店铺为何要打造爆款(重新认识爆款的定义，不做井底之蛙，让你的店铺起飞)

扎心师郑实

2022-04-20 22:41:00

无论是淘宝还是天猫，甚至是整个电商行业，只要一说起“爆款”，都是再熟悉不过了。每一次店铺运营“爆款”都是一个不可避免的长期话题，是每一个店主的追求。

爆款打造问题

每个店的商家在打造爆款上的方法和经验都不一样。随着市场环境的变化和竞争的激烈，形成爆款的难度越来越高，爆款的风险骤然增大。

我们再来回顾一下电商系统的重要性，为什么会有爆款的定义。

首先，我们在回忆淘宝SEO搜索的前一部分时，提到了搜索的六种模式，其中有一种“人气模式”，也是六种模式中最有竞争力的。人气模型主要考察不同宝被喜欢的程度，其中销量和转化率是核心因素，转化率在交易销量左右，所以销量是破解搜索排名的关键。

但是，最初的销量侧重于自然搜索排名。当然，2019年的我们现在也一样。虽然千人影响力很大，但不可否认的是，销量占搜索排名，权重相对核心，所以我们不得不更加重视销量。由此延伸出两个“循环漩涡”，一个是良性循环，一个是恶性循环。相信很多商家都会有这样的经历。宝贝没有销量，店铺没有流量，也没有转化，也不知道怎么改变。整个店铺运营是相互关联的，需要一整套解决问题的方案，才能让店铺运营的更好。

我们可以看到两种店铺的经营周期。一类店铺处于良性循环状态，有了排名和流量，意味着销量也在增加。另一种是恶性循环，导致后期没有流量，没有点击，没有排名。这种坑会越来越大，越来越难走。那我们如何突破恶性循环，走向良性循环呢？其实唯一的就是前期的人群定位和销量积累。

既然我们说了今天要谈的是对爆炸定义的新认识，那么我们就根据爆炸的定义来谈这篇文章。所谓爆款，就是体积、流量等等都是非常大的物品。一般来说，同类商品下各方面的销量和陈列都处于靠前的位置，占据热搜词的榜首位置，交易额在店铺中至少占40%，并能带动店铺整体营业额在前期持续增长。

那个爆款形成后，并不是单方面指爆款宝贝的流量和交易。可以说，带动店铺的1-2个宝贝持续有上升趋势，影响了销售周期和店铺的布局。

所以我们都需要通过打造爆款来盘活整个店铺。制造爆炸的主要好处和原因如下:

1。单品促销可以让整个店盈利

在打造爆款的同时，需要严格控制运营成本，通过差异化、高性价比的宝贝占领市场份额。即使宝宝毛利很低，但在规模基数上利润也很可观。

我们会发现很多商家在制造爆款的时候很难获得盈利的状态。原因有二:一是宝贝成本太高，没有足够的差异化、专业化和性价比，毛利远远小于整个店铺的推广成本。第二，在追求大规模销售的时候，运营成本没有控制好，滞销产品太多，这也是一个非常恐怖的数字。而且爆款与店铺产品的区间价格、款式差异太大，导致相关营销效果失效，一个爆款衰退期已经到来，整个店铺处于亏损状态。

2。店铺流量入口，可以提升整个店铺的运营能力，形成上升趋势

想要有销量，有人群，有排名，那么流量是基础，只有引入流量才有可能转化。流量越多，宝宝就越是不断上升。只要控制好进店人群，就能很好的控制销量和转化率。(人群之前也提到过，可以回头看看我的文章)。爆款的目的是为了获得更多的流量，排名，展示更多，打开店铺更多的流量入口。同时帮助我们店提升运营能力。比如每天有1000个访客，每天的交易量在30单左右。基于这批货，没有问题。这几十单就算是手写快递单也能完成，但是有5000流量的订单怎么办？如何才能准确快速的发出订单，如何保证产品的供应链能够跟上，如何抵御售前客服的咨询压力，如何及时处理退换货等问题？只有订单量大了，才能跟进订单量的增加，完善我们的运营细节，提升整个团队的运营水平。所以大流量是提升店铺整体运营能力的前提。

3。选择有性价比和差异化的产品，提高客户粘性和复购率。

在选好、量好钱后，打造高性价比的宝贝，吸引买家点击、收藏、添加购买、下单，让买家体验到店铺的服务。无论是质量、包装、用途、发货速度、小礼品、售后服务、问答等。，买家可以获得良好的购物体验，超出预期。这样可以提高客户粘性，促进订单的二次购买。