记者:王兴平编辑:何小涛、王丽娜、王佳琪

我199元买了天妃茅台，马上1900元卖给身边的黄牛，秒赚400元。这是9月12日发生在上海好市多的一幕。

当时，茅台在好市多投放一万多瓶飞天茅台，是为了“既让真正的消费者以公平的价格买到茅台酒，也对当前炒作、囤积茅台酒等扰乱市场秩序的市场行为给予有力的回应。”

好市多上海店即将上架的茅台酒图片来源:茅台提供。

长期以来，大量黄牛倒卖茅台已经成为暴利生意。虽然茅台酒的市场指导价是1499元，但终端市场价格一路上涨，零售价长期维持在2000元以上，平时货不多。

然而，最近茅台连续动作整顿市场，打击“黄牛”炒作。其中一项重要工作就是拓展茅台酒的直销渠道。

9月20日，茅台酒首批国家综合电商招商结果出炉，浙江天猫科技有限公司、Suning.cn集团有限公司入围。

天猫、苏宁入围茅台电商渠道服务商。

好市多1499元的茅台会有人排队买吗？

9月20日，民族商报(微信号:nbdnews)记者从贵州省招标投标公共服务平台获悉，天猫超市和Suning.cn成为贵州茅台酒全国综合电商中标商，将以每瓶1499元的价格销售500ml 53度飞天茅台。这也是茅台酒首次投入综合电商渠道。

今年7月，茅台发布了《贵州茅台全国综合电子商务公开招商公告》。公告称，贵州茅台酒销售公司将面向全国综合性电子商务公司公开招商，拟选择3家服务商供应400吨茅台酒。更早的4月，茅台公开招商，邀请了首批三家全国超市(店)。

对于茅台来说，拓展新渠道是茅台集团的既定方针。根据之前的安排，在总计约3.1万吨的茅台酒产量中，只有约1.7万吨的茅台酒打算投放到经销商渠道，其余的将主要用于拓展直销渠道，包括与大型超市和知名电商的合作。

今年4月，贵州省招标投标公共服务平台也发布了第一批贵州茅台贵州本地商户、门店的公告。茅台计划在贵州选择三家当地超市，总共供应200吨茅台酒。至6月，贵阳李猩百货大楼集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司、贵州合力购物有限公司入围。

不难看出，无论是精选的尚超，还是投资电商的平台，茅台今年都更加重视直供。

从外部来看，稳定终端价格是茅台扩大直销的主要原因。目前市场上茅台酒的实际销售价格远超公司推荐的1499元/瓶，但据媒体报道，国内部分地区的超市甚至已经逼近3000元/瓶。

现在，天猫超市和Suning.cn这两个电商平台中标，这意味着消费者今后有更大的机会买到1499元的天妃茅台。

不久前，美国零售巨头好市多(Costco)的第一家实体店在上海开业时，一度被消费者“打爆”。引发许多消费者抢购的最畅销产品之一是天妃茅台，价格为1499元。那么，随着天猫超市、苏宁等渠道的增多，天妃的价格是否会相对稳定，消费者是否不再需要排队购买？

顾客在Costco上海店购买茅台酒图片来源:茅台提供。

对此，业内人士认为，随着渠道的增加，特别是像天猫超市、苏宁这样的电商平台的扩张，可以让更多的消费者接触到真正的茅台酒，从而促进商品价格的稳定。

但也有分析认为，短期内，即使引入更多渠道，也难以满足市场需求，源头供应紧张仍是茅台酒市场价格高的根本原因。

茅台商城暂停销售

电商平台飞天茅台售价超2800元。

此前，许多消费者想知道茅台为什么不直接在电商上销售，因为它想打击黄牛。

事实上，茅台已经有了官方电商“茅台商城”。

电子商务公司成立于2014年，注册资本1亿元，是茅台集团为充分整合集团内部资源和线下实体，适应市场发展需求，推动传统营销模式调整转型而发起设立的控股子公司。

2017年9月电商推出茅台云商平台后，茅台曾明确要求所有经销商将53度飞天茅台剩余计划量的30%放在茅台云商平台上销售。

但据媒体报道，部分经销商正在完成云商出货，通过其他渠道销售剩余商品，赚取更高利润。此外，也有不少消费者投诉，在茅台云商很难买到1499元价位的茅台酒。

9月20日，每经边肖(微信号:nbdnews)登录茅台商城，茅台电商公司宣布，由于系统升级，2019年9月18日起暂停销售，恢复时间另行通知。

边肖发现，茅台商城不仅没有飞天茅台，其他系列的酒也全部售罄。

在其他电商平台上，53度500 ml飞天茅台也成了稀有品种，价格不菲。

在天猫搜索“53度500ml天妃茅台”。第一个搜索结果是官方旗舰店。53度500ml天妃茅台的价格是3449元。就算各种优惠，价格也要2899元。酒仙官方旗舰店。com，53度500ml飞天茅台，售价高达2830元。

在JD.COM商城，歌德老酒专卖店官方旗舰店2018年销售的53度500 ml飞天茅台价格为2828元。

茅台酒是用来喝的。

不是油炸的。

茅台终端价格高，黄牛炒作是重要原因。就茅台而言，打击黄牛的决心不算太大。

在8月7日的茅台酒市场工作会议上，茅台集团董事长李保芳曾要求，“贵州所有经销商都要把酒放到前台去卖，为全国其他省区市做出表率。‘黄牛’搅局也是助推价格暴涨的因素，不应该让‘黄牛’问题成为茅台酒空销售过程中的普遍现象而视而不见。”

据李保芳分析，茅台酒价格快速上涨的原因是复杂的。

首先，供需矛盾突出。

其次是收藏投资造成的。茅台酒兼具金融和投资属性。

第三，舍不得卖选择销售时机带来的商品。

第四，固定渠道销售，让市场看不到茅台酒，导致一瓶难求现象加剧。

9月4日，贵州省市场监督管理局发布公告，公开征集茅台酒市场违法行为线索，包括囤积居奇、哄抬价格、增加销售、转移销售、非法搭售等。制造、销售侵权假冒茅台酒；恶意炒作茅台酒谋取不当利益等。

图片:记者朱万平摄(资料图)

9月13日，茅台集团董事长李保芳在六盘水调研时强调:“茅台酒是用来喝的，不是用来炒的。请不要做‘黄牛’，也不要非法倒卖茅台酒。”

值得注意的是，为了打击黄牛，从今年8月开始，400吨茅台酒已经投放到吴梅、大润发、华润万家等中国的超市，以1499元的指导价进行平价销售。

然而，茅台的这些评价也成了黄牛的靶子。据《北京晚报》报道，一些消费者在尚超渠道购买便宜的茅台，然后卖给黄牛，每瓶轻松净赚几百元。

报道称，记者在吴梅大兴店看到，一名中年男子正站在取货窗口旁，不断与排队取货的消费者交谈，协商价格。黄牛说，“很多人提货后转手。昨天他们一天收了差不多50瓶，但是最近价格一直在下降。”

国家商业日报