记者|黄伟

编辑|卢·齐秦

1月22日，来自美国洛杉矶的银色时尚品牌Chrome Hearts在成都银泰中心in99开设西南首家门店，总面积750平米。

这是克罗齐在中国大陆开设第三家品牌专卖店。开店当天，很多成都市民排队探店。

自2014年进入中国大陆市场以来，克鲁瓦先后在北京银泰中心in01和杭州湖滨银泰in77开设了精品店。银泰集团的房地产业务部是目前科信在中国大陆的独家渠道合作伙伴。

在以钻石、稀有宝石和贵金属为主要材料的奢侈珠宝行业，铬心是一种另类。是唯一一个以银饰成功进军奢侈品行业的高级珠宝配饰品牌。

克罗克之心成立于1989年，其诞生地是美国加州洛杉矶好莱坞。它是由理查德·斯塔克和劳里·林恩·斯塔克创建的。值得注意的是，理查德·斯塔克(Richard Stark)作为电影工具设计师，专门从事电影道具和皮饰的开发。

成立之初，Croix以手工银饰和皮革配饰为主，在设计上向宗教气息浓厚的中世纪风格艺术致敬。产品上出现了大量的虹膜、十字架、匕首等符号，传达出一种粗犷而强烈的叛逆气息。

新开的成都店的外墙和内部装修上，随处可见虹膜和十字图案。

进入中国市场已经八年了，Croxin总共只开了三家店，还没有铺好线上渠道。这样的开店速度在当今中国奢侈品市场是非常缓慢的。但罗欣在国内社交媒体上并不缺乏存在感，小红书里有6万多条相关内容。在淘宝上，有很多店铺以“克罗欣”为卖点，销售数百元的银饰品。在潮流文化领域，克罗克拥有庞大的粉丝群。

在全球范围内，克罗克的影响力近年来也与日俱增。根据潮流平台StockX数据，2021年上半年Croix产品销量激增22倍。根据男士时尚和潮流电商平台Grailed的数据，无论是搜索量还是购买量，Croix的市场表现都从2019年的第22位大幅上升至2020年的第10位。

这与克罗克独特的产品和品牌营销策略密不可分。近年来，Croce的产品线从手工银饰、皮具扩展到家居用品、眼镜、牛仔裤、t恤等。材料也从银制品扩展到贵金属和稀有宝石，如黄金、钻石和玫瑰金。

早期应用于银饰品产品的象征性宗教图腾设计，是通过黄金、钻石材质，在复古风的基础上，也表现出一种奢华的质感。这些产品的定价从几万、几十万甚至上百万人民币不等。

不仅如此，在过去的几年里，Croix推出了许多相当成功的有限联名产品，包括2015年以来与高端时尚品牌Off-White及其已故创始人Virgil Abloh的多次合作，以及2017年以来与网络名人超模贝拉·哈迪德的联名合作。此外，Croxin品牌的客户名单上还有一系列好莱坞名人，包括蕾哈娜、埃尔顿·约翰；；就连已故的香奈儿的前创意总监卡尔·拉格费尔德也是他的粉丝。

在知名时尚品牌的合作和流行文化圈名人的支持下，克罗克近年来名气不断攀升，取得了成功。有趣的是，克罗克的《心》可能从诞生之日起就带了名人营销的基因。根据公开的媒体信息，Croix品牌的建立是偶然的。正是当时的电影工具制作人理查德·斯塔克(Richard Stark)因给当时的好莱坞明星设计皮裙而一举成名，才决定成立Croce品牌。长期沉浸在好莱坞文化中，恐怕史塔克家族深知名人带货的显著效果。

Croce对于银饰产品的营销策略现在已经被复制到一些顶级珠宝品牌中。2021年，被LVMH集团收购的蒂芙尼Tiffany进行了一系列的改革和创新。其中包括减少低价银首饰的供应，增加贵金属和稀世珍宝的供应。但蒂芙尼并没有完全放开银饰产品；而是与潮流品牌Supreme大胆合作，推出限量联名银饰产品，定价远高于普通银饰产品。此举不仅有效撼动了蒂芙尼以往的公众形象，也成功帮助其跻身Supreme背后的潮流圈，获得了巨大的话语权。

克罗克在品牌营销方面非常灵活，不仅在产品开发方面，而且在业务形式的拓展方面。在成都银泰中心开设的新店中，Croix还将首次在中国市场开设店中店专属酒吧。据Winsor.com介绍，这家专属酒吧将由成都当地鸡尾酒吧品牌Wizar Lounge团队运营。

Croix之所以能把银饰产品锁定在高端市场，也与其全价策略和精准但不苛求更多的直销渠道策略密切相关。2021年11月，华尔街日报报道称，Crocin的大部分产品都是在创始人Stark Stark家族位于好莱坞的工厂生产的，所有产品都是正价销售，从不打折。

此外，Crocin的产品目前仅在全球30多家精品店销售，Stark家族在全球市场精心挑选零售合作伙伴，确保各区域市场精品店的愿景和设计能够保持一致的水平。据Winsor.com的消息，Croce从美国空运来大部分建材和家具，对成都银泰中心的in99新店进行装修和装饰。该品牌对店铺的装修细节有着极高的标准。

目前，Croce已在亚洲的美国、日本和中国，欧洲和加勒比海的法国和伦敦开设了34家精品店。这些商店位于当地城市的黄金地段、高端商圈或精品百货商店。在纽约，Croxin在西村开设了16000平方米的全球旗舰店，还在精品买手百货Bergdorf Goodman和Selfridges开设了精品店。在日本，藏红花位于东京高档商业区银座的奢侈品购物中心银座。