有多少童装店被一次次的疫情压垮？有多少童装店寄希望于传统电商平台，但效果平庸，增量稀缺？有多少童装店已经投入直播浪潮探索新的流量密码？
有童装主向童装观察反映:“去年，Tik Tok开始扶持母婴赛道，童装作为母婴最有效的品类之一，也得到了广泛的支持，但真正做到的人很少。无论是短视频还是直播，Tik Tok最重要的是内容营销，和线下实体店的销售方式有很大不同。经过一年的行业摸索，再加上疫情，我觉得今年会是Tik Tok童装流量爆发的一年。"
2021，Tik Tok利发母婴市场
童装童鞋成为增长主阵地
从2021年开始，Tik Tok在母婴品类的表现和发展都有了明显的提升。凭借Tik Tok时尚鞋服销售的一贯优势，在发力细分母婴行业时，童装鞋赛道表现出开拓性的成绩，仅1-5月就占据了20.25%的线上销售额，Tik Tok平台超过一半的母婴行业销售额由童装鞋类贡献。
并不是Tik Tok单方面进入母婴轨道。传统电商平台介入严重，品牌发展效力不足，消费者关注点变化迫使企业寻找新平台、新体量。
一位母婴电商人士表示:“本来品牌只要抓住天猫、JD.COM等主流渠道就能活得很好，但现在我们看到了电商流量渠道的变化，进入了一个内容社交媒体的时代，包括图片、文字、短视频等等。当流量尘埃落定，品牌需要通过所有的触点与用户沟通，每个触点都要与用户建立信任，建立心智输出和业务转化。”
发力母婴市场，加速童装童鞋线上消费，似乎是品牌商和Tik Tok平台的双向之旅。2022年能否实现爆发共赢？
2022年，会是Tik Tok童装爆发年吗？
谁会爆炸？怎么爆？
在今年1月的Tik Tok童装、童装龙虎榜中，头部品牌占据了榜单的绝大部分，而巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、安踏依然稳坐前排，晨晨马、嘟嘟家等少数淘品牌也榜上有名。
可见资深头部品牌和少数优质淘品牌掌握了Tik Tok大部分童装品类的流量。头部品牌自带流量就不用说了，企业有钱，在Tik Tok运营更快，中小品牌首屈一指。
再来看看淘品牌晨晨妈和嘟嘟家的推广之路。
作为唯一一个跻身Tik Tok龙虎榜前十的淘品牌，陈陈妈过去几乎所有的销售额都来自淘宝平台，而现在Tik Tok已经成为另一个重要的增量平台。其主要品牌店有“陈辰妈妈的女孩店”和“陈辰妈妈的男孩店”，“陈辰妈妈的婴儿店”，涵盖了孩子到童年的整个成长时期。据晨晨马店粉丝粗略统计，晨晨马的粉丝可达数千万。作为拥有千万用户的母婴领域超级KOL，自身拥有强大的流量，粉丝粘性大，复购率高，营销效果影响力大。
嘟嘟家是典型的童装店。从2008年开始，以淘宝为平台，销售高性价比的可爱童装。作为最早的淘宝商家，随着网购的兴起，夫妻二人用5年时间实现了业务的高速增长，取得了单店GMV破2亿的销售成绩，成为淘宝童装前三的店铺。后来随着淘宝电商的生态转型和竞争加剧，“嘟嘟家”童装的销售增速大幅降低。到2020年，“嘟嘟家童装”淘宝店的GMV只会增长到3亿，增速远低于预期。2020年，疫情加速了电商新业态——商品直播。为了拓展业务线，激发品牌销量增长的更多可能性，2020年7月，嘟嘟家童装开始试水直播发货。嘟嘟家童装拥有4年淘宝直播经验，相对成熟的直播体系和流程，2020年入驻Tik Tok，短短两个月成为Tik Tok童装五强之一。
可见陈晨妈和嘟嘟家都不是Tik Tok的幸运品牌。他们都有多年的电子商务经验。此外，作为“淘”品牌，“物美价廉”、“性价比高”是其主要标签。“低价”是Tik Tok平台最主要的引流方式，对于巴拉巴拉、巴布豆等头部品牌也是如此。
在童装这个品类上，很多直播也有出色的表现。
2月份Tik Tok童装专家周榜显示，周销售额超过500w的童装专家有4位，分别是:小菲特童装、悠悠童话童装、美少女最爱、卢晓带娃。除了一两三个孩子差距大，TOP50专家人均带货超过百万。
边肖特意看了小飞特童装的一号直播。在Tik Tok，粉丝超过10万的品牌几乎都是全程直播。与大部分童装主播以女性为主，以妈妈的性格来获得同理心和信任不同，小飞特的主播“票价哥”是一个粗人，没有自己的店铺，是一个单纯的童装电商主播，继续在维雅和李佳琪直播。他的语速很快，让观众看的火热，买的高。
不得不提的是“小菲特”屁哥也是淘宝主播，可见天赋不是一天练出来的，外行人想对Tik Tok直播发火真的没那么容易。
除了强者和强者，还有向前冲的“好玩”和“运气”的人。小童装店从线下延伸到线上，有特色，也有运气。
据童装观察，去年疫情期间，合肥一家线下童装店在朋友圈和Tik Tok火了。没有专业模特摆姿势，就是三个小女孩穿着新童装，做着简单的动作，但是很多观众对询问赞不绝口。
网络图片
在此之前，店主焦女士已经开了两年多的线下童装店。大多数顾客都是住在附近的常客。但由于防疫需要，店铺长期无法开张，货物积压是服装生意的一大开支。为了卖出关店期间的库存，焦女士在朋友圈进行了7天的“限时秒杀”，卖了一些断码的衣服，尝到了网络销售的甜头。她继续在朋友圈里发布一些春夏产品的新展示视频——7岁的姐姐带着两个双胞胎妹妹和一个穿着蓝色公主裙的小女孩，在店里，配合妈妈拍摄，床上各种衣服，一会儿转身撩起裙子，成了妈妈的小模特。焦女士将视频发布到了网上。没想到一个多月就涨了6000多粉丝，打开了焦女士电商的大门。
一方面疫情阻碍开店，另一方面忙碌年轻父母的高效消费需求，Tik Tok现场销售已成趋势。对于童装品牌来说，不管是大是小，都得是商贩，能不能做点特别的，需要另外考虑。2022年是否会是Tik Tok童装年还不好说，但真正能在抖音平台上游刃有余的，大概还是有实力的品牌，有经验的童装专家，以及少数独特而幸运的人(企业)。
