小红书申请注册“老红书”商标被驳回；完成六轮融资估值飙升至200亿美元；与有赞、魏梦合作推进小程序商城方案建设；微博热搜再次引起“小抄”争议。最近小红书人气飙升。值这么高的价钱吗？如何平衡商业变现和用户信任？

突破女圈，是人生指南还是秘籍？

近日，小红书完成第六轮融资，这是继三年前D轮融资达到3亿多美元后，小红书再次开启高额融资的一项举措。

据悉，此次融资由淡马锡、腾讯、阿里等领投。投后估值高达200亿美元，小红书估值翻倍。

此前，腾讯牵头B轮，阿里牵头D轮。小红书之所以频频被资本追捧，似乎与其良好的社区运营有关。

如今的小红书已经做到了“破圈”。相比2013年成立初期过于依赖头部网络名人，现在甚至已经突破了女性用户圈子，用户结构正在向性别平衡的方向发展。

据报道，今天有4000万男性加入了小红书社区。同时，小红书也在不断扩大内容品类，排除了丰富活跃的美妆产品、美食、母婴等。，并且也开始推广体育、科技、体育赛事等。，补充了男性用户的增长。

公开数据显示，红宝书用户体育赛事内容同比增长超过1100% ，科技数码同比增长超过500%，而[

无论是网络社区的形成，还是内容的创造，无疑都离不开用户。随着用户数量的增加，小红书笔记的数量自然也在增加。

据悉，目前小红书的用户发出的笔记数量同比增长 150% 其中食品类发出的笔记数量同比增长超过230%，甚至根据易观发布的《2021年中国食品内容消费者洞察》，小红书一下子超越了Tik Tok和中国。

可见，已经成为各类人群分享生活指南的小红书，已经超越了简餐、母婴等垂直领域的功能社区。

正如其创始人曲芳在之前的活动上所说，小红书的理想状态应该是现代生活的清明上河图，每个人多彩有趣的生活都会在你面前慢慢展开。

随着用户的涌入和内容的丰富多彩，在构建社区生态的同时，自然会构建商业架构。

单纯的分享生活，很难实现流量和资本的变现，需要加入销售的性质，才能构建商业体系。

本身就是小红书与消费品内容构成了一个分享社区。自然在带货方面比其他网络社区产品有优势。

目前，根据QuestMobile数据显示，去年年初，小红书的携带转化率达到21.4%，远超转化率不足10%的Tik Tok和微博；并且直播单价在800元左右，远超同期Tik Tok 200-300直播和Aauto更快。

但商业的变现也让小红书的生活分享不再纯粹，甚至被贴上了“小抄”的标签。

前段时间女艺人whitehairpin发微博说“小红书真害人”冲上热搜后，网友也纷纷表示小红书滤镜骗人，安利不靠谱等等。

对此，小红书表示歉意，并承认部分用户在分享过程中确实过度美化了自己的笔记。

不仅如此，网络名人，以“交际花”身份炫富吸粉，各种与实物不符的软广偏方，没有医学依据的减肥美容小偏方，马宝吐槽的难吃辅食等等，都是小红书内容被诟病的方方面面。

小红书严控广告，博主“被迫”接受软播

此前，小红书也曾遭遇“骗书”。2014年，小红书因为头部博主身份造假，偷图抄袭，造成了负面影响。

2019年，小红书因写产业链冲上微博热搜榜首，当年7月，因内容监管被责令下架整改。随后，小红书对社区内容进行了规范和整改。

今年7月底，小红书开展了针对虚假医美的专项整治行动，下架了7626个非法医美笔记，封禁了4891个异常账号。去年封禁了729个账号，处理了4163个涉嫌炫富的笔记虚假炫富，今年关闭了2371个炫富账号。

但是，为什么虚假内容还是层出不穷？似乎也和小红书治理严格有关。

小红书虽然采取扶持措施，但是帮助用户获得流量。但与此同时，对于博主，尤其是粉丝较少的尾巴博主来说，流量变现是比较苛刻的。

比如只有粉丝超过5000的博主才可以注册官方平台接收广告，与品牌合作发布推广等。，而收益需要提成10%给小红书。同时需要标注“广告”等字样也会让品牌觉得营销不到位。

这就导致很多博主冒着被戏称的风险，私自拿广告，写软文广宣传。

总之，用户抱怨小红书的广告营销太多，是“小抄”。但在小红书加紧治理的审核下，博主觉得苛刻，从而私下接单，软多宽少的现象并没有被制止。同时，再加上用户对自己生活的美化，很难脱去“小抄”的名号。

如何在保证用户口碑和信任的同时创造商业价值，是小红书一直在思考和权衡的难题。

数据鼓励信心，通过电子商务拓宽变现渠道

商业和口碑并重，同时控制内容，如何改善相对单一的变现渠道也是小红书的课题。毕竟创始人曲方曾经说过，小红书一直想打造一个从种草到购买的完整闭环

目前在“店铺整合”的机制下，小红书博主发布的推广内容可以直接接入品牌官方账号，而原笔记中的产品外链是封闭的。

小红书通过这种方式让这个品牌与消费者的联系更加紧密，也让本身成为了品牌的电商渠道。

但目前根据官方数据，去年小红书的广告收入约占总收入的80% ，其中电商业务仅占 15%-20%。似乎过于依赖广告，营收单一。

总的来说，虽然营收渠道单一，电商依然疲软，口碑和商业化难以找到平衡点，但小红书依然依托社群，聚集80-00后用户，品牌影响力传播能力较强，商业变现存在较大空差距。

至少在数据增长方面，给出了资本无法拒绝的答卷。导致中概股低迷期有大量融资。

虽然淘宝、JD.COM、微博、网易等各大电商平台都搭建了自己的社区种草平台，希望能分一杯羹，但小红书依然稳坐种草社区的头把交椅。

Quest Mobile数据显示，今年8月小红书月活跃人数超过1.3亿，日活跃用户超过4500万[/s2/]，均增长超过70%。而且，到2020年底，小红书的品牌已经超过65000个，其中不乏奢侈品牌。

据悉，今年年初，已多次融资的小红书计划赴美上市，但在7月份暂停了相关措施。目前有媒体称小红书将转战港股。对此，小红书予以否认。

奥运记者刘杰