这是贾加的第309篇原创分享。

作者:蓝海

来源:服装店(ID: mocilzl)

很多朋友在组织货源的时候喜欢想当然。最常见的就是喜欢什么就拿什么。内心的潜台词是，我自己卖不出去，这让我笑了。想想是为了钱去买东西还是去逛街。

其实了解需求很简单。我能给的是，要把目标客户按年龄分类。如果你35岁以下，35岁以上，我看到一些服装店的介绍，说你面对的顾客是十八到四十八岁，所以我不能理解，没有那么好的东西让你占领了世界上所有的生意。

还有根据人群属性分的，比如马宝群体爱穿什么，职场女士爱穿什么，年轻白领学生爱穿什么，休闲旅游穿什么，约会购物穿什么。所有的群体都分类好了，根据群体的适用场景来组织商品会容易很多，因为会带来最精准的客户。

服装是一个充满想象力的行业空，尤其是女装。当消费者看到你的橱窗和展示时，他们会想到他们会是什么样子，并试穿。所以他们在组织商品的时候，就要对这一块进行规划。很少有顾客会因为缺少什么而购买。他们经常路过，觉得不错，体验后再尝试购买。购物是很多女性的娱乐方式之一，她们认为这是一种消遣。

很多店主不规划商品，堆砌一堆。顾客进来就说，你看看，让顾客自己挑。那不是违背了别人的初衷吗？你需要什么？谁还没衣服穿？所以答案往往是如你所愿，我什么都不需要，就随便看看。

当然，我说的很简单。其实一开始，通过不断的修改，我采用了两种方法。第一种方法是去年轻人待的地方看看他们穿什么。比如我做年轻人的时尚，那我就去步行街，去书店，去网上名人奶茶店门口排队的女生。

还有一种更直接的方式是去批发市场，和商场不一样。没有试错的机会。一旦有受欢迎的东西，就会立刻显示出来。各种面料、元素、搭配方式一下子就铺开了。都是各厂商用真金白银测试出来的。如果没有效果，就不在这里浪费时间了。

服装的选购是一个系统工程。生意好不好，是提货的时候决定的。款式，价格，穿着场景，是否搭配好，色系是否贴合季节气候，都在考虑之中。其他的营销手段，销售技巧，售后服务都是锦上添花，都是为了如何更好的把商品卖出去，为商品服务。

比如我们去了一家装修豪华的餐厅，服务很恭敬，但是吃的很差。我想我们可能不会再去那里了。餐厅的价值在于菜好不好。同样，服装店的价值就在于你能不能让顾客以合理的价格买到自己喜欢的衣服，让他们全新的走出你的店，这样才会有再来的可能。

由于马上就要降温了，又到了拿货的时候了。大家都知道我有计划，但我希望你知道我拿货的计划是怎么来的吧？