关闭亏损门店、调整销售结构等方面动作频频。

在近日的媒体沟通会上，都市丽人董事长郑耀南对包括《国家商报》在内的记者表示，公司未来的转型将从单一的女性业务拓展到整个家庭，以家用纺织品和贴身衣物为主。记者注意到，都市丽人目前正在着力打造的购物中心渠道正是这一战略转型的重要载体。

与2019年相比，减亏超过11亿元。

根据都市丽人3月30日发布的财报，公司2020年实现营业收入30.57亿元，净利润亏损1.18亿元。

去年，受疫情影响，大都会美容及其加盟商从2月到3月中旬暂时关闭了约90%的门店。公司表示，随着疫情的逐渐减弱，2020年下半年线下门店经营将逐步好转，9月中旬起直营店同店可比销售额将转正，而第四季度同店可比销售额将增长约7.4%。

2019年，都市丽人巨亏12.98亿元，其中大额存货减值的计提是亏损的主要原因。那么，2020年城市美女的库存水平会恢复正常吗？财报显示，截至2020年12月底，公司2019年或之前的旧库存已清理约61.5%(按成本计算)，库存已逐步恢复至健康水平。抛去库存的“包袱”，都市丽人2020年也比2019年亏损了11亿多元。

同时，在原材料价格上涨的背景下，2020年都市丽人的毛利率将从22.6%翻倍至48.8%。在财报中，都市丽人指出，毛利率上升的主要原因是公司优化供应链管理、商品运营和商品规划的能力，从而降低成本，提高毛利率；产品力提升，售罄率好于2019年；销售结构的改变，促进毛利率较高的产品的销售等。

国家商报记者注意到，2020年，都市丽人的文胸、内衣、家居服、保暖服及其他产品(打底裤、紧身衣、背心、袜子及配饰)销售额占比分别为49%、17.6%、14.3%、9.3%和9.3%。其中，毛利率较高的文胸产品销售占比上升3.1个百分点。

此外，现金流也由负转正，由2019年的-2.48亿元增至2020年的5.55亿元。

渠道方面，全国约有5000家门店的都市丽人在疫情期间加大了线上渠道投入。2020年，电商收入达到7.64亿元，同比增长21.71%，占总收入的25%，同比增长约10%。

未来重点打造购物中心渠道。

以前随着“农村包围城市”的策略，城市美女在三四线城市的步行街遍地开花，做着女人的生意。随着“二次创业”转型大战的开始，都市丽人的目光不再仅仅停留在这里。

在日前举行的媒体沟通会上，大都会美妆董事长郑耀南表示:“大都会美妆未来的业务将不仅仅局限于女性，而是包括男性和儿童在内的整个家庭的业务，以家用纺织品和个人服装为主。”

这次转型所期待的是购物中心渠道。都市丽人CEO肖表示:“我们生来就是为了下沉市场，但中国的零售业务在各个城市还在增长空。我们在三四线城市已经有了很好的基础，我们希望在一线城市最好的商圈和购物中心创造以‘家庭生活理念’为主题的盈利模式。”

民族商报记者走访都市丽人主题旗舰店发现，产品品类已经不仅包括女性内衣，还包括家居服、男性内衣、儿童睡衣、浴巾，甚至家居装饰品、精致厨具、民族时尚玩偶、盲盒等。

记者了解到，截至2020年底，大都会丽人在购物中心开设和装修的门店共有15家，这些生活家居类门店在2020年第四季度都有不错的销售业绩。

都市丽人购物中心店面图片来源:企业提供

小乐嘉分析说:“女性内衣品类单一的购物中心很难找到好的位置，一般都放在四楼和五楼。在整个家庭的家居品类中，男女消费者的比例比我们的街边店更均衡，这样我们就可以在购物中心获得更有优势的位置，比如一楼、二楼、中庭的位置，从而吸引多层次的消费者。”

事实上，都市丽人面临的竞争是激烈的。无印良品、NOME、名品早已布局家居必需品，各种时尚品牌也开始向都市丽人擅长的内衣品类渗透。同时，借助新零售营销方式，Ubras、Neiwai等一出生就带有互联网基因的内衣品牌，也在不断追赶以都市丽人为代表的传统内衣企业。

那么，都市丽人会如何应对呢？小乐嘉认为，“贴身衣物是一个特殊的行业，细分品类多，功能多样，不同的功能下又细分出不同的尺码和款式，所以消费者的需求非常复杂。目前一些新锐品牌只专注于一两个品类，比如零感内衣、大罩杯，而都市丽人在贴身服装市场有着20多年的经验，会员数千万，数据足以支撑公司做全品类的产品研发，帮助市场份额渗透。"

同时，他还分析，贴身衣服离不开线下试穿体验，公司长期的线下布局在让消费者洞察和及时响应市场需求方面具有优势。

国家商业日报