想要了解尾货市场的现状，就必须了解整个童装市场的现状。消费疲软和产能过剩导致整个童装市场面临前所未有的挑战，厂商的库存最终流入尾货市场。尾货市场基本以直播、微信业务、特卖客户为主。顾客不喜欢便宜的商品。顾客只想买便宜的商品。便宜的商品有什么用？现在不是他们吃不饱穿不饱的时候。现在孩子的衣服都是年轻宝妈买的。你跟年轻的宝妈们说，你们孩子的衣服便宜，她绝对不会买。她肯定是想要便宜的货，所以时代不同了。不要把过去的观念嫁接到现代时尚的宝妈身上。她不吃这一套。现在儿童商店没有。便宜货是厂家在季末清仓的价格。因为信息的便利，厂家的季末清仓就是零售店开始销售的季节。今年的初秋凸显了这个问题。零售店还没开始卖，厂家就开始清仓，导致零售店投诉。还有一种所谓的特价，就是滞销的钱和厂家做出来后的返利。滞销的钱是死版，做出来之后很难卖出去，所以返利就要交。

其实不管是正价还是特价，厂家调价的目的都是去库存，卖完了就结束了。在零售上采取特价的目的是为了提升门店的竞争力，不管用什么方式锁定客户，但有一点要记住的是，消费者已经从冲动消费逐渐转变为理性消费。当整个上下游趋于稳定理性时，特价就不会有太大的竞争优势。因为顾客要的不是便宜货，他们要的是捡了便宜的感觉。

以前织里的尾货市场异常火爆，如今的童装市场却空无一人。是什么造成了这种现象？整个消费市场非常疲软。

童装门槛低是产能过剩的诱因。门槛越低，竞争越大。这样一来，价格越乱，库存越多，尾货市场就满是样品。

童装生意完全取决于天气。前几天降温了，生意火了一段时间。最近气温升了又降，直接从悬崖上下来，像按下了停止键。

停在路边的三轮车挤成一团，仿佛在呼唤主人再次驰骋在织里的大街上。

熙熙攘攘的市场突然安静下来，让所有人都措手不及。童装业务将何去何从，线上还是线下，将何去何从？

偶尔会遇到一些特卖和直播的人来选货。现在，商业竞争永远是价格，一分钱一分货。

尾货市场挂衣服样品有两个渠道，一个是尾货，一个是厂家提供的样品，这也是童装市场一直红火的原因。

直隶2019年人口45万，现在还剩26万。童装从业人员不断减少，导致织里人口锐减，童装市场急需畸形改革。

尾货市场正在随着整个童装市场发生变化，童装目前正在经历艰难的洗牌，未来的童装市场异常残酷。