今天的分享特别有意思。江西一家童装店，老板很会做生意，只是用了一点套路，短短一个月就卖出了三千多件童装，赚了不少钱。看看他的赚钱理念，也许能给你一些启发。

众所周知，目前实体服装店的生意并不好。从70岁的老人到几岁的孩子，我们都知道在网上买衣服既方便又便宜。说说还有谁去实体服装店消费？但是，有一家服装店是个例外。老板只是用了一点“套路”，短短一个月卖了3000多件衣服，赚了18万。

今天要给大家介绍的案件主角是一位姓李的女士。今年38岁的李女士，结婚以来从未在外工作过。她一直在家做全职妈妈，照顾丈夫和儿子的日常生活。

很多人认为，不出去工作，只要呆在家里带孩子就行了。这是多么幸福的生活啊。但是，等你真正做了这些事情之后，你会发现，全职妈妈的生活是琐碎而枯燥的，时间长了就会和社会脱节，以后出去工作也很难。

李女士就遇到过这样的问题。儿子都上初中了，李女士再也不用天天跟在屁股后面忙了。这个时候李女士想出去找点工作，补贴点家用。但结果是，根本没有公司愿意雇佣像李女士这样的员工。如果非要出去工作，只能做服务员的工作。

本来李女士也放弃了这个想法，但是去年因为疫情，老公就职的公司效益不佳，连老公的收入都减少了不少。这个家庭生活的重担就一个人扛在了丈夫的肩上，李女士为此感到惋惜。夫妻俩商量了一下，决定让李女士出来做点小生意，赚一点就一点。

就这样，李女士的服装店开张了。当时刚开业的时候，生意其实很不好，根本没有顾客来店里消费。即使顾客来到店里，人们也只是看款式。试穿了尺码后，又带着孩子在网上买了同款，这让李女士又急又气。

幸运的是，李女士的丈夫是一名销售员。至于如何揣摩客户的心理，他可以说她有两把刷子，帮李女士出点主意。不用说，这个老公一出来，效果立马就变了。李女士不仅在短短一个月内卖出了3000多件衣服，还获利18万元。

李女士举办了一场比赛。只要家长带着孩子到店里试穿衣服，然后拍个照，就可以参加比赛，然后孩子就可以免费获得三套价值不到800元的衣服。

这是她老公给李女士出的主意。是不是看起来特别简单？顾客只要拍一张照片，就可以在白嫖买到三件衣服。这不是很划算的事情吗？现在的父母都喜欢给孩子拍照，自然不会放过这样的活动。

但是看到这里，你能猜到李女士的盈利点在哪里吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，商业问题自然就能解决。更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集里看到大师们现成的经营策略。

李女士的活动是这样的:家长带孩子到店里试穿衣服后，只要拍个照片上传平台，就算参加比赛了，然后家长就可以让亲戚朋友给孩子投票了。

比赛结束，不到800块可以获得三套童装；第二名可获得2套童装；第三名将获得一套童装。

如果孩子的排名在第三名和第十名之间，无论买多少件衣服，都可以享受半价优惠。

孩子没拿到名额怎么办？李女士还会给他们一张50元的现金券，父母可以拿着到店里消费，消费满200元就可以用一张。

其实做过服装的朋友都会知道，服装行业的利润非常大空。就算李女士免费给顾客送六套童装，成本也很低，不会超过400元。将李女士视为广告费。

至于李女士的盈利点，在于现金券和半价优惠。众所周知，服装店就算给顾客打7折，她也不可能亏本赚一点，更别说半价了。李女士只会赚的更多，更别说现金券了。

顾客带着他们的孩子来参加比赛。无论是半价福利还是现金券，都是自己孩子最后的“勋章”。你以为作为父母的他们会愿意让这个“勋章”在家里积灰吗？我肯定承受不了。我自然会带孩子来店里消费。买两件衣服回家，对宝宝来说是一种安慰。

当然，李灿女士月入18万的原因绝对不仅仅是这一招，还有其他几个小窍门。想了解详细案例和更多行业技巧的朋友可以进入专栏进行参考。

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最后李女士是这样的。短短一个月，她获利18万，赚了不少钱。